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1、啊啊 创业计划书纲要创业计划书纲要一一 公司概况公司概况 马祺敬马祺敬 公司简介公司简介公司组织结构公司组织结构二二 公司管理章程公司管理章程三三 公司管理团队公司管理团队 皮星皮星董事会董事会经营团队经营团队外部支持外部支持四四 业务概况业务概况 夏候岑夏候岑 岳颖岳颖公司产品公司产品产品核心竞争力产品核心竞争力配套服务配套服务人们结婚是为了满足生理需要、情感需要、安定的需要、以及传宗接代的需要等。结婚是一种契约，从此两人都要做其应做的事，承担责任，尽义务，自然也要付出一定代价。但是从恋人到夫妻的关系的转变是一种实质性的改变，很多人无法适应这个转变的过程，因此会患上 “婚前恐惧症。 ”而我们
2、的婚前培训项目是针对即将步入婚姻殿堂的青年男女会在婚后遇到的各种婚姻中的状况设置的一个培训机构，我们的婚前培训机构有一个专业的婚姻心理咨询专家团队做后盾，以公司的形式进行操作。前期会通过问卷调查和当面采访的形式了解婚前人群面临的各类问题，然后将这些问题做一个汇总，增加我们处理业务的熟练程度。接着会通过各种媒体宣传增加公司的知名度，招揽业务，用专业的工作水平帮助客户解决难题，后期会用实力增加公司的竞争力，同时辅以广告宣传继续扩大知名度。公司产品公司产品我们公司的产品是典型的无形资产，主要分为两个部分，一个是心理专家团队，他们是公司的技术核心力量，主要负责各种问题的解决。另一部分是参加比赛的我们，
3、主要负责公司整体的运作。产品核心竞争力产品核心竞争力我们的产品在市场上存在很大的潜在的市场竞争力。例如，新婚姻法中关于房产分配的部分尤其引人注目，其首次明确离婚案件中一方婚前贷款购买的不动产应归产权登记方所有；明确婚后一方父母出资为子女购买不动产且产权登记在自己子女名下的，应认定为夫妻一方的个人财产.此法一出，在社会上引起了轩然大波，有很多原本准备结婚的青年男女因此动摇的结婚的决定。针对这个社会现象，我们可以制订出一系列的方案舒缓或解决婚前男女的心理问题。这种软实力在目前的中国市场是较为缺少的，尤其是靠心理咨询解决婚姻中的各种矛盾纠纷的软实力，如果可以树立起自己的品牌形象，我们的产品在未来市场
4、上的核心竞争力必是无穷的。加之现代社会，各种婚姻问题层出不迭，我们的产品会根据社会的不断变化更新解决方法，成为一个与时俱进的项目，也会增加产品竞争力。配套服务配套服务客户选择我们的服务，是对我们的信任，为了表达我们的诚客户选择我们的服务，是对我们的信任，为了表达我们的诚意以及展示我们过硬的业务水平，我们会进行一系列的配套服务。意以及展示我们过硬的业务水平，我们会进行一系列的配套服务。1、进行婚前心理辅导，避免婚前恐惧症进行婚前心理辅导，避免婚前恐惧症(包括怎么处包括怎么处理婆媳关系、如何理性面对房产问题、两性之间的一些常识、理婆媳关系、如何理性面对房产问题、两性之间的一些常识、未来婚姻关系的经
5、营等未来婚姻关系的经营等)2、为客户依据法律条文寻找公证处进行婚前财产公证为客户依据法律条文寻找公证处进行婚前财产公证3、为客户联系正规可靠地医院进行婚检为客户联系正规可靠地医院进行婚检4、为客户讲解结婚流程以及联系婚庆公司进行婚礼筹备为客户讲解结婚流程以及联系婚庆公司进行婚礼筹备五五 市场分析市场分析 辛佳璐辛佳璐有人说过，婚姻是爱情的坟墓。结婚是失误，离婚是觉悟，再婚就是执迷不悟了。二十世纪 90 年代中期以来, 随着打工大潮的兴起, 婚姻市场发生了革命性变化, 原有的小区域婚姻圈被全国婚姻圈所取代, 而妇女在这种婚姻市场中占据了优势地位, 这种变动反映在家庭结构的变动上就是大量离婚现象的
