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1、文件名称1前行，一路相伴，予你精彩斯柯达东北商务处 第二季度市场营销 策略2文件名称二季度东东北市场环场环 境简简述二季度气候转暖，节后市场爆发，车展高峰期到来，市场销 售热度高季度关键词车车市回温车车展高峰旅游度假运动动养生节节日及小长长假3文件名称2015Apr 4月May 5月Jun 6月Superb joint promotion campaign 速派传播维持Fabia NF launch campaign 晶锐改款上市传播战役Fabia NF launch 晶锐改款上市Octavia&Yeit roadshow 全新明锐&野帝路演二季度总总部市场营销传场营销传 播规规划SKM产产品
2、活动动SKM策略活动动SKM活动动SKM东东北车车展活动动SKM东东北大篷车车活动动锦州、抚顺 、丹东、本溪、朝 阳-大篷车巡展锦州、哈尔滨、营口、大庆 、阜新-大篷车巡展佳木斯、哈尔滨-大篷车巡 展Shenyang summer auto show 沈阳夏季车展4文件名称二季度东东北市场营销传场营销传 播方向三四五线线市场场开拓新晶锐锐上市推广重点车车型推广维维持东东北弱势势区域市场场提升5文件名称二季度东东北地区市场传场传 播策略ATLBTL大众媒体外展网络体验根据消费者消费习惯 行为模型进行分析，对消费形成过程中所经历线 上线下传 播渠道进行梳理6文件名称二线城市 强化线上网络投放 及线
3、下品牌体验三四五线城市 应强化品牌认知提 升，差异化媒体投 放，线下外展提升 曝光强化品牌体验及品 牌理念的传播差异化 体验验 创创新 7文件名称前行，一路相伴，予你精彩8文件名称品牌 线上 传播 项目黑吉辽-线上媒体招募团购 活动黑吉辽-晶锐、速派、明锐-网络广告传播二季度东东北地区市场营销传场营销传 播活动规动规 划 ATL2015Apr 4月May 5月Jun 6月广播媒体软性传播开发经销 商线上特色化广告投放支持9品牌 线下 活动 项目 四五线城市市场开发Fabia NF -上市品鉴（依托于大篷车巡展）晶锐、昕动-校园市场蓝 海开发 晶锐-用生命活着夜跑活动品牌植入全新明锐-斯柯达儿童
4、安全嘉年华二季度东东北地区市场营销传场营销传 播活动规动规 划 BTL2015Apr 4月May 5月Jun 6月锦州车展支持齐齐 哈尔车展支持经销 商线下差异化活动支持10文件名称线上项目11文件名称网络络广告传传播新晶锐锐上市推广明锐锐推广维维持速派推广强化投放网站：汽车之家、易车网、太平洋汽车、搜狐投放车车型：全新明锐、速派、晶锐广告形式：按钮链接专题投放时间时间 ：2015年4-6月覆盖范围围：黑吉辽投放时间时间 ：2015年4月 投放网站：易车网、太平洋汽车网、搜狐汽车投放车车型：易车网、搜狐汽车-晶锐；太平洋汽车-全新明锐广告形式：按钮链接专题 费费用预预算：148675万（易车5
5、4378元、太平洋36633元、搜狐57664元）12文件名称广播媒体软软性传传播开发发合作节目-FM98.4哈尔滨交通文艺广播 洪篪车天下节目合作节目-FM99.1大连都市广播 大旗侃车节目与区域优势广播节目开展合作，为其提供节目互动礼品，节目主持在节目中进行品牌软性口播。时间规时间规 划：2015年4月-礼品制作；2015年5-6月合作开展礼品形式：斯柯达扑克（需制作）；斯柯达租车卡礼品数量：斯柯达扑克1万副费费用预预算：81219元（280克 2.4元x30000副，加税费费）互动礼品形式斯柯达扑克（普发礼品）斯柯达租车卡（互动抽奖礼品）13文件名称媒体招募团购团购 活动动与团车 网、地
