战略决策（博士班课件）2

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1、战战略决策博士生导师 ：王斌康 教授普莱斯顿大学工商管理博士(DBA)学位课 程战战略决决策课课程内内容2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究1. 企业战业战 略管理概论概论3. 科学决学决 策的基本方法、基本要求、主要特征4. 思维创维创 新在科学决学决 策中的重要性1. 企业战业战 略管理概论概论1.1 企业战业战 略管理的一般概概念（1）战略原来是军事方面的术语，是研究战争全局规律性的东西。为解决特定问题而拟定的二个以上可行性方案的相对优化选择。（2）企业战略在市场经济条 件下，企业以超越对手，发展自己为目的，以争夺 顾客，争夺市场为主要内容，所开展的一系列带有全局性，根本性

2、和长远性的谋划。（3）企业战略管理使用战略作为手段对企业活动进行管理，谓之企业战略管理。1. 企业战业战 略管理概论概论1.2 企业战业战 略管理的产产生和发发展（1）（1）战略管理的萌芽阶段本世纪30年代以前的企业管理，主要是以提高企业内 部生产效率和标准 产品的生产管理。1938年美国经济学 家切斯特巴纳德发表了经营 者的职能一书最早使 用了战略概念，是最早把战略概念引入企业管理的理论和实践 的学者。（2）企业战 略管理的形成阶段二次大战以后一直到七十年代这一时期，世界经济 迅速发展，发达国 家 的企业几乎都面临着国内 市场国际 化，国际 市场一体化这一空前激烈的竞 争局面。美国当时 每年

3、新生40万家企业在一年之内倒闭1/3，余下的2/3企业 又在五年之内陆续 消亡，存活下来的极少，企业战 略管理在这样 的背景下形 成。1. 企业战业战 略管理概论概论1.2 企业战业战 略管理的产产生和发发展（2）（3）企业战 略管理的深化阶段进入八十年代以后，世界经济 格局进一步发生深刻变化，西欧、日本与美 国展开了激烈的市场争夺 ，发展中国家经济实 力日益增强，在这种 背景下 ，企业战 略管理的研究又出现了新内容，主要表现为 ：1）强调战 略思考和创新的重要性2）系统研 究方法与经济 分析相结合3）提倡企业战 略管理与企业文化相结合1. 企业战业战 略管理概论概论1.3 战战略思维维和战战

4、略三角（1）（1）战略思维战略思维是系统思维，超前思维和创造性思维的统一。1）系统性思维：作为思维对 象的企业及其活动的系统性，决定了需要与 之相适应的系统性思维，这种 思维必须具有全方位的统一性，时空统一性， 无限开放性。2）超前性思维：指面向未来，超越客观事物发展进程的思维。3）创造性思维：企业家的本质在于创造性，而企业家的创造性又突出体 现在企业家的战略管理活动。创造性思维具有独立性、求异性、联动 性、多向性。1. 企业战业战 略管理概论概论1.3 战战略思维维和战战略三角（2）（2）战略三角把战略思维方式运用于企业战 略的分析、构思、策划，其基本模式就是企 业战 略三角。企业与环 境、

5、顾客、竞争对 手三者的关系构成了企业战 略三角，实际 上 ，所有影响企业生存发展的各种因素，最终都是通过影响这 三个战 略三角因 素，来发挥 作用的。战战略决决策课课程内内容2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究1. 企业战业战 略管理概论概论3. 科学决学决 策的基本方法、基本要求、主要特征4. 思维创维创 新在科学决学决 策中的重要性2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.1 决决策为解决特定问题而拟定的二个以上可行性方案的相对优化选择。案例：某部队奉命渡河，参谋长 考虑到渡河时间，人员伤亡代价、后勤补给 三个主要因素，通过对河流上下游的侦察调研、拟定出强攻、架浮桥、

