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1、2012年新年主题促销活动方案20122012年新年主题促销活动方案年新年主题促销活动方案 2012年中国年，迎合中国人的春节情节，讨彩、结合生肖，寓意圆满 金龙送福运，大力度促销活动，迎创龙年销售开门红，提升品牌知名度活动背景及目标 龙运吉祥 福运万家 龙运吉祥 福满多多 龙运超值三连盒活动内容 终端执行要求及目标 陈列及POSM执行要求 资源分配及核销要求 跟踪及反馈 阶段工作明细执行要求目目 录录 2012年中国年，迎合中国人的春节情节，讨彩、结合生肖，寓 意圆满 金龙送福运，大力度促销活动，迎创龙年销售开门红，提升品 牌知名度活动背景及目标龙运吉祥 福运万家龙运吉祥 福运多多龙运超值三
2、连盒购贝因美产品满 88元，可获赠新 年精美小礼品不同城市的店内买 赠，31个城市的中 心城区积分换礼， 活动多多，礼品多 多终端三连盒促销装 惊喜不断。小龙容 和你一起闹新春活动内容（适用于适用于0606个月宝宝的产品均不参加以上活动个月宝宝的产品均不参加以上活动 ）内容一：龙运吉祥内容一：龙运吉祥 福运万家福运万家12月16日-1月15日，买满贝因美产品满88元（可与其他活动重叠享受，礼品送完为止）：1、特、一、二级市场 即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或 龙 容招财一个2、三级及三级以下市场即送“龙运吉祥”小礼品一套（红包、福字帖、纸灯笼或环保袋）或 贝因美纸尿
3、裤一包或龙容招 财参考 图备注：从1月16日-元宵，送“龙运吉祥”礼品（红包、福字贴、纸灯笼，其他活动停止）。内容二：龙运吉祥内容二：龙运吉祥 福运福运多多（一）多多（一）活动范围：31个城市中心城区（30个分公司所在的中心城区+ 厦门）活动品项： 全品项活动内容：积分换礼单次购物所获积分满以下对应分值可获相应促销品购买积分600分以上 ： 丽儿宝毛巾礼盒购买积分1200分以上 ： 儿童床四件套购买积分1800分以上 ：儿童才艺伴侣学习机购买积分2400分以上 ： 儿童电动吉普车执行方式： 31个城市采用积分换礼方式进行活动，所换礼品由第三方快递 公司配送至消费者家中，不进行现场兑换。 促销品
4、不配发至门店，在终端仅通过相关POSM进行活动宣传 由分公司或大区与第三方快递公司签订配送合同具体活动执行方式详见积分换礼流程内容二：龙运吉祥内容二：龙运吉祥 福运福运多多（一）多多（一）内容二：龙运吉祥内容二：龙运吉祥 福运福运多多（二）多多（二）活动范围1：特 、一、二级市场（除31个中心城区外，参加活动的其余门店）活动品项： 全品项活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购物金额600 元以上： 丽儿宝毛巾礼盒购物金额1200 元以上： 儿童床四件套购物金额1800 元以上：儿童才艺伴侣学习机购物金额2400 元以上： 儿童电动吉普车内容二：龙运吉祥内容二：龙运吉祥
5、福运福运多多（三）多多（三）活动范围2：三级及三级以下市场活动品项： 全品项（除金美正装外其余品项）活动内容：现场促销买赠单次购物满以下对应金额可获相应促销品：购买金额400元以上： 双层双面拉舍尔毛毯购买金额800元以上： 高真空保温壶礼盒套装购买金额1200元以上: 多功能儿童推车购买金额1600元以上： 儿童卡丁车内容三：龙运新年超值三连盒内容三：龙运新年超值三连盒促销装活动时间：12月20日-1月20日 活动渠道：KA系统活动形式：A类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受） 活动品项：冠军宝贝405克3段三连盒促销装（18869箱） 活动范围：特、一、二级市场为主 活动针对竞品：外资三连装
6、产品（如惠氏、多美滋、美赞臣）B类（与积分换礼、现场买赠不重叠享受） 活动品项：金装贝因美450克3段三连盒促销装（19176箱） 活动范围：三级及以下市场为主 活动针对竞品：内资三连装产品（如伊利）样图三连盒促销装说明： 1、三连盒新年促销装原包装尺寸不变，三连盒包装设计结合新年主题活动元素。2、市场总部支持5个点费用给到KA配合促销装活动的执行，KA终端活动力度不 得低于原出厂价三连盒的8.5折 3、三连盒促销装与终端积分换礼、现场买赠不同时享受。但可参加买满88元送“龙运吉祥” 小礼品（红包、福字贴、纸灯笼/环保袋）4、KA必须按照计划活动时间完成所提报需求量，对于未完成部分不可退回总仓
7、5、新年活动期间KA终端需完全配合主题活动执行，其他促销机制不得与新年活动同时执行。执行要求终端执行要求：终端执行要求：活动时间：1、积分换礼/现场买赠：2011年12月16日-2012年1月15日（1月16日-元宵节可继续执行小礼品买赠，其他活动停止） 活动品项： 全品项（金美正装系列产品除外）2、三连盒促销装： 2011年12月20日-2012年1月20日 （限KA系统操作） 活动品项： 冠军宝贝405克三连盒、金装贝因美450克三连盒活动覆盖：全国执行门店：全国14900家有导门店执行活动，其中2200家门店执行特陈 （含31个中心城市） 销售目标：三级销售目标（1个月）出厂价3.23.
