创业第一讲详解

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1、第一讲第一讲 激励创业热情激励创业热情先讲一个小故事：先讲一个小故事： 30 年前，一个年轻人要离开家乡，去开创自己的事业。他动身的第一天，去拜访本族 的族长，请求指点。族长正在练字，他听说本族有位后辈开始踏上人生的旅途，就写了 3 个字：不要怕。然后抬起头来望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有 6 个字，今天先告 诉你 3 个，供你半生受用。 ” 30 年后，这个从前的年轻人已人届中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。归程漫 漫，回到了家乡，他又去拜访那位族长。到了族长家里，才知道老人家几年前已经去世， 家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。 ”还乡 的游

2、子这才想起来，30 年前他在这里听到人生的一半秘诀，拆开信封，里面赫然又是 3 个 大字：不要悔。 前半生不要怕，后半生不要悔。明天将面对怎样的生活，不要怕。所谓出生牛犊不怕 虎。昨天做过什么，不要悔。对也罢，错也罢，悔也无用，因为：只有犯错我们才会不断 成长。 创业教育是我们大学生开启创业成功之门的钥匙。作为一个 21 世纪的大学生，我们应该学 习创业知识，做好创业准备，要做自己的老板。 GEM 是全球创业观察的英文简称。 GEM 是由国际上著名的 英国伦敦商学院和在创 业教育上全美排名第一的美国百森学院共同发起成立的国际创业研究项目。2008 年， 参加 GEM 项目的国家和地区有 43

3、个。GEM 对早期创业行为有一项专门的研究（包括刚 成立的企业和成立不足 3.5 年的企业） 。美国的创业比例达到了（ 9.6%） ，这意味着 大约每 10 个美国人成年人中就有 1 个人，积极参加创办了一家企业或担当一家不足 3.5 年企业的所有者。 不少媒体经常的批评是，大部分新企业都失败了。这并非全部事实。9/10 的企 业都会在前几年失败，这是一种 夸大其辞。 根据美国中小企业管理局研究，新创企业 在 4 年后，有大约 50%仍在开业， 33%失败了，而 17%的企业虽然关闭，所有者却认为 是成功的。 许多人将创业视为一种具有吸引力的职业生涯之路。想想你的朋友和亲戚，你总会 认识一两位

4、现在或未来想要成为创业者的人。在大学校园中，对创业教育的重视日益显 著。美国有 80%的大学开设创业课程。 我国大学生创业教育起步较晚，自1998 年清 华大学首届创业计划大赛开始。 2002 年，教育部启动了 9 所高校进行创业教育试点。 江苏省 2008 年通过创业示范校建设实施方案。我校是第二批入选创业示范校建设单位 的高校。 （简单介绍我校大学生创业氛围）。 什么是创业？什么是创业？ 目前没有一个统一标准的定义。创业可以从广义和狭义两个层面上来理解。 辞 海上给“创业”的定义为“创立基业” ， 现代汉语词典 的解释是“创办事业” ， 也就是创立或创新某种事业和职业岗位。其内涵体现了开办

5、和首创的困难与艰辛，体现 过程的开拓性和创新性。狭义的创业是指创办企业，是个人不考虑当前所控制的资源而 追求机会的过程 。创业是将创意转化为企业的艺术。 也是我们这门课所要讲授的主要 内容。我们在了解和关注创业者和创业团队的时候，应主要关注创建新企业背景下的 创业活动。 走上创业之路，是人生的一个大转折，它是成就自己事业的过程，是自我价值和能力 的体现。创业，要直接面向社会，直接对顾客负责，个人的收入直接与经营利润连在一起。 其实，创业的过程就是解决一个接一个矛盾的过程。正如一位作者指出：“创业最大的好处，就是可以当自己的主人。 ” 什么是大学生创业？什么是大学生创业？ 大学生创业群体主要由在

6、校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部 分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历 的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学 生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的 历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学 生就业之外的一个社会新问题。 为为什什么么要要创创业业？ 大的背景来说 ，随着我国改革开放和经济建设的快速发展，巨大的市场潜力和市 场空间，为大学生创业提供了很好的机遇。 鼓励大学生自主创业的意义： （1）大学生创业可以促进经济发展。创业

7、是美国经济增长的秘密武器，美国 95%的 财富是由在 1980 年以后受到了良好的创业教育的创业一代创造出来的。在我国，中小 企业的工业总产值也达到了 60%。中小企业是保持国民经济快速增长的重要力量。 （2）大学生创业可以促进科技成果的直接转化。21 世纪是以知识经济占经济主 导地位。知识变成了最重要的“资本”形态，为大学生提供了更好的创业途径。掌握先进 科学技术和劳动技能，具备各种优良品质的大学生，无疑会在知识创业中占尽先机。 （3）大学生创业创造了就业机会，缓解了就业压力。鼓励和扶持大学生自主创业，既 能促使大学生尽快实现自我就业，又能为社会提供就业岗位，可以有效的缓解就业矛盾， 而且有

