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1、1松川年战略目标分解工作思路阐释各部门各事业部：通过黄总在月日主持召开的松川年战略研讨会和月日主持召开的年战略规划启动会议，相 信大家对松川年乃至未来年内的发展规划有了比较明确的认识。接下来需要各部门及事业部根据松川年经营书 中的“五步流程”来进行分解、规划和执行；为了配合各部门各事业部的工作，综合办于月日又召集总部职能部门对年松川的战略目标（财务、客户、内部 流程和学习与成长四个层面）和指标、战略主题进行了补充和完善。当然，这不是最后的定稿，现在下发给大家来作为分解和 规划工作的参考依据。各部门在可以在工作进行过程中可以进行修改、补充和完善的建议反馈；待各部门事业部年的经 营书完成后，我们还
2、要进行多次的沟通、探讨和修改的程序，最后达成一致意见。根据年年初总部搬迁上海的规划，以及海外、资材和研发的重新定位，我们经过集体讨论，拟订了总部的架构图，并配以 文字解释。请大家看后，欢迎提出反馈意见。到目前为止，综合办给各部门各事业部提供了以下资料：）年松川战略目标分解研讨会指导及参考资料的修改版和补充版（根据月日会议所做）；）松川年经营书（模版）两次会议的会议纪要；）顾问老师的绩效考核指标建议（电子版）；）年战略目标按流程工作跟进的时间安排的通知；根据以上资料，相信大家在进行各自业务单元的年战略目标分解和规划时会相对比较轻松。如果有任何问题或不清楚的地 方，欢迎各部门各事业部及时提出来，我
3、们共同探讨，保障该项工作的顺利完成！当然，总部层面还需要对海外、资材和研发的功能和运作流程进行明确和详细的界定（已经安排各部门负责人在月日 以前递交给综合办），另外对总部层面的岗位职责、业绩跟踪及绩效考核方面按照计划时间落实后，再下发给大家作为本业务 单元工作规划的指导和参考内容！多谢！综合办刘瑞满 2松川集团05年战略分解指导及参考内容拟订部门：综合办拟订日期：2004年10月15日修改日期：2004年10月21日再次修改日期：2004年10月27日3愿景 与 战略“要在财务方面 取得成功，我 们应向股东 展示什么？”05年财务目标目标 指标 目标值 行动“为了达到 愿景，我们 应对客户展
4、示什么？”05年客户目标05年内部业务流 程目标“为了满 足客户和 股东,哪 些流程必 须表现卓 越?”05年员工目标“为了达到愿 景,我们如何 维持变革和 改进的能力 ?”一、2005年松川战略目标4 05年战略目标 05年战略目标分解 05年功能战略目标分解 预算、计划 绩效考核、奖励 业绩跟踪 岗位职责 结构整合及架构重组 部门职责 岗位职责 业绩跟踪报表体系 月/季/年度质询会 质询后行动改进05年松川战略规划 全面预算管理 预算执行 预算控制 经营目标及财务/客户/流程/发展 关键指标考核 分季度和年终考核 奖励四种形式：物质、认同、 事业机会、非物质等5一、05年松川战略目标 （1
5、） 财务目标财务目标与指标 基本目标与指标挑战目标与指标1. 收入目标：16780 2. 利润：33561. 收入目标：18530 2. 利润：37063. 利润率：20% 流动资金总量：67833. 利润率：20% 流动资金总量：6783战略主题 收入增长和组合降低成本/提高生产率资产利用 行业细分，保 证总体增长 45%以上 新产品新行业 销售增长应超过 100%以上提高人均收入10% 缩短采购周期与生产周期，降低 流动资金总量 辅导供应商提高零件质量，改进 工艺和改善材料，降低直接成本 降低间接费用 研发项目达成功率 及时清理及盘活呆料 佛山与天津合并后应保持佛山原 来利润率研发投入分事
6、业部研发投入 与集团投入新事业部 充分运用上海远亿资 金政策 ，把原上海事业部并入上海远 亿 投入50万资金成都机加，使 其原有设备更加配套，提高 产出 缩短现金周转期 提高知力资本投资共享的比 重6一、05年松川战略目标 （2）05年客户目标战战略目标标及指标标1、开箱合格率88% 2、客户关系3、客户满意度 4、准时交货率战战略主题题1)、品牌 ； 2)、功能； 3)、食品行业包装机械排名第一；4)纸巾行业包装机械排名第一；5)稳步步入冷冻、月饼、点心行业；6)稳步进入食盐包装行业； 7)、性价比7一、05年松川战略目标 （3）内部管理目标内部业务业务 流程目标标与指标标 1. 04年开发
7、新产品占销售比 2. 05年开发新产品占销售比3. 准时交货率达90% 4. 本年销售回款率 5. 04年销售回款率 6. 本年资产损 失率7. 存货周转率 8. 项目完成率9. 售后服务战战略主题题 改变原经营流程，使其更加满足客户需求和降低运营成本，加快市场反应速度 实施供应商战略联盟与本地化采购，加快供货周期，降低采购成本 充分利用MRP进行生产管理，缩短交货周期，减少零件与产品库存 加强售后服务管理，提高售后服务满意度 加强大客户的战略伙伴关系，充分掌握未来包装需求 加强市场调查 ，增加研发市场投入产出比。8一、05年松川战略目标 （4）学习与成长战战略目标标及指标标1、员工人员增长率