6、 绕道上游三个方案。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.2 决决策因素的多样样性影响决策的因素是纷繁复杂变 化多端的，有些是显性的，有些是隐性的 ，有些是现实的，有些是潜在可能的，有些是定量的，有些是定性的，环境 变化从来没 有像今天这样迅速，使新的情况不断出现。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.3 决决策研研究的重要性科学研究的重点是解决问题 和寻找逐步的，合乎逻辑的，有组织的以 及严格的方法去界定问题。搜集资料、分析资料并得出有用的结论。科学研究不是基于经验以及直觉，而是具有目的性和严格性的特征， 针对需要寻求解答的特定问题所做的一种有组织的、系统的、以资

7、料为 基础的、关键的、客观的研究。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.4 经济对经济对 策论论（经济经济 博弈论论）经济对 策论（经济博弈论）是一门边缘学 科，要同时处理博弈论和 经济学两 套理论体系。战略决策论是博弈论在处理经济管理学中有关 全局性、长远性、根本性问题时 所采用的对策论。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.5 策、对对策策：在中国古代指用来书写 的尺度较长的竹条，短者用简，长者为策 。竹简较短用来写书 ，竹策较长用来上书。皇上（大王）征询大臣们对 某些问题的建议时，大臣就用竹策上书，提出建议，称为对 策。古代殿试，皇上亲自出题，称为问 策，应试

8、学 子回答称为对 策，文章 的最后落笔均为“臣谨对”。对策优秀者为举人，第一名为状元。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.6 决决策因素由于战略决策问题非常复杂，决策时要考虑到应该涉及的多种因素， 决策过程也是一个多步骤、多方案的选择过 程，只有将待决策的问题穿 插于多种不同的博弈环境之中，进行层层深入的分析研究，才能最后取 得决策方案。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.7 决决策科学学化要实现战 略决策的科学化，数学模型的建立是核心的环节。鉴于战略 决策的复杂性，我们在处理战略决策问题时 ，大多数情况下采用树图 模型来分析和表现，树图模型又称决策树。是一种特

9、定型式的数学模型 ，每一个树图 模型的建立，都是在对问题 准确描述的基础上，做出中肯 的分析及合理的抽象而建立起来的，通过决策树（博弈树）的数学模型 ，完成对问题 的分析与解决。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.8 博弈决决策战略决策都是在至少二个行动者以上（包括二个行动者）决定如何行 动的环境中作出的行动方案的选择。战略决策属于博弈决策。在考察博弈决策前，我们首先考察在设有博弈相互作用环境中，如何 作出一个明智决策，这也是古典决策论的主题，但古典决策论的许多分 析工具和决策思想形成了博弈论的分析基础。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究囚徒困境（1）R：对双方合

10、作的奖励 T：对背叛的诱惑S：给笨蛋的报酬 P：对双方背叛的惩罚二个囚徒，一方选行，可以有合作或背叛二种选择一方选列，也可以有合作或背叛二种选择合作背叛合作R1=3， R2=3S2=0， T1=5背叛T2=5， S1=0P1=1， P2=1列1行（2 ）2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究 囚徒困境（2） 这些选择放在一起就产生了四种可能结果： 1）双方都选择合作，二人获释，对双方的奖励都为3 2）行者选合作，列者选背叛，行者关押S2=0，列者释放T1=5 3）列者选合作，行者选背叛，列者关押S1=0，行者释放T2=5 4）双方都选背叛，双方均关押但刑期都短，P1=1，P2=1 双

11、方选择背叛，个体的理性导致双方得到的比可能得到的要少。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.9 决决策树树（1）决策树是由节点和枝组成的一种树状 的特定型式的数学模型。用大写 的英文字母（如A、B等）代表结点，用小写的希腊字母（如a、b等）代 表枝。在每一个节点处，决策者必须做出某些决策，在从此节点出发的 枝中进行选择，决策者通过所选择的枝，达到新的结点，他会面临新的 选择，直至达到不需要进行任何选择的节点，该节点所代表的方案就是 决策方案。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.9 决决策树树（2）决策树的基本要求规则：规则1，每个结点至多有一个父系，并用一个条枝与

