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1、没有完美的个人，没有完美的个人， 只有完美的团队！只有完美的团队！直销团队手册直销团队手册http:/复制篇复制篇 理君博士理君博士如何复制如何复制? ? 首先，必须教导团队成员看书、听录音带、看音像资料。新人在刚开始首先，必须教导团队成员看书、听录音带、看音像资料。新人在刚开始 从事直销生意的时候，很难有从事直销生意的时候，很难有“空杯空杯”的心态，总是带有各种各样的主观思想。的心态，总是带有各种各样的主观思想。 通过学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入，尽快进入这个生意的科学通过学习，能在最短的时间内，最有效地让他们融入，尽快进入这个生意的科学 运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网
2、络建设，网络建设有它自有的运作，少走弯路。团队建设实际上是一种网络建设，网络建设有它自有的4 4大通则大通则 ：简单、易学、易教、易复制。把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把：简单、易学、易教、易复制。把复杂的事情简单化，把简单的动作重复化，把 重复的事情经常化。要想将成功地复制，就离不开书、录音带、音像资料，因为重复的事情经常化。要想将成功地复制，就离不开书、录音带、音像资料，因为 这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。这些方式都是最直接也是最容易被人们所接受的。 其次，一定要复制运作模式。在从事这个生意的时候，除了一对一、一其次，一定要复制运作模式。在从事这个生意的时候，除了一
3、对一、一 对多的沟通外，就是依靠培训。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础对多的沟通外，就是依靠培训。每一个新人步入这门生意，开始要做的都是基础 工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化工作，从讲第一个生意计划开始，就必须学会一对一的沟通，学会推广企业文化 ，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自，把这些简单的动作重复化，把重复的事情经常化，才能组建自己的团队。当自 己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，帮己的团队成员有了一定数量后，就要把家庭聚会开起来，进行一对多的沟通，帮 助团队成员达到思维模式
4、和行为模式一致，并复制下去。助团队成员达到思维模式和行为模式一致，并复制下去。 再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的团队中都有很多优秀再次，使自己成为可被复制的人。在每一个成功的团队中都有很多优秀 的领导人，这些成功者都是文化和理念的追随者与传承者。他们之所以能在团队的领导人，这些成功者都是文化和理念的追随者与传承者。他们之所以能在团队 中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说中成功，都是因为他们具备一个团队领导人应该具备的优秀品质。俗话说“榜样榜样 的力量是无穷的的力量是无穷的”，如果你想在直销中成就个人事业，想在团队中成长，就一定，如果你想在直销中成就个人事
5、业，想在团队中成长，就一定 要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦虚地向他们学习，复制他们要使自己成为可被复制的人，抓紧成功者的衣襟，谦虚地向他们学习，复制他们 优秀的品质和他们出众的才华与智慧。优秀的品质和他们出众的才华与智慧。复制你的网络精英复制你的网络精英曾经有位运作网络多年的成功人士，在接触了网络营销之后，被网络的无距离曾经有位运作网络多年的成功人士，在接触了网络营销之后，被网络的无距离 沟通所折服，决心要在网络上建设培训体系来献给自己的妻子沟通所折服，决心要在网络上建设培训体系来献给自己的妻子让妻子更有时间让妻子更有时间 享受网络事业所带来的愉悦，更好地做一名太太和母亲。享受
