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1、标杆房企分析之中海战略规划“中海地产”是中国海外集团房地产业务的品牌统称，将发展战略锁定为“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产品、传播主流价值” 。已形成涵盖土地投资、规划设计、营销策划、施工承建、物业管理等房地产开发业务环节的发展态势，并在各自的领域内都树立了优秀的品牌形象，这在全国各大房地产开发企业中是独一无二的，是“中海地产”品牌区别于其它品牌并形成强势竞争优势的最大特点之一。集团概况集团架构战略布局强化长三角、珠三角、环渤海区域作用，突出省会城市，在全国潜力城市扩展发展规模。以上海公司为龙头的长江三角洲区域布局、以深圳、广州为核心的珠三角城市布局、以北京公司为核心的环
2、渤海经济圈布局，以及西南的成都、东北的长春和西北的西安作点状布局，再加上港澳市场，全国性战略布局基本形成。用一句话对其进行概括，就是“以珠三角、长三角、环渤海经济圈为重点，以内地的中心城市为点状支持进行布局”。战略目标 实施全国性重点城市的业务战略布局，扩大品牌影响； 在融资方面进行创新，充分利用国际和香港的融资市场，同时关注 内地市场； 通过各种有效方式，继续大量增加优质廉价的的土地储备； 转变发展理念、加快增长方式多元化（联营、基金合作、兼并）， 以提高发展速度；战略模式转变前15年中海推行“本地化、商业化、集团化”发展战略，坚持市场化运作、 规范化管理，建设有特色的中海文化，实现了向真正
3、的市场竞争主体的转变； 后10年的“专业化、规模化、集团化”发展道路，保证了公司迅速进行了产业结 构、组织结构和债务结构的调整。通过不断的改革与创新，坚持制订制度严密 、执行制度严格、惩治违纪严肃的公司管理的制度化、规范化、程序化不断提 高。产品战略产品晋级中海地产始终坚持“选择主流城市、锁定主流地段、关注主流人群、建筑主流产 品、传播主流价值”的开发价值观，并以精耕细作的方式和精雕细凿的产品，推 行着这种价值观。产品战略过程精品“过程精品”是中海地产一直坚持的理念。中海走的是中高端路线，又因为是建筑出身 ，对建筑质量的要求很高。在整个设计、建设、销售过程中时刻以精品标准要求1、.保持产品的持
4、续创新能力 中海能迅速对潜在的市场需求做出敏锐的反应，提高把市场需求转化为现实产品的能力。 2、保证新老地区和各种不同类型产品的基本标准 中海建立了一整套产品设计标准，比如户型设计，应该有那些配置，如果做飘窗，宽度、 高度是多少，有一套成熟的标准，避免不必要的重复摸索，也就保证产品的基本质量。 3、进一步缩短设计周期，保证开发速度 中海保持产品原创特色的基础上，充分研究模块标准化，通过模块组合适度进行标准产品 的研究，对提高工作效率，尤其是二、三线城市的市场会有所帮助。 4、保证产品质量 中海对设计理念有效的梳理，是在量与质中严把平衡，将中海开发一个，成功一个的精品 理念进一步用创新来固化。市
5、场是检验产品的惟一标准。成本控制战略中海在各个项目的开始阶段，即及早建立成本控制目标，并将目标分解，制订出各项成本 的具体控制指标，责任落实到部门。 1、公司成立成本控制小组，组长由公司总经理担任，定期（每半年）对各个项目的发展 成本进行全面分析、评估、检讨，对成本异常变动情况及时预警并提出解决措施； 2、设计是成本控制的关键。加强对设计部门人员的成本意识普及；在保证设计质量的前 提下推行成本限额设计，控制设计对成本的影响； 3、.严格规范工程分判程度，及早进行招标准备；设计、合约、项目相互配合；规范材料 样板、工料规范，减少合约履行纠纷和风险，降低工程成本； 4、完善变更前的成本评审制度，明
6、确各相关人员的签字权限； 5、.开源节流，严格控制管理费用开支。土地成本管理前期费用管理工程成本管理营销成本管理管理成本控制财务成本管理中海成本控制品牌建设战略中海在品牌战略主要以提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度三点来展开：中海地产要像造 房子一样铸造品牌，这是中海地产从优秀走向卓越的关键一步。中海地产在全国品牌的扩 张中进行有步骤的品牌建设。一、加大品牌的覆盖率；二、增加对公司的领导人的软文宣传；三、加大对公司文化、活动的宣传；四、不断修改、完善公司网站；五、利用公司所获名誉进行宣传；六、加强对每个项目的高调宣传。主副品牌模式中海以“公司品牌（主品牌）+项目品牌（副品牌）”的品牌模式，将项目
7、品牌推 广与企业品牌推广相结合，统一推广中海地产品牌， “地产”是中海的最主要的品牌侧重点，特别是最近这两年中国房地产市场的快速发展，中海加快了房地产的投入，使房地产成为公司的主要盈利业务。设计、建筑、物业管理、物流是在地产业务下的次侧重项目，但也占公司的不可忽略的位置。其中设计、建筑、物业管理与地产相互支撑，形成长远的支撑当地产业务发展的雄厚的内部资源，从而进一步提高了品牌的竞争力。 总结：精品战略与企业发展精品战略虽不是所有房地产开发企业的必然选择，但却是部分优秀房地产开发企业的可能选择。很多公司精品战略主要还是停留在产品层次上，未能形成体系化的精品战略。因此，必须打造一个以公司、职能、项目为层面，以产品、服务和工作为内容的交互促进的精品战略体系，为高效率实施精品战略奠定基础。此外，许多房地产企业靠市场机遇、政府关系等实现了快速发展，但大都还未意识到管理的重要性，未建立完善的企业管理制度。加之，只是部分房地产开发企业开始实施精品战略，在品质管理方面还没有丰富的经验可供借鉴。因此，房地产开发企业也亟需积极实现品质管理的制度化，提高精品战略的实施效率。
