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1、新闻营销中的“品牌要素”品牌要素与新闻营销，究竟有多少关系？很多资深公关人都非常清楚：方案再怎么出彩，思路再怎么清晰，到最后执行的时候，内容还是会从新闻角度出发，该怎么写还怎么写。与读者（即消费者、客户）接触的东西也只能是这些稿件。中国专业发稿公司朝闻通认为，公关推广最关键的是“重心下移”，要注重读者感受。回想那些“犀利化”的方案写方案要“犀利化” ，要求让客户“瞬间麻痹” ，曾经多少个日日夜夜，公关公司在为了这样的目标，殚精竭虑，绞尽脑汁。案子获得通过，几十万、上百万的单子到手，可是执行的时候，其实该怎么做还是怎么做。08 年奥运，某公关公司为白象做的“圣火登珠峰”项目，活动+传播，收客户
2、1600 万，客户心甘情愿，因为方案又是品牌定位，又是营销策略，又是情感营销，又是整体超越，结果呢？还不就是产品换了个包装，活动做了个执行，报纸网络做了点传播？60 万都用不了，客户终于明白什么叫“冤大头”了，一向以忽悠人著称的河南人，终于明白自己狠狠的被涮了一把，从此永不回头，但这个公关公司却一下牛气冲天的不得了。某公关公司曾做过 5100 矿泉水的案子，漂亮的不得了，客户甚为惊叹。但在私下喝酒的时候，有朋友问方案撰写者，执行的时候如果没看过这个方案，那些落地的稿件会不会有不同。他怔住了，最后说，真没有什么不同。事实就是这样子嘛！你的品牌定位，在产品设计和制造的时候就想好了，产品已经摆在这，
3、品牌定位想改都改不了。TCLa906 手机，一设计就是千元安卓机，品牌定位就是低端，公关公司能改变的了？渠道策略用说吗？如果你是瑞士力康这样的高端厨具，8 万块钱一口锅，自然是进新光天地这样的高档商场，不会进家乐福这样的超市。渠道策略也跟资源和政策有关，5100 矿泉水，建议进高档商超，对不对？这不废话吗，本来就是高档水嘛！可最后还不是放到高铁里白送，铁道部买单？用的着公关公司费心机吗？还有推广规划，自然是需要步骤的，预热期、引爆期、高潮期、拔高期，但你仔细想想，就连报纸连载，看到这期内容的，都未必能看到下期内容。你这期报纸出的错误，人家一辈子都不知道你下期出个“更正道歉” ，是不是？我不反对
4、传播步调，但最重要的是内容，读者看到的是什么感受！该犀利化的，不是方案，而是稿件作为专业发稿公司，朝闻通的宗旨是，踏踏实实的为客户做内容。用低价给做传播，在稿件上很用心，在网络上广泛发布。用户一搜，就是客户“犀利化”的信息，那一刻，信息直接穿透他的认知免疫力，深深印刻在脑海。既然是新闻营销，就要从新闻角度去考虑内容。现在网络发稿不像平面媒体那么严，这给客户提供了更大的发挥空间，可以把产品的故事、品味、调性发挥的淋漓尽致，让任何碰触到客户信息的人都“瞬间麻痹” ，这才是最好的效果。重要的不是媒体发布，谁手上都有一堆媒体资源；重要的也不是价格，公关公司的业务比发稿公司要多的多虽然执行效果大同小异；
5、重要的是内容！你的稿件能不能打动读者？没人喜欢八股文，你的稿件能不能把我们的信息穿透读者的免疫力，渗透到消费者心里？可另外一个问题又来了，有几个客户肯为内容付费？有几个客户肯像做广告片一样做一篇文章？1000 块钱 1 篇都嫌贵，最好 200，最好白写，那好，一篇垃圾稿，发 1 万家网站，这是宣传，还是丢人？新闻营销应该考虑的品牌要素新闻营销不是不考虑品牌要素，而应把品牌要素放在第一位。品牌是消费者的感觉和印象，而消费者的感觉和印象，无非就是几个关键词而已，可口可乐全世界都知道，可 70%的人可能连它的英文标识都拼不出来。消费者想起海尔，就是“家电、服务” ，想起苹果手机，就是“时尚，街机，口
6、碑好” ，我们需要赋予品牌一定的概念。综合起来，就是“目标人群，品质与品味”这三个要素。围绕这三个要素组织素材，用事实、数据、材料、故事、情感、笔法等，糅合到稿件里去，发挥新闻营销的力量。并且要有十年一日的坚持精神。脑白金的广告词 10 年都不变，海飞丝卖了 30 多年，一直喊的“去头屑” ，新闻营销也应如此。朝闻通给“五品人” （企业老板、公关部、市场部、营销部、品牌部负责人，因为通常是这五类人负责品牌宣传，所以朝闻通称为“五品人” ）一个忠告，别相信那些花里胡哨的 PPT，别相信你的品牌定位、产品、渠道策略公关公司能做的了，别相信那些受众分析、受众分布，统计局的数字都不可靠，他们哪里能来可靠数据？从百度图片里搜出统计图表，他们连看都不看就粘 PPT 里了，这你也信？做好新闻营销，就是在把“目标人群，品质与品味”确定后，把好内容关和媒介组合关。选好撰稿人，多给撰稿些费用，给他们时间，材料，采访机会，让他们从多方面增加理性、感性认识，企业信息要通过他们的大脑进行“信息编码”才能进入读者大脑，这一关要做好。这样不仅效果好，而且能省 80%的银子，这该多好！