6、区优势 广播媒体合作，利用媒体公信力进行活动招募实施，开展时间时间 ：2015年4月 合作媒体：团车网 合作形式：线上媒体招募，线下组织客户进店团购活动动城市：大连-大连德瑞通线线上招募时间时间 ： 4月11日-24日 线线下活动时间动时间 ：4月25日费费用预预算：21200元活动动KPI集客：100组组，订单订单 30台注：3月合作招募期从3月9日开始，共两周，截至3月13日，已收集有望70组14文件名称线下项目15文件名称市场蓝场蓝 海，校园新大陆陆开发发斯柯达校园市场场开发发（4-6月实实施）16文件名称校园市场场开发发前景分析校园人群分析大学教师及工作人员约占校园总人群 的6%大学学
7、生约占校园总人群的94%大学教师及工作人员购买 力强，其消费理念与斯柯达销售理念契合，是斯柯达目 标消费群体传统观传统观 点认为认为 大学学生及毕业毕业 生一般不具有汽车车能力，大学市场场开发发，只是品牌层层次的传传播，但事实实情况又是怎样样的？17文件名称调查显 示：1、大学与驾校合作几乎已经成为当下大学的一种标配，众多大学生在在校期间已经获得驾驶执 照2、大学生开车上学现在已经不是新闻，而是一种普遍情况3、很多大学生毕业后都有购车的想法，都希望在找到工作后贷款买车来自沈阳师范大学临毕业 学生温馨同学的抽样调查全班43人，已有驾照10人，毕业后有购车意向的5人校园市场场开发发前景分析校园市场
8、场开发发前景分析校园市场蓝场蓝 海潜客持续续增长长竞竞品进进入少目标标人群固定市场场潜力大传传播到达率高购车购车 周期短双重辐辐射，在学生市场场开发发的同时时影响教师师群体文件名称校园市场场开发发策略主沟通点 毕业毕业 生买买的起的德系车车以“晶锐”“昕动”为本次校园市场开发的主力车型，传递传递 品牌“年轻轻活动动”的一面，以“毕业毕业 生买买的起的德系车车”为为主沟通点进进行传传播，销售上以低首付,0利率吸引潜在客户关注。同样来自沈阳师范大学的抽样调查 ，告知受访毕业 生，低首付，0利 率，毕业就能买的起，其购车意向人数增加4人。20文件名称校园市场场开发发形式（市场传场传 播形式）方式一：
9、打响品牌，强化认知与共鸣校园3V3篮球比赛开展方式：与地区高校联盟组织开展，与地区多个学校联合开展。传传播方式：1-篮球赛招募广告植入（校园海报、校园广播广告），2-篮球比赛广告植入（赛场物料植入，运动比赛装广告植入），3-比赛现场 展车辽宁体育氛围良好，全民健身日渐兴盛，校园篮球运动参与度高，校园篮球赛在吸引学生观看的 同时也会吸引的教师、在校研究生等观看，品牌广告对其也会产生影响21文件名称校园市场场开发发形式（市场传场传 播形式）方式二：重点突破，重点潜在客户营销 毕业 季，毕业 生晚会对毕业 生来说毕业 生是一种告别母校的仪式，品牌参与到毕业生晚会会给毕业 生留下深刻的影响开展方式：重
10、点高校毕业生晚会赞助传传播方式：1-晚会物料广告植入；2-主持人口播广告植入；3-经销商晚会现场讲 解针对毕业 生群体的促销政策22文件名称校园市场场开发时间规发时间规 划2015Apr 4月May 5月Jun 6月走进高校，校园3V3篮球比赛组织赞 助深挖高潜客户，毕业生晚会赞助植入四月将针对辽 宁地区的高校联盟及高校学生会进行3V3篮球赛及毕业 生晚会的初步沟通23文件名称ATL-经销商支持部分哈尔滨滨美通黑龙龙江都市频频道汽车时车时 代媒体直销销广告合作媒体：黑龙江都市频道汽车时代节目广告形式：品牌广告宣传片+汽车时代节目专题主持人口播、专题节 目、销售总监访谈 ，底飞字幕合作时间时间
11、：4月11日-17日（7天）费费用支持：53000元（总费总费 用10万元）汽车时代电视直销，曾为地区雪佛兰品牌带来活动销量107台，沃尔沃品牌带来销量48台，宝骏品牌带来销量71台。媒体合作说说明：汽车时代是都市频道覆盖面最广、影响力最大的汽车专业类栏 目，每周一至周六22:50-23:10首播；周一至周五07:45至08:05重播。销售总监与主持人共同主持节目全程口播和活动互动；并且在都市频道多档优势节 目进行广告片宣传及底飞字幕宣传。25文件名称佳木斯客运站电视电视 广告传传播广告投放车车站：佳木斯中心枢纽站广告投放车车型：昕锐广告形式：检票口电视广告广告数量及频频次： 15台 15秒/
