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4、库下载 不卑不亢，无论他对你的贡献大与小 即使时间计划已乱，程序依旧 无论获得什么，操之在我、心情依旧 忽略昨天和前面发生的事情，工作当前 正确判断、冷静思考、不轻易许诺你可能办不到的事情 暂时忘掉其他，只管尽心做事 相信自己行，你将获得更多的成功机会关于心态next来自 中国最大的资料库下载舒适的心态学会仔细观察，擅用倾听的美德初 次 接 触含蓄的、自然无敌意的较量你的客户在10秒钟内会对你做出许多判断 ，所以你要以成功的穿着和肢体语言给他 留下好的第一印象你没有第二次机会去塑造美好的第一印象 back来自 中国最大的资料库下载重要的第一印象重要的第一印象感觉时间 0来自 中国最大的资料库下
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9、外的电话，让他知道自己如 何重要就可以了来自 中国最大的资料库下载理 性 购 买 型主要特征与人保持距离，重视事实，保持 高度责任感；处理生意时不让个人情 绪介入，因为他可能不得不在某一时 间用你的对手来取代你，所以他不愿 冒险来相信你 解决方案讲解和示范必须准确无误，保持低调 ，不带感情色彩，用你的与众不同让他记 住你；让他知道你理解他工作的重要性及 挑战性；以书面形式做每件事情，他需要来自 中国最大的资料库下载推 托 型主要特征最具挑战性；拒绝回电话，推 迟约会，甚至在最后一分钟改变计 划；他每分钟都在考验你的耐心解决方案要设法征得他秘书或助手的帮助 ，他们或许能告诉你如何获得以及维 持和
10、他的生意来自 中国最大的资料库下载抱 怨 型主要特征总是抱怨或说一些消极的事解决方案你必须判断你从你们之间的生意上赚取的利 润是否抵得上被他消耗的能量；没有客户重要到 值得你以损害自己身体和精神为代价去为他们服 务；你能做的最重要的事情就是听和设身处地支 持他；保持愉快和愿意帮忙的态度，他愿意和你 做生意；没办法时，移交来自 中国最大的资料库下载条 理 型解决方案如他对待别人那样对待他；这 类人希望周围人的行为、处世方式 和他完全相同 主要特征他苛求条理性，应以书面形式处 理任何细节；与他做生意，不要给他 带来任何紊乱，否则会毁了他的一天来自 中国最大的资料库下载解决方案最重要一点：赞扬他的重
11、要性，指 出他的能力对公司的价值；做到这些 ，他将是整个公司最好的支持者集 权 型主要特征具有坚强的意志，支配欲、统治 欲强，总是隐藏自己的需求；他希望 你做了充分的准备；如果你做了准备 ，他认为你了解他的需求来自 中国最大的资料库下载解决方案要设法征得他秘书或助手的帮助， 他们也许能告诉你如何获得以及维持 和他的生意控 制 欲 型主要特征自称专家，他希望每个人就每件 事都向他报告；在你讲解示范时，他 可能态度粗鲁，或者接电话或向秘书 发出命令打断你来自 中国最大的资料库下载怀 疑 型主要特征抗拒改变，对你的每一个行动 都表示怀疑，并且提出问题；他是公 司长期的雇员，是守卫者解决方案要对他的反
12、对意见表示欢迎，甚至赞扬他如 此聪明，能够提出这样的问题，可以通过提及他 所信任的公司或个人来使他对你的印象深刻；一 旦他判断你的产品具有优势并成为你的客户，竞 争对手就很难说服他改变对你的产品的忠诚来自 中国最大的资料库下载 对销售人员的恐惧 对失败的恐惧 对欠债的恐惧 对欺骗的恐惧 对尴尬的恐惧 对未知的恐惧 由他人的负面评价引发的恐惧将销售人员拒之门外的七种恐惧来自 中国最大的资料库下载做你最恐惧的事，你将战胜恐惧来自 中国最大的资料库下载书到用时方恨少 抱怨、借口多 依赖心强烈 对销售工作没有自豪感 不遵守诺言 容易与客户产生问题 半途而废 对客户关心不够 销售人员的八大通病 来自 中
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