6、出现。2010 年伴随着非诚勿扰 我们约会吧 为爱向前冲等电视相亲节目火爆荧屏，当代人的婚恋观继续成为人们关注的焦点。随着社会的变化，时代的发展，人们的择偶观、恋爱观及婚姻观也发生了翻天覆地的变化。据民政部统计，2008 年我国办理结婚登记 1098.3 万对，粗结婚率 8.3，办理离婚手续的有 226.9 万对，粗离婚率为 1.71。综合 09 年前三个季度的数据，2009 年办理结婚登记 1170 万对；2009 年办理离婚手续的有 242 万对。我国 2008 年的适婚人口为 1.8 亿。根据民政部统计数据，截至 2010 年第三季度全国办理结婚登记已达 779.2万对。2009 年全国
7、办理结婚登记 1212.2 万对，比 2008 年增加 113.9 万对，增长 10.4；粗结婚率为 9.1，比 2008 年上升 0.8 个千分点。其中 2009 年2024 岁办理结婚登记的公民占结婚总人口比重最多，占 37.0%，2529 岁占34.1%，3034 岁占 10.7%，3539 岁占 6.0%，40 岁以上占 12.2%。至 2010 年第三季度全国办理离婚登记 131 万对。2009 年全国办理离婚手续的有 246.8 万对（含民政部门登记离婚 180.2 万对，法院办理离婚 66.6 万对） ，比 2008 年增加19.9 万对，增长 8.8，粗离婚率为 1.85, 比
8、上年增加 0.14 个千分点。从近 5 年情况看，离婚人数逐年上升，平均增幅为 7.65。表 120012009 年结婚率与离婚率（单位：）图 1指标2001年2002年2003 年2004 年2005 年2006 年2007 年2008 年2009 年结婚率6.306.106.306.656.307.197.508.279.10离婚率0.980.901.051.281.371.461.591.711.85以上数据说明了离婚现象和家庭结构发生了重大的变化，你也许还不知道，当今中国的离婚个案正以每年增加 200 万宗的数字上升!1979 年离婚率仅为4%，而如今 80 后合计离婚率高达 20-3
9、0%，远远高出 50、60 后。50、60 后离婚，多是到了无法忍受不得不离的地步，但到了 80 后这里，却极为潇洒：想离就离。他们自立、自强，个性鲜明，对于工作压力以及日常的家务琐事等方面的处理都特立独行，也正因为如此，一些 80 后的离婚理由也都令人啼笑皆非。中国目前的离婚率(从 20 年前的 0.7%,到现在的 5%） ，中国离婚率最高的城市就是北京约 39%，上海 38% ，深圳特区 36.25% ，广州，35%，厦门34.9%。 （以上数据均来自互联网）生命中，我们从相遇，到相识，从相识，到相依，也许是命中注定我们会在一起，但是两个人久了，必定会出现矛盾，面对如此现状，一个维护婚姻殿
10、堂的维修站对现代人显得尤为重要。六六 公司发展战略公司发展战略 皮星皮星 夏侯岑夏侯岑总体战略总体战略分阶段发展战略分阶段发展战略产品销售产品销售七七 公司营销策略公司营销策略 万一万一 品牌策略 第一，要有正确的经营理念和品牌意识，以服务客户、帮客户创造价值为宗旨，为客户提供物超所值的产品和服务，想客户所想，为每一次服务和内训负责，精益求精，尽心尽力， 站在客户立场思考问题，才能达到客户的认可，凭借专业的知识技术、科学完善的流程、 优质服务赢得客户信赖，认真做好每一件事，脚踏实地，为品牌建设奠定好良好的基础。第二，要会为公司“化妆” ，叫做“品牌包装” 。找一个好广告公司为自己制定完整的品牌
11、 战略计划和规划统一的形象系统，漂亮大气，与众不同，建一个好网站，利用网络推广公 司形象，让客户能找到你，通过各种渠道了解你，建立互动论坛，能及时交流，不断吸引 客户。第三，经常举行些公益讲座、研讨会，和客户定期联系，树立公司的专业形象，推广自己 的独特性和实用性，一举多得，注重品牌推广，让客户经常见得到你，想得到你，而非为 了找到客户时去找，不推不理，要学会用多种方式建设自己的品牌，管理自己的客户，开 发新客户，业务行销上更上一层楼。众所周知，培训产业是我国的阳光产业，已经让无数的创业人士都收获了巨大成功。如果 你也希望在这个市场中分得一杯羹，那么就必须要按照上述提供的几点建议着手经营，并
