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1、这个冬天有些冷，如果问谁伤得最深，除了股民，可能就是服装纺织业了。几乎所有不 利政策都打在他们身上，人民币升值、新劳动法实施、银根紧缩、股市大跌等无一例外地 敲打着他们的身躯。曾经风靡全国的温州模式，目前正在“关门停业”的哀嚎中艰难度日。当然，再冷的冬天里也有不怕冷的“报喜鸟”。如果说顺境中赛跑是友谊赛，你我都能分 一杯羹；那么冬天里比拼就只能是淘汰赛，活着的就是胜利，奋起的就能称雄。很显然，吴志泽深谙这一道理。虽然报喜鸟的日子最近还不错，但在服装业的存亡之秋， 他也丝毫不敢低估行业的寒意。2008 年 6 月，日本名古屋，报喜鸟集团高层聚集，吴志泽坦 露出内心的雄心壮志：报喜鸟不愿意做恐龙，
2、而要做蜥蜴，既能在春天里展翅，也能在冬天里 游泳，最好还能借此冬天实现内力的爆发。 在淘汰赛中奋起文/吴志泽,报喜鸟集团董事长报喜鸟已经上市一年，这一年我们压力很大。“从中国制造到中国创造”这句口号喊了好多年，直到今年，制造型企业才终于明显 地感受到了产业升级的阵痛。原材料涨价、银行贷款收紧、汇率升高、新劳动法如四 座大山压在本就脆弱的中小企业身上。所以，6.7 万中小企业倒闭已不算什么新闻，反倒是 我们今年上半年净利润同比增长 85.06，成为媒体关注的焦点。服装行业今年不景气，其实很大程度上是反映在外贸加工方面。好在我们报喜鸟是从 事中高端品牌服饰的生产和销售，销售市场主要在国内，所受的影
3、响并不大。而且我们新 增了营销网点和高级商务装团购业务，对部分商品提了价，相对抵消了部分成本压力，收 益也达到了预定目标。当然，随着股价波动，有股民抱怨，也有人积极地提建议，为公司出谋划策。一方面， 我很感动，另一方面也感到压力很大，公司上市与非上市前后差异很大，社会影响完全不 同。要有蜥蜴的韧性和灵敏在应对经济冬天方面，我们还是有些经验的。从上世纪 80 年代初我创办企业，1996 年成立浙江报喜鸟集团，再到 2007 年 8 月在深 交所上市，我差不多经历了改革开放后中国服装行业发展的整个过程。从产品经营到名牌 经营，再到资本经营，中国的服装业在每次转型中都要经历阵痛，这是在所难免的。每一
4、 次产业升级，都有企业“关门大吉” ，也有一小部分企业脱颖而出，这是市场竞争的必然结 果。只不过，幸运的是我们的团队每次都能抓住变革的尾巴。在过去十几年间，报喜鸟取得不错业绩，不可否认的是也走过一些弯路，我经常给员 工讲要“居安思危” 。从报喜鸟成立那天起，我们就拟定了五年计划，按照预定目标一步一 步地实行。第一个五年，打算成为全国著名的男装领军品牌之一，应该说是超水平发挥。 第二个五年，实施了多品牌经营、跨行业发展的战略，但并未完成既定目标，虽然跨行业 跨出去了，但最遗憾的是国际品牌代理没有运作得很理想。多品牌进展较慢，跨行业遇到 较多困难，主业增长缓慢。这一点给我们上了很好的一课：求发展的
5、步子不要太快，要把 基础打牢靠。好在后来集团及时总结了经验教训，经过改革调整，我们完善了法人治理结 构，董事会、监事会、经营层各司其职、各负其责，建立了报喜鸟特色的企业运营体制和 管理制度。我在和温州企业家分享报喜鸟经验时说，报喜鸟最大的成绩不是房地产等跨行业发展的突破，也不是上市的成功，我们真正的财富是：集团拥有一个职业化的经理人团队；我 们法人治理结构很完善（决策权、监督权、经营权三权分离，创业股东从人合到了资合） ； 在制度建设方面，也已经拥有了一套可以复制的母子公司管控体系。报喜鸟不一定要有恐龙的庞大身躯，但一定要有蜥蜴的韧性和灵敏。所以，当冬天来 临时，我们才不至于手忙脚乱，而是能从
6、容地去面对。跑赢淘汰赛中国作为全球最大的服装生产大国，现有服装企业十万家以上，规模企业 15000 家， 商标几万个，OEM、ODM、名牌经营、品牌经营等各种商业模式并存，竞争很激烈。然 而，中国又是个服装消费大国，每年数千亿人的国内消费，现已有 23 亿的成熟消费群体， 市场未来的机会和空间非常大。在接下来的几年，服装行业将洗牌加速，低、小、散的行业特点将会改变，未来三到 五年里国内一定会出现一批百亿品牌企业和多品牌集团。为什么要这样说呢？首先，因为国家宏观调控、原材料价格上涨、汇率、新劳动法、资金短缺等因素将导 致大部分小规模企业逐渐倒闭。其次，消费者的需求从简单的功能需求逐渐朝时尚需求、
7、个性需求转变；正装、休闲 装、运动装等市场仍将继续细分；随着中国与国际接轨，真正代表国家文化特点与核心价 值的服装品牌才会生存下来并成为主流，假洋品牌将逐步淡出市场。最重要的一点，那些经营水平、管理能力、资本运作能力强的企业整合能力强，在细 分市场里竞争能力也强，社会资源也都向这样的大企业集中。这样的大环境，对报喜鸟来说是机遇大于挑战。虽然国内原材料上涨了，汇率升高了， 但我们已经实行全球采购，能压缩成本；按照目前公司的经营状况，属于银行的优质客户， 在资金方面问题不是很大。但是能不能继续保持增长，国际化运作是否成功，这都影响我 们未来的发展。市场经济遵守的是“物竞天择，强者生存”的丛林法则，在每一次行业洗牌中，只有 有准备的企业才能存活下来。这是一场淘汰赛，对企业如此，对员工也是一样，相信报喜 鸟的每一位员工都希望能够奋起直追，同时必须要明白一点：报喜鸟的业绩是建立在稳定 的职业团队、完善的公司治理、良好的品牌运营、强大的资本平台、明确的发展战略基础 之上的。我们不喜欢过冬天！
