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1、扬子太阳能媒体投放方案中国太阳能市场报告安徽市场及竞品探讨扬子太阳能投放建议投放媒体资源说明媒体投放效果预估2010年太阳能市场概述哥本哈根会议引发的 思考：2010的太阳能热水器行业注定是不平凡的一年，金 融危机刚刚过去，是机遇与威胁并存的一年。人民币升 值、原材料涨价、人力成本增加、行业人才缺乏、通货 膨胀等不利因素给太阳能行业带来了一定的压力。不过 ，国家“节能减排”政策进一步落实，各地纷纷出台政 策支持行业发展，农 村市场全面启动市场 空间不断扩张等有利 因素的驱动下，我国 太阳能热水器行业将 依然保持快速的发展 态势 。2010年太阳能热水器行业热点解析1 行业两极分化，大小企业表现
2、迥然不同 2 太阳能热水器市场集中度进一步提高 3 部分企业进行产品多元化发展 4 龙头企业积极推进上市，进入资本市场 5 “第三方安装服务”模式的号角吹响 6 行业普遍期待能源局尽快落实具体政策 7 “太阳能热水器强制安装令”喜忧参半 8 事件营销手法成为太阳能热水器行业营销热点 9 明星代言 “井喷”，实际效果不明显 10 获得驰名商标企业数量剧增，国家免检、中国 名牌等荣誉成为行业炒作热点 太阳能热水器行业热点解析10 获得驰名商标企业数量剧增，国家免检、中国名牌等荣誉成为行业炒作热点 11 会议营销、活动营销成为众多太阳能热水器企业 重要的招商和促销方式 12 太阳能热水器企业行业外招
3、商趋势明显 13 农村市场稳健发展，整体销售渠道下沉 14 出口受阻，品牌企业开拓国际市场新途径 15 热水工程、建筑一体化带动平板产品的崛起 16 产品智能化的发展趋势初露端倪 17 原配一体机产品概念引起关注，提高消费端产品质量值得期待 18 太阳能热水器行业媒体进入混乱状态 太阳能热水器行业热点解析2009年，尽管全球金融危机蔓延，但绿色环保的 太阳能热水器市场却逆势飞扬，行业产值达到创纪录的 580亿元，增长速度超过30%。然而，2010年，按太阳能 行业传统的3-6月旺季来看，却并没有出现常规的“金 三银四”，虽然3.15局部市场有所起色，但可惜的是， 随后许多市场并未出现如往年红火
4、的旺季。2010年，太 阳能行业没有“开门红”，那么，如何看待这一现象呢 ？为何未达到和往年一样的预期？2010年太阳能市场面临的问题天灾影响太阳能市场发展。进入2010年，我国重要的太阳能市场西南地区仍持续干旱，造成云南、贵州 、广西、四川等地用水困难，许多地区农作物绝收，经济损失严重。而生产 热水的太阳能热水器，在西南地区却成了“巧妇难为无米之炊”，加上旱灾 造成的经济损失，消费者腰包购买太阳能的钞票不足。 而在广大的北方，大多数地区气温仍很低，出现“长冬无春”现象，消费者 等待观望一片茫然，致使市场反应迟钝疲软。四大原因导致市场启动后置“洗牌心理”影响厂家士气 经过2009年4月和201
5、0年1月两轮太阳能家电下乡，太阳能行业有170多家企 业中标，虽然中标企业不足整个行业成千上万企业的10%，但由于个别企业 为炒作高喊“行业要洗牌”，加上一些人士的附和，“吓住”或“吓倒” 了一大批未参与投标或未中标的太阳能企业，一些企业老总在“唉声叹气 ”中等待、观望、迷茫，昔日干劲、冲劲没有了，士气低落，大有放弃拼 打多年市场的倾向市场需求与产品之间存在一定的脱节。多年来，一些太阳能企业认为消费者是“傻瓜”，我生产什么，你消费者 就买什么。然而，随着太阳能热水器越来越普及，消费者对太阳能的了 解程度越来越深。而许多厂家不深入调研市场，还是生产一些“大路货” ，产品没创新，没个性，没特点，严
