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1、 -主题3 销售管理如何经营一家企业 ？模块71模块7教学目的在本次课结束时，使参加培训的 学员了解：创业者要想取得成功， 就必须善于营销。教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结2模块7教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结设计促销活动p事例一、杂货店促销 p事例二、药店促销 p事例三、书店促销 p事例四、小家电修理店促销3模块7教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结设计促销活动（P72练习1 ） p学生分四组，代表四家商店，每个 小组讨论促销方案。时间：4分钟。p各组汇报促销方案（一人汇报，一 人辅助，使用彩条纸）时间：每组3分钟
2、。 p全班分析各促销方案优点与不足。 时间：3分钟。4模块7角色扮演：推销软件p请一个男生和一个女生，代表同一 个公司分别向老师推销教学用“财务 软件”，底价？万元。 p准备时间2分钟。 p全班分析两个推销者的表现。 p请学生列举：成功营销人员的特征 ？教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结5模块7成功营销人员需具备的特质p结果导向 p动机强烈 p充满自信 p职业形象 p诚实可靠 p主动接近 p了解产品教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结p 虚心倾听 p 热情大方 p 善解人意 p 善于沟通 p 和蔼可亲 p 礼貌周到 p 灵活机动6模块7销售需要沟通 讨论沟通的重要性。 请列举沟通的方法。 考虑沟通的步骤教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结7模块7沟通的步骤 接近潜在客户并介绍自己和企业。 详细说明推销理由。 展示或描述产品或服务。 证明产品或服务能使客户受益。 商定销售条款或条件。 请客户做出购买决策。 一旦客户决定购买，要着手制订留住客户的策 略。教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结8模块7教学总结p企业常用的促销方法 p营销人员的基本特质 p营销中沟通的重要性教学目的设计促销成功营销人 员的特质沟通的重要 性教学总结9模块7