6、网络事业所带来的愉悦，更好地做一名太太和母亲。虽然他建立的系统不是最早的网络营销培训系统，但是这个系统在网络营销 虽然他建立的系统不是最早的网络营销培训系统，但是这个系统在网络营销 界是相对知名和成功的。后来这套系统传到了国内，被很多思维新潮的网络人所接界是相对知名和成功的。后来这套系统传到了国内，被很多思维新潮的网络人所接 受，也由此掀起了国内网络营销培训的浪潮。受，也由此掀起了国内网络营销培训的浪潮。 在我们身边，很多网络领导人经常奔波于全国各地已不是什么稀罕事，并且他 在我们身边，很多网络领导人经常奔波于全国各地已不是什么稀罕事，并且他 们还将此调侃为：边旅游边创业。但事实真的那么轻松吗
7、？这种奔波所付出的精力们还将此调侃为：边旅游边创业。但事实真的那么轻松吗？这种奔波所付出的精力 、时间、财力会让他们的身体透支不说，随着团队越来越大，这种奔波也越来越频、时间、财力会让他们的身体透支不说，随着团队越来越大，这种奔波也越来越频 繁，他们离实现财务自由和时间自由的梦想也会越来越远。这就是为什么来自互联繁，他们离实现财务自由和时间自由的梦想也会越来越远。这就是为什么来自互联 网的无距离快速沟通，能在近几年得到大幅度推广的根本原因所在网的无距离快速沟通，能在近几年得到大幅度推广的根本原因所在它不仅可以使它不仅可以使 我们的网络事业事半功倍，还能使我们节省不少的精力和时间。不过，我在前几
8、篇我们的网络事业事半功倍，还能使我们节省不少的精力和时间。不过，我在前几篇 稿子中也已经提到，由于互联网的松散、自由等特点，使得真正的网络培训精髓得稿子中也已经提到，由于互联网的松散、自由等特点，使得真正的网络培训精髓得 到传承的系统很少。到传承的系统很少。 1.1.定位定位网络培训，单从字面上讲就是通过互联网来培训。在此过程中，互联网是工具 网络培训，单从字面上讲就是通过互联网来培训。在此过程中，互联网是工具 ，培训是目的。，培训是目的。一个人从起点到终点，用赶马车的方式还是用坐飞机的方式，差别一目了然。 一个人从起点到终点，用赶马车的方式还是用坐飞机的方式，差别一目了然。 在培训中使用互联
9、网，就如同我们乘坐了一架飞机，能缩短我们在事业中获得成功在培训中使用互联网，就如同我们乘坐了一架飞机，能缩短我们在事业中获得成功 的距离。不过，前提是我们的方向必须正确，如果方向错误，这种方法也会使我们的距离。不过，前提是我们的方向必须正确，如果方向错误，这种方法也会使我们 离目标越来越远。离目标越来越远。 生意的手段和工具会随着时代的变化而不断改变，但已经被证实的成功原则是 生意的手段和工具会随着时代的变化而不断改变，但已经被证实的成功原则是 永恒不变的。网络上的团队和地面运作的团队的目标，都是打造精英团队，拥有稳永恒不变的。网络上的团队和地面运作的团队的目标，都是打造精英团队，拥有稳 固的
10、网络网络，因此，在利用互联网的时候，不能把培训的本质给忽略了。我在网固的网络网络，因此，在利用互联网的时候，不能把培训的本质给忽略了。我在网 上经常看到网络团队宣传互联网的优势，把网络生意当成上经常看到网络团队宣传互联网的优势，把网络生意当成“做互联网的生意做互联网的生意”，结，结 果诞生了各种各样的网络传销。果诞生了各种各样的网络传销。不管是利用网络做网络还是做直销，定位不同培训的方向就不同。所以在培训 不管是利用网络做网络还是做直销，定位不同培训的方向就不同。所以在培训 之前先要问问自己：利用网络培训我要达到什么目标？什么样的培训才能让我达成之前先要问问自己：利用网络培训我要达到什么目标？
11、什么样的培训才能让我达成 这样的目标？解决这些问题的方法，就是我们培训的方向，也是团队文化的传承。这样的目标？解决这些问题的方法，就是我们培训的方向，也是团队文化的传承。 2.2.需求分析需求分析 请设想一下，当你第一次进入某个团队的网络会议室的时候，你最想听到的是 请设想一下，当你第一次进入某个团队的网络会议室的时候，你最想听到的是 什么呢？什么呢？ 如果你的身份是顾客，你最想听到的应该是这个产品能为我带来什么？如果你的身份是顾客，你最想听到的应该是这个产品能为我带来什么？ 如果你是网络会员，你最关心的应该是这个事业机会和团队运作能为我带来什么？如果你是网络会员，你最关心的应该是这个事业机会