8、利于进一步营造全社会尊重创业、支持创业的良好氛围。 （4）新职业的不断产生为大学生的创业提供了广阔天地。随着社会的发展，生活的多 元化，社会分工也越来越精细，新兴职业不断涌现。比如说各种模；汽车陪驾、代驾；游 戏玩家；婚庆；家政；私人*等等。也为大学生创业开辟了广阔的天地。 从小了说，创业的本质是一种以创造价值、成就事业为目的的自主创新的实践。不论 是哪类创业主体在哪个领域的创业，也不论是通过哪种途径、采用哪种方式创业，就其根 本性质而言，它都是一种务实真干的实践活动。从人的发展来说，创业的本质属性是自我 规划、自我发展、自我实现和自我创造。而自我实现是创业的最根本的属性。1创业体现自我发展的

9、理想理想是人生奋斗的目标，是生活的方向，是激发不断创业的原动力。因此，在选择创 业方向时，要确定这是否是自己所追求的人生境界？这种选择会对自己的人生产生什么影 响？有何意义？大学生往往对未来充满希望， 他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以 及“初生牛犊不怕虎 ”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2创业体现自我创造的价值大学生创业的意义首先不在于能够创造多少经济效益，也不在于及时行乐、出人投地； 而是通过创业体现自我潜能所达到的水平。创业本身也在不断地磨练自我，创新自我。突 出“创意” ，尤其突出在知识性行业的“创意” ，符合大学生创业能力的发展规律和大学生 创业的特点。现代大学生有创新

10、精神 ，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望， 而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。3创业体现自我创造的精神 大学生的创业，起点在于创造具有一定社会意义的事业，终点在于培育自我创新的品 质。要让大学生在创业过程中，学会按照经营规则开创一条符合当今社会发展趋势的人生 之路。因此，创业活动的基本前提是培养具有创业意识、创业精神和创业能力的人才。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人 之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 所以说，大学生创业，起点是时代性，内容是知识性，特点是文化性，动力是创造性， 目标是

11、发展性。说到底大学生创业就是要用智慧博取成功，以创业锻炼自己，让成功证明 自我。 弊弊端端1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的 挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都 是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成 功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理 智。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要 因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的

12、认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当 一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事 以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的 创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有 多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三 言两语的一个主意就能让人家掏钱的。 4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领 先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就

13、算谈到市场的话题， 他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些 重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不 得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到 投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划， 能强有力地证明赢利 的可能性。 企企业业家家精精神神 创业者与企业家精神 创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。经济发展依赖于企业发展， 而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。创业者也被称作创业家、企业 家和老板。 创业者可以分为传统创业者和技术创业者。传统创

14、业者是指那些对传统的行业，如餐 饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业 者。而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值 比较高，利润空间比较大。所谓企业家精神就是创业者在创业的过程中应当具备的能力、特质、素养等。每个企 业都有一种理念，有一种文化，企业家就朝着这个理念努力拼搏，时间长久就形成一种文 化，企业家的成功就是靠他们有这种精神的支持。企业家精神是企业家的本质。企业家是参与企业的组织和管理的具有企业家精神的人。 企业家精神主要包括冒险精神、诚信守法、创新精神、实干精神以及社会责任感。 （一）冒险精神 企业家是风险承担

15、者。将近 300 年前，法国经济学家罗伯特坎狄龙（Robert Cantillon）最早提出这一观点。他认为企业家在经济的运行中起重要作用，他们实际上是 在管理风险（risk） 。工人向工厂出卖劳动，企业主把产品拿到市场上去卖。市场上的产品 价格是浮动的，而工人领取固定的工资，企业主替工人承担了产品价格浮动的风险。当产 品价格跌落时，企业主有可能蒙受损失。而企业的盈利，正是企业主承担风险所获得的回 报。 在美国 3M 公司有一个很有价值的口号： “为了发现王子，你必须和无数个青蛙接 吻” 。 “接吻青蛙”常常意味着冒险与失败，但是 “如果你不想犯错误，那么什么也别 干” 。同样，对 1939

16、年在美国硅谷成立的惠普、 1946 年在日本东京成立的索尼、 1984 年分别在中国北京、青岛成立的联想和海尔等众多企业而言，虽然这些企业创始 人的生长环境、成长背景和创业机缘各不相同，但无一例外都是在条件极不成熟和外部 环境极不明晰的情况下，他们敢为人先，第一个跳出来吃螃蟹。 （二）诚信守法 诚信守法是企业家应具备的基本精神素质。诚信是市场经济的基本信条，只有诚信守 法，注重声誉的企业，才能在激烈的市场竞争中获得最大的利益。诺贝尔经济学奖得主弗 利曼更是明确指出： “企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资源 从事利润的活动。亦即须从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒和诈欺。 ” （举例） （三）创新精神 什么是创新呢？新产品，新的生产方式，新的市场，新的供货渠道，以及建立或打破 垄断地位。企业家精神的本质就是创新，创新是企业持续发展的根本。创新概念最早是由 著名经济学家熊彼特提出来的，他认为创新是“企业家对生产要素的重新组合” ，也就是 “建立一种新的生产函数” 。具体来说，创新精神主要指创造新的生产经营手段和方法，新 的资源配置方式，以及新的符合消