12、父系连接；规则2，结点不能在自己之前也不能在自己之后；规则3，每个结点有一个先辈即一个始点；规则4，每个决策树只有一个初始点。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.9 决决策树树（3）决策树是一个重要的工具和方法，通过这些方法可以使独立的决策者 能够在面临一系列复杂选择时 作出明智的决策，其中一个普通适用的原 则是逆推法：在跳跃前先看看。逆推法为在多阶段决策树上寻找最优决 策方案提供了一种算法。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究决决策树树案例 （1）某企业拟投资生产儿童安全椅,在未来一年中,预计可以每把40元的单 价销售100,000把，并且可以使每把座椅的边际制造

13、成本（变动成本） 保持在20元的水平，这就意味着每年的投资净收入为（40-20） 100,000=200,000元，由于这个收入年终才能得到，根据市场利率 11.11%，一年后1元的现值等于1/（1 11.11% ）=0.90元。一年后的净 收入等于200000/（ 1 11.11% ）=1,800,000元2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究决决策树树案例 （2）当这一现值大于建造和装备工厂的初始投资时，这个项 目则有利可 图的。假定某企业委托二家设计公司分别为按照A、B二个方案设计一个年 生产能力为100,000把的工厂，A方案的建造成本为140万元，B方案为 150万元。某企

14、业建造工厂的决策树如下：某企业业建造工厂不建工厂建造工厂A建造工厂BT1：180万-140万=40万元T2：180万-150万=30万元T3：=02. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究决决策树树案例 （3）假定工厂建成后将经营两 年，市场预测 表明需求量在第二年将增加， 工厂可以以每把40元的价格销售座椅200,000把，变动成本仍然为每把 20元，但工厂必须扩建，使生产能力翻番，A方案扩建成本50万元，B 方案扩建成本10万元，导致了五种决策序列：（1）不建工厂，总利润为零；（2）按A方案建工厂并在第二年扩建；（3）按A方案建工厂但不在第二年扩建；（4）按B方案建工厂并在第二年扩建

15、；（5）按B方案建工厂但不在第二年扩建。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究决决策树树案例 （4）某企业建造工厂的决策树如下：某企业业建造工厂 A建工厂扩扩建不扩扩建T2：193万元T3：202万元T1：=0扩扩建不扩扩建T4：210万元T5：192万元建造工厂 B30万40万153万162万180万162万不建造 工厂2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究决决策树树案例 （5）计算方法：按A方案建工厂并决定在第二年扩建工厂，第一年得到的贴现利润40万元 ，第二年数字等于第二年底收入现值（400000/1.1112=3240000）减去第二年 年初建造成本现值(1,900

16、,000/1.111=1,710,000)3,240,000-1,710,000=1,930,000其他决策方案也可用同样方法计算出来。选定决策方案，用方案B建造工厂并在第二年扩建其工厂。如果考虑市场需求情况有多种可能，变动成本水平提高或降低，建筑材料 价格变动等多种可能，则决策树将会更加复杂。2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究2.10 研研究的范围围上面所考察的决策问题的类型还十分简单，不足以解决许多甚至是十 分普遍的问题，例如：决策者对其每一行动的结果都有确切了解的假设 并不符合现实世界的情况，或者是行动的结果部分地依赖于决策者控制 范围之外的某些事件，甚至是依赖于其他决策者的行动。有时候我们不 惜采取耗资巨大的行动，以获取其他决策者可能采取的行动的信息。战战略决决策课课程内内容2. 决决策、决决策维维度（因素）、决决策研研究1. 企业战业战 略管理概论概论3. 科学决学决 策的基本方法、基本要求、主要特征4. 思维创维创 新在科学决学决 策中的重要性3. 科学决学