12、和团队运作能为我带来什么？ 我该如何做？我要怎样才能开始这个事业？我该如何做？我要怎样才能开始这个事业？由于需求不同，因此我们必须及时调整培训的内容。我所接触到的大多数人， 由于需求不同，因此我们必须及时调整培训的内容。我所接触到的大多数人， 是出于两个方面的需求来参加网络培训的：一是认识这个事业机会，二是了解怎样是出于两个方面的需求来参加网络培训的：一是认识这个事业机会，二是了解怎样 才能利用互联网和人脉来运作这个事业。才能利用互联网和人脉来运作这个事业。 不过，现在能够运作网络培训的团队很多都对于网络营销的概念很模糊，只是一味不过，现在能够运作网络培训的团队很多都对于网络营销的概念很模糊，
13、只是一味 鼓吹这个工具的威力有多大，得不到良好复制的结果，会使得新人感觉很茫然，无鼓吹这个工具的威力有多大，得不到良好复制的结果，会使得新人感觉很茫然，无 从下手。从下手。例如，很多网络团队都宣称事业可以结合互联网来做，但是却不谈怎样才能使 例如，很多网络团队都宣称事业可以结合互联网来做，但是却不谈怎样才能使 大家有效利用互联网，到最后就会被别人评价为大家有效利用互联网，到最后就会被别人评价为“概念炒作概念炒作”。更为重要的是，网络营销不代表坐在家里就可以把网络事业做大做强，毕竟网络是更为重要的是，网络营销不代表坐在家里就可以把网络事业做大做强，毕竟网络是 做人的生意，人与人之间的交流才是最为
14、重要的！做人的生意，人与人之间的交流才是最为重要的！有很多朋友问我， 有很多朋友问我，“我怎么才能在网络上找到想要做的人呢？我怎么才能在网络上找到想要做的人呢？”、“我该如何我该如何 把我的生意推荐给他们呢？把我的生意推荐给他们呢？”很多领导人只是告诉他们，很多领导人只是告诉他们，“你们要发广告，去论坛你们要发广告，去论坛 、发邮件、发邮件”但是他们觉得效果并不理想。要想有效解决这一问题，我推荐一位但是他们觉得效果并不理想。要想有效解决这一问题，我推荐一位 网络培训老师的做法。他不仅是给大家讲这些方法，同时还会带着大家做一遍，这网络培训老师的做法。他不仅是给大家讲这些方法，同时还会带着大家做一
15、遍，这 样就大受网络新手的欢迎。而在发送的内容方面，除了参考标准模版之外，还需要样就大受网络新手的欢迎。而在发送的内容方面，除了参考标准模版之外，还需要 注重个性的发挥，也就是对事物要有自己的见解和分析。总之，领导人在进行网络注重个性的发挥，也就是对事物要有自己的见解和分析。总之，领导人在进行网络 培训的时候，首先是要教大家怎么使用互联网这个工具，并提供给他们网络营销的培训的时候，首先是要教大家怎么使用互联网这个工具，并提供给他们网络营销的 思路和建议。思路和建议。 3.3.真情实感自然流露真情实感自然流露网络培训切忌不要哗众取宠，搞个人崇拜。很多讲师可以把培训讲得激情澎湃 网络培训切忌不要哗
16、众取宠，搞个人崇拜。很多讲师可以把培训讲得激情澎湃 ，妙语连珠，大家听后都觉得他是高水平的讲师，但是自己该怎么做却一片迷茫。，妙语连珠，大家听后都觉得他是高水平的讲师，但是自己该怎么做却一片迷茫。 有些领导人还专门请这样的讲师来做培训，希望提高团队的影响力，殊不知这些专有些领导人还专门请这样的讲师来做培训，希望提高团队的影响力，殊不知这些专 业讲师的信念如果不在网络生意里，又怎么能把这些信念传达给大家呢？业讲师的信念如果不在网络生意里，又怎么能把这些信念传达给大家呢？在网络上推崇的效果是要打折的，不管你是千万富翁还是一名失业人员，在没 在网络上推崇的效果是要打折的，不管你是千万富翁还是一名失业人员，在没 有见面之前大家都是在一个平台进行交流，可以大胆地展现自己。外在的形象在网有见面之前大家都是在一个平台进行交流，可以大胆地展现自己。外在的形象在网 络上起不到太大的作用，你内心的思想反映到你的语言上，在网络的另一端，对方络上起不到太大的作用