6、重不符合消费者的“胃口”，加上“ 品牌不到位，服务不周到，宣传跟不上”，导致厂家出货少，商家买货 少材料涨价，成本增加，利润减少，经销商积极性不高。据先知营销策划机构最新市场分析，进入2010年，由于不锈钢等原材 料价格上涨，太阳能热水器产品成本增加，一些厂家价格上调，而许 多经销商由于手头仍有年前的存货，在厂家没有出台优惠政策前进货 积极性不高，销售积极性不高，厂商处于胶着状态四大原因导致市场启动后置尽管客观上2010年“长冬无春”，4月底又突然进入夏季，然 而，专家认为2010年太阳能市场仍会以较高速度发展。 一是能源危机仍是长期的问题，国家大力提倡支持节能减排利用 绿色能源，节能的太阳能
7、热水器永远都是“优先股”。 二是国家仍然把拉动内需作为经济发展的重要举措，随着“建材 下乡”即将启动和国家大力支持农村建设，农村太阳能市场井喷 已成必然之势。 三是从3月1号起，根据安徽省合肥市建委下发的关于贯彻执行 安徽省地方标准太阳能利用与建筑一体化技术标准的通知要求 ，新建12层及以下居住建筑，建设单位应为全体住户配置太阳能 热水系统：12层以上新建居住建筑具备太阳能利用条件的，应采 用太阳能热水系统。太阳能市场仍会是光明的安徽太阳能市场及竞品探讨安徽太阳能市场广告环境安徽电视媒体投放量急速增加，投放总量居全国第五位四大太阳能产业圈形成C型格局，对安徽构成包围华扬安徽太阳能市场广告环境主
8、要竞争品牌：四季沐歌、太阳雨、桑乐、皇明、力诺瑞特等 竞品投放分析：传播投放量及行程u四季沐歌在10年1-5月广告传播总量最大;桑乐和太阳雨其次u1-5月份各大品牌广告投放额度较为平均u各品牌在经视的投放总量已多于卫视，与强势地面媒体的合作更利于深耕安徽市场CSM 2010CSM 2010年年1 1月月-2010-2010年年5 5月月 竞品投放分析：传播栏目、广告版本p桑乐、皇明和桑夏在短版 本5秒广告上投放最多，力 诺瑞特在5秒和10秒有较大 量的投放。 p太阳雨、四季沐歌传播 主要以中版本10秒广告 为主p各品牌投放的栏目主要是： 四季沐歌：新闻类和专题类 太阳雨：电视剧类和新闻类 桑乐
9、：生活服务类 力诺瑞特：新闻类和生活服务类 皇明：新闻类和生活服务类扬子太阳能竞品投放情况探讨华扬华扬 竞品投放分析：传播广告时段、频次n桑乐在白天时段7；00、12 ：00、晚间时段18：00，太 阳雨在19：00晚间时段广告 频次表现突出。n四季沐歌及太阳雨主要集中在晚 间（18：00-21：00）进行广告传 播 n四季沐歌和太阳雨晚间时段19： 00广告投放量最大，表现最突出扬子太阳能竞品投放情况探讨华扬华扬扬子太阳能竞品投放情况探讨u传播量、行程：四季沐歌传播投放总量最大，太阳雨其次；安徽经视的广告投放总量已经多于安徽卫视。u传播区域：太阳雨、华扬等多数品牌主要以对全省区域传播为主；u
10、传播媒体：太阳雨和皇明以卫视传播，四季沐歌、美菱、力诺瑞特以经视传播，其它竞品多以组合传播（经视+卫视，经视卫视）为主；u传播版本：太阳雨、四季沐歌传播以中版本10秒广告为主，桑乐、皇明和桑夏以短版本5秒广告为主，力诺瑞特在5秒、10秒有较大量的投放；u传播时段:竞品主要在晚间黄金时间段进行电视广告传播。 竞品投放分析：竞品投放策略总结u推荐电视媒体资源情况说明- 安徽卫视 这是一个电视剧大繁荣的时代 ，这又是一个有着全世界最多热爱电 视剧观众的国度。2010年，当历史进入一个全新 的剧时代，安徽卫视，一个被观众爱 称为“中国最好的电视剧大卖场”的 频道，一个最早发现电视剧价值，高 举“剧行天
11、下，爱传万家”大旗，应 者云集的频道，面对漫天汹涌的电视 浪潮，她既审时度势，坚守电视剧战 略，也谋新求变，领“制播分离”之 风，优化自办栏目，致力打造最具传 播力的优势综合传播平台。安徽卫视全天收视位居省级卫视第二位安徽卫视覆盖人口达8.6亿 位列省级卫视第二位安徽卫视在电视剧营销上开辟了新的篇章CSM28省网组 | 19 30-22 30 | 2009-1-1 至 2010-04-31 | 收视：全天收视稳定 全国第二收视：黄金时间段 全国第一 媒体资源情况说明-安徽卫视 保持多年全面落地 31个省会城市、4个 直辖市，5个计划单 列市全面落地入网。 地级城市落地304个 安徽卫视在各级城