12、60次/台/天广告投放时间时间 ：4月1日-30日费费用支持：12959元广告投放说说明：1-客运站作为一个地区的交通枢纽，人群高度聚集，潜在客户绝对值 大，据相关调查显 示，客运 站广告到达率为86.7%（2014CRT央视市场调研机构）2-三线城市你客运站能够辐射本城市人口出行及四五线县乡 人口出行，所以三线城市客运站广告 ，对三四五线市场都有影响26文件名称大连连楼宇框架广告媒体名称：楼宇电梯平面框架（分众）投放时间时间 ：2014年4月3日-17日投放城市：大连市投放内容：全系车促销媒体费费用：250元/块，共计200块费费用支持： 53000元广告投放说说明：电梯框架作为离消费者最近
13、的广告渠道，对消费购买 有很大的影响；此次框架广告投放选取品质较高的小区，入住率高，居民购买力较强。27文件名称大庆庆通晟达&大庆业庆业 勤电电梯平面框架广告媒体名称：楼宇电梯平面框架投放时间时间 ：2014年4月1日-30日投放城市：大庆市投放内容：全系车促销媒体费费用：150元/块，共计140块费费用支持： 22260元广告投放说说明：相对分众楼宇框架 性价比更高 ；电梯间的平面框架是离消费者最近的广告渠道，选择与我们目标消费群体生活水平相符的小区，传播效果更有针对性。3月广告投放效果评评估投放日期进店量来电量3.1-3.13120组300组28文件名称阜新荣光电电梯平面框架广告媒体名称：
14、楼宇电梯平面框架（分众）投放时间时间 ：2014年4月1日-30日投放城市：阜新市投放内容：全系车促销媒体费费用：210元/块，共计50块费费用支持： 11130元实实景图图广告投放说说明：此次框架广告投放选取四个品质较高的小区（锦绣江南，宏运华城，龙馨家园，奥林匹克花园）其住户多为教师及医院工作人员，购买力较强，其中奥林匹克花园为写字间，写字间内有多家大型企业进驻29文件名称抚顺户抚顺户 外LED广告媒体名称：户外LED广告投放时间时间 ：4月1日-30日投放地点：抚顺市新城区-新玛特户外LED投放内容：全系车促销广告频次：大小108，15秒/20次/天费费用支持： 8904元广告投放说说明
15、：抚顺新城区新玛特是新城区人流量最为密集的商场，日人均人流量达到2万人以上，新玛特户外LED面积大引人，非常引人注目，广告到达率高，同时新城区人均消费水平高，购买力较强30文件名称朝阳铁铁成广播广告支持媒体名称：FM96.6朝阳交通广播投放时间时间 ：2015年4月1日-30日广告形式：30硬广广告频频次：4次/天，共30天广告车车型：全系广告内容：4月朝阳车展预热费费用支持：10600元（总费用18000元）媒体广告时时段FM96.6朝阳交 通广播7:55、9:55、11:55、16:55广告投放说说明：4月底朝阳将举办大型车展，为做到更好的先期推广与预热，选择地区优势媒体进行广告传播。3月
16、广告投放效果评评估投放日期进店量来电量3.1-3.1315组23组31文件名称松原新北方广播广告媒体名称：FM100.0松原交通文艺台投放时间时间 ：2015年4月1日-15日投放城市：松原市广告频频次：15秒/10次/天广告内容：全系促销费费用支持：19080元广告投放说说明：松原新北方作为斯柯达新开店需提升品牌知名度，松原交通文艺台作为松原地区优势媒体，覆盖率收听率高，适合进行新开店的品牌宣传。媒体广告时时段FM100.0松原 交通文艺台7:22 8:00 8：30、8：45、9：00、9 ：25、9：40、16:25、19:20、19:4032文件名称抚顺抚顺 广联联达广播广告媒体名称：FM106.1抚顺交通广播投放时间时间 ：2015年4月1日-30日广告形式：20硬广广告频频次：6次/天，共31天广告内容：全系促销费费用支持：1574