8、：20%；2、管理人员引进：30%； 3、管理人员内部培养：70%；4、内部员工满意度：良好； 5、人均收入增长率 战战略主题题 1、整合提炼企业文化，使员工向战略一致所需的文化转变，置人力资源为企 业的文化核心； 2、以企业营运战略为导向，进行科学的人力资源规划配置，通过并实施科学 的绩效管理体系和员工发展体系及员工梯队开发建设； 3、通过改善培训体系，提升员工支持战略所需的能力和知识，提高员工战略 认知度，培养创新能力。 4、加强人力资源成本控制，提高人均销售收入。9二、2005年松川战略目标分解 （1）05年财务目标分解佛山 成都 上海10254 （海外占750）3317 （海外占100
9、）3210 （海外占250）1000 1500 7080 1200 300 1600 700 2100 20005年财务目标基本目标：销额目标：16780挑战目标：销额目标：18530利润目标：3356利润目标：3706机加冰淇淋其它烘焙方便面食品机械机加纸巾食盐食品行业其它10附表一、05年松川各事业部战略目标分解- 财务目标（模板）财务目标与指标基本目标与指标 挑战目标与指标1、销售收入1、销售收入其中：出口收入； 新产品收入；新客户收入其中：出口收入； 新产品收入； 新客户收入2、利润 3、利润率2、利润 3、利润率战略主题编制单位： 编制日期：（仅供各事业部参考）11二、05年松川战略
10、目标分解 （2）05年客户目标分解05年客户目标佛山上海成都海外1、开箱合格率； 2、客户关系；3、客户满意度； 4、准时交货率；12附表二、05年松川战略目标分解-客户目标（模板）客户目标与指标 1、开箱合格率2、客户关系3、客户满 意度4、准时交货率5、大客户支持率战略主题编制单位： 编制日期：说明：以上目标仅供参考，事业部应结合自身情况进行增减；13二、05年松川战略目标分解 （3）内部管理目标分解1、本年回款率2、04年回款率3、本年资产损 失率4、零部件 / 流动资产 28%5、产品 / 流动资产 17%6、速动比率 27、04年以前开发产 品占销售比；8、04年开发产 品占销售比；
11、9、05年新产品占销售比；10、实现 三个区域网络网络连 接；11、实现 MRP 生产管理、供应商管理；12、 佛山成都上海海外各职能部门14附表三、05年松川各事业部战略目标分解-内部流程目标 （模板）内部业务流程目标与指标 1、04年开发新产品占销售比2、05年开发新产品占销售比3、本年销售回款率4、04年销售回款率； 5、本年资产损 失率6、不良资产 率 7、存货周转率8、新增客户数量9、售后服务满 意度10、资金底线突破次数战略主题编制单位： 编制日期：说明：以上目标仅供参考，事业部应结合自身情况进行增减；15二、松川战略目标分解 （4）学习与成长目标分解1、员工人员增长率：20%；
12、2、管理人员引进：30%； 3、管理人员内部培养：70%； 4、内部员工满意度：良好； 5、人均收入增长率佛山上海成都海外各职能部门16附表四、05年松川各事业部战略目标分解-学习与成长目标 （模板）学习与成长战略目标与指标 1、核心人才流失率2、人均销售收入3、员工培训率4、内部员工满意度5、人才储备率战略主题编制单位： 编制日期：说明：以上目标仅供参考，事业部应结合自身情况进行增减；17三、05年松川功能战略目标分解研发部财务 部资材部人力行政部技术部 海外部备注：1）以上各职能部门根据公司的战略规划要求，对本部门要重新进行功能定位和运做流程的制订；2）特别是研发、采购和海外的部门部长要重
13、点考虑一下本部门的运做模式；2）如果明年年初搬迁上海的搬迁计划也要考虑进去；18五、行动纲领序号 项目战略主题希望达成效果承接部门完成时 间评价19七、结构整合及架构重组（1）原则销 售 服 务国际业务国内业务国际业务国内业务国内业务 区域业务事 业 群机械部件加工枕式包装机食品行业 食盐行业立式包装机机械部件加工食品机械 纸巾机上海 食品机 纸巾佛山（代管）地 域 定 位佛山研发制造上海研发制造成都制 造天津采购研发采购站归集团管理采购站归集团管理采购站归集团管理集团管理集团管理20七、结构整合及架构重组（2）原理图集团总部集团财务、人力资源、资材集团研发、企划、IT、国际业务上 海机械加工雪糕饼干食品食品包装食盐行业生产制造机械加工纸巾机械食品机械成 都佛 山生产制造采购供应IT产品研发采购供