12、 市，都是协议落地， 并明确要求对方保证 节目完整转播，保障 了关高的完整到达率 县级城市及独立行 政区和大型企业网入 网数2034个。 安徽卫视每月还在 不断加大县级城市入 网数量，增加安徽卫 视可接收人口 三星级以上宾馆落 地2864个 进入全国200多列动 车组火车电视 落地了广东、安徽两 地的手机电视 唯一进入长江豪华 游轮的省级卫视 进入全国十三家重 点城市机场航站楼 正式在澳门落地入 网，成为首家在澳门 入网的内陆省级上星 频道 正式入住香港40家 高星级酒店 安徽卫视陆续落地 台湾50家高档上午酒 店中心城市 优势持续县级城市 精耕细作高端人群 核心突破境外拓展 影响扩大 媒体资
13、源情况说明-安徽卫视覆盖:8.59亿，全国第二囊括购买年龄层囊括购买年龄层-2525岁岁-45-45岁是最旺盛的消费群体岁是最旺盛的消费群体囊括主力消费群囊括主力消费群-囊括财富人群囊括财富人群 收入越高收入越高 优势越明显优势越明显囊括意见领袖者囊括意见领袖者-意见领袖意见领袖 引领消费引领消费 树立品牌口碑树立品牌口碑安徽卫视媒体受众分析总结 媒体资源情况说明-安徽卫视高收视率高收视率高达到率 高覆盖率超高性价比目标受众 优势明显电视节目 营销活动化五项要素决定了选择安徽卫视作为取得全国投放效果最优化的枢纽平台 拥有安徽卫视的影响保障，能为策略的实现提供最有力的保障u推荐电视媒体资源情况说
14、明- 安徽经视 民生节目板块集群化、规模化：民生节目板块集群化、规模化：第一时间 、帮女郎 帮你忙、钻石剧场，构造17：45 -21：40近4个小时的高收视区间，占据同时段收视的 第一。 媒体资源情况说明-安徽经视第一时间所有可视频道收视第一 帮女郎帮你忙地面频道收视第一财经特快所有可视频道收视第一 所有数据来源所有数据来源 CSM 2010CSM 2010年年1 1月月1 1日日-2010-2010年年4 4月月3131日日 媒体资源情况说明-安徽经视 媒体资源情况说明-安徽经视收视情况 媒体资源情况说明-安徽经视观众构成安徽省网合肥市网CSM 2010CSM 2010年年1 1月月1 1日
15、日-2010-2010年年4 4月月3131日日高收视率高收视率高达到率 高覆盖率超高性价比目标受众 优势明显电视节目 营销活动化五项要素决定了选择安徽经视作为取得安徽省投放效果最优化的枢纽平台 拥有安徽经视的影响保障，能为策略的实现提供最有力的保障经济生活扬子太阳能投放策略建议公司最早成立于1980年，已发展成为国家大型国有企业，并于1995年由其前身中国扬子 电气（集团）公司改制成为国有独资公司，公司在经营范围上被授予资产、资本以及工业、 农业和副业等产业和行业的全方位经营权。拥有经国家认定的国家级企业技术中心，享有进 出口自营权。 目前，集团公司已拥有26个子公司，在职员工总数达5000
16、人，经营产品主要有太阳能热 水器、汽车、专用设备和模具制造、整套冰箱自动生产线、冰箱、空调器、木地板、家用防 盗门、洗衣机、吸油烟机、工程塑料、 汽车和家电类产品配套业，电子和小家电类产品， 经过20年的创业和发展，公司已成长拥有近20亿元总资产的 跨地区、跨行业、跨所有制的 国家大型一档企业集团 .关于扬子太阳能扬子人积极响应国家提倡的“绿色“、“环保“、“节能“ 的未来人类生活标准，中国扬子 集团扬子新材料科技有限公司（原中国扬子集团扬子太阳能制造有限公司）以扬子雄厚的资 金实力为基础，致力于打造太阳能行业航母，有效整合市场资源，全方位推出绿色节能的太 阳能热水器，安全环保的电热水器，高效快捷的煤燃气热水器，针对不同地区采用相应的产 品线组合，凭借扬