8、2亿亿，零售价4.34.3亿亿，（环比增长16.7%，同比增长13.3%）20备注：11年8月份有导终端实际总销售3.6亿（零售价)导购门店数量根据2011年8月SRC市场覆盖分析数据中提取 活动目标活动目标区域特、一、二级活动 执行门店（含31个 城市）三级及以下 活动执行门店特陈门店 （含 31个城市）销售占比目标销量 (标准零售价) 华东1232101543719.6%84525871 华南6322651354.6%20077079 华西1441267051720.0%86489740 华北7336851808.9%38327314 华中388104521512.6%54571883 中
9、南577139929614.1%61016638 东北189167511.6%7115610 特区67761619410.7%46072554 西北6685011757.8%33879390 全国653783632200 432076080正常陈列货架： 执行POSM类型：货架插卡、POP海报 执行数量：货架插卡/价格签：每层货架执行 2个、每节货架执行数量 6个POP海报：货架最外层陈列展示1张 陈列要求：按照公司下发的陈列要求进行陈列，突出区域重点品类特殊陈列： 促销地堆：执行跳跳卡、海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰 端架陈列：执行跳跳卡、货架插卡、海报/促销提示牌、端架装饰 陈列及陈列
10、及POSMPOSM执行要求执行要求价格签货架插卡P O P 海 报或特殊陈列： 陈列装饰： 促销地堆：海报/地堆台卡/促销台卡、地堆装饰 端架陈列：货架插卡、 海报、端架装饰 陈列要求： 食品区主通道1平米以上独立地堆地堆或TG一个 地堆陈列品项要求： 1. 陈列品项：31个城市中心城区门店：地堆陈列必须爱+听装（除1、2段）和冠宝听装（除1段）；其余门店：以陈列冠宝听装（除1段）系列为主，其余结合区域重点品类； 2.陈列品项数量：1平米地堆或TG陈列品项不得超过4个；2平米及以上不得超过6个品项主题海报空白海报 活动资源分配（一）：活动资源分配（一）：市场层级全国满88元特一、二级市场三级及
11、三级以下市场全国品项红包/福 字纸灯笼2012新 年福袋龙容招财轻柔干爽 婴儿纸尿 裤M码10 片装轻柔干爽 婴儿纸尿 裤L码10片 装丽儿宝毛 巾礼盒儿童床四 件套儿童才艺 伴侣学习 机电动童车 吉普车 （型号： HJ001)双层双面 拉舍尔童 毯高真空保 温壶礼盒 套装多功能儿 童推车（ 型号： C11）儿童卡丁 车（型号 ：6628）小龙容道 具服（龙 ）及包装预估单价3.00 5.00 2.00 20.00 10.24 11.42 45.69 136.19 230.00 320.25 52.50 80.85 153.30 209.48 580.00 箱规2003001*300 1*24
12、1*241*161*101*121*11*201*61*11*11*1华南15800 4500 12600 1203 5064 5064 2240 1160 630 630 1680 426 284 210 19 华北30200 8400 24300 2297 9696 9696 3936 1935 840 630 5280 1995 888 333 27 西北26600 7200 21300 2031 8568 8556 3392 1700 756 595 3500 600 1190 893 32 中南48200 13500 38400 3658 15408 15420 3648 1805
13、774 595 13520 3396 2274 1705 38 东北5600 1500 4500 427 1800 1800 464 230 240 245 540 282 273 210 13 华西71000 19800 57600 5443 22968 22968 4336 3265 2238 1057 8880 6714 4490 2245 62 特区36200 10200 29100 2762 11640 11640 2432 2450 1080 1386 2900 1119 1729 1113 35 华中39400 10800 31800 3012 12696 12696 3024
14、1425 732 882 5880 3498 2419 2170 36 华东66400 18600 53400 5067 21360 21360 5728 4320 1950 2100 5740 2898 2907 2181 38 KA系统145600 40500 117000 11100 46800 46800 12512 7840 3960 3480 20560 8970 7052 4740 公众事务部5000 5100 500 电子商务10000 99009900 24962496 4001508030 合计500000 150000 399900 37500 158496 158496
15、 41712 26130 13200 11600 68880 30048 23586 15830 300 活动资源分配（二）：活动资源分配（二）：3131个城市积分换礼促销品分配表个城市积分换礼促销品分配表31个城市积分换礼促销品分配大区城市丽儿宝毛巾礼盒儿童床四件套儿童才艺伴侣学习机电动童车吉普车（型号： HJ001) 华北北京828408177133 济南2341155037 石家庄2701335843 区域总量1332656285213 华西成都34626117884 广西（南宁）22016611354 贵阳83634320 昆明1501137737 重庆664501341162 区域总
16、量14631104752357 特区福州1131135064 厦门1631647293 杭州10301036456586 宁波616620273351 温州47472127 区域总量196919808721121 华南广州615 318 172 172 深圳647 335 181 181 区域总量1262 653 353 353 东北哈尔滨78384041 沈阳135677072 长春129636668 区域总量342168176181 华中合肥453 214 110 132 郑州377 178 92 110 区域总量830 392 202 242 西北兰州3951989069 太原2701366147 西安51225711690 新疆（乌鲁木齐）10553