12、且不断的学习相关知识以及创新其理念。 2. 广告策略广告策略实现、实施 广告战略的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。 常见的广告策略有四大类： 产品策略、市场策略、 媒介策略和广告实施策略。 产品 策略主要包括产品定位策略和 产品生命周期 策略，另外还有新产品开发策略、产品包 装和商标形象策略 等。 此次我们所用形式是：推荐式广告策略 企业与商品自卖自夸的保证，未必一定能说服人。于是，就要采用第三者向消费者 强调某商品或某企业的特征的推荐式广告策略，以取得消费者的信赖。所以这种广告策 略，又可称为证言形式。对于某种商品，专家权威的肯定，科研部门的鉴定，历史资料 的印证，科学原理的论证，都
13、是一种很有力的证言，可以产生 “威信效应”，从而 导致信任。在许多场合，人们产生购买动机，是因为接受了有威信的宣传。产品生 命周期与广告策略任何一种产品通常都有生命周期，只是周期长短不同。产品处在不同的生命发展阶段， 其工艺成熟程度、消费者的心理 需求、市场竞争状况和 市场营销策略 等，都有不同的 特点。因此， 广告目标、诉求重点、 媒介选择和广告实施策略也有所不同。 在在产产品品的的引引入入期期和和成成长长期期前前期期，新新产产品品刚刚进进入入市市场场，产产品品的的品品质质、功功效效、造造型型、结结构构等等都都尚尚未未被被消消费费者者所所认认知知。在在这这一一阶阶段段里里，广广告告宣宣传传以
14、以创创牌牌为为目目标标，目目的的是是使使消消费费者者产产生生新新的的需需要要，执执行行开开拓拓市市场场的的战战略略。这这是是广广告告宣宣传传的的初初级级阶阶段段。在在这这一一阶阶段段，用用告告知知为为主主作作为为广广告告策策略略，突突出出新新旧旧产产品品的的差差异异，向向消消费费者者介介绍绍新新产产品品的的有有关关知知识识，使使消消费费者者对对新新产产品品有有所所认认识识，从从而而引引起起兴兴趣趣，产产生生信信任任感感，并并大大力力宣宣传传产产品品的的商商标标和和牌牌名名，不不断断扩扩大大知知名名度度。其其目目的的在在于于运运用用各各种种与与促促销销相相结结合合的的广广告告手手段段，促促使使最
15、最先先使使用用者者购购买买，并并在在带带头头人人的的推推动动下下，争争取取更更多多的的早早期期使使用用者者、逐逐步步过过渡渡到到普普遍遍采采用用。在在广广告告的的初初期期阶阶段段，应应该该投投入入较较多多的的 广广告告费费，运运用用各各种种媒媒介介，配配合合宣宣传传，造造成成较较大大的的广广告告声声势势，以以便便使使新新产产品品迅迅速速打打入入市市场场。 广广告告的的中中期期阶阶段段，产产品品进进入入成成长长期期后后期期和和成成熟熟期期。由由于于新新产产品品获获得得消消费费者者承承认认，销销售售量量急急剧剧上上升升，利利润润已已有有保保证证，同同时时，同同类类产产品品也也纷纷纷纷投投入入市市场场，竞竞争争日日益益激激烈烈。尤尤其其是是在在产产品品进进入入成成熟熟期期后后，产产品品工工艺艺稳稳定定成成熟熟，消消费费者者已已形形成成使使用用习习惯惯，产产品品销销售售达达到到顶顶峰峰，新新产产品品变变成成普普及及产产品品，同同类类产产品品竞竞争争激激烈烈。在在这这一一阶阶段段，广广告告以以保保牌牌为为目目标标，巩巩固固已已有有的的市市场场和和扩扩大大 市市场场潜潜力力，展展开开竞竞争争性性广广告告宣宣传传，引引导导消消费费者者认认牌牌选选购购。 广广告告诉诉求求必必须须具具有有强强有有力力的的说说服服力力，突突出出本本产产品品同同其其他他品品牌牌同
