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1、Queen 品牌策划书第 1 页Queen品牌策划书:一品牌定位：一品牌定位： 1.品牌名称：QUEEN(女皇）2.品牌Logo：3.品牌类型：女装 4.品牌设计理念：为每一位生活在繁华都市的女性摆脱巨大的生活 压力，为追求时尚，热爱生活的她们带来时尚的着装方式，让她们成为时尚舞 台的 Queen. 5.品牌文化：QUEEN 译为女皇，摆脱封建社会男权主义的束缚，摈弃男尊女 卑 的封建思想，让新新女性独当一面，拥有平等的舞台， 以女皇高贵典雅的姿态，站在时尚的巅峰，以大胆独特的设计风格引领当代女 装新一代的潮流！ 6.设计风格：时尚.高贵.典雅.成熟 7.价钱定位：春夏装 100500 元 秋
2、冬装 2001000 元 8.消费者定位：2035 岁都市女性。二、市场调研二、市场调研调研目的了解市场上品牌服装的需求量，各阶级，年龄对品牌服装的 认知，得出我们所创造的品牌的市场份额 调研时间2012年9月25日 调研任务为了管理我们的品牌提供相关，准确，可靠的信息 调研地点佛山高明银海市场 调研季节秋季 调研对象Ground Susan阁兰苏珊 调研后对女 性品牌服装 的市场分析现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同地位、不同文化背景的消费者需要，Queen 品牌策划书人们对物质的要求更高，特别是那些工
3、作稳定的白领，更是希望自己的穿着能在体现其自身的社会身份价值的同时也要使自己看上去成熟高贵。而我们所创的品牌女王就刚好可以符合她们的这一要求，相信我们品牌将会是服装市场的女王。调研后消费 趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲 化、多样化、时装化和品牌化转变，如向成熟,端庄,高贵, 典雅,时尚而又有一定知名度的品牌服装转变。 调研后对消 费层次分析0%20%40%60%80%100%品牌服装普通服装高层 中层 低层调研后对消 费年龄分析 0%20%40%60%80%100%品牌服装普通服装老年 中年 青年 少年三、品牌分析三、品牌分析: :1.品牌与竞争对手的定位策略比较
4、: 此品牌为现在的大学生和一些时尚人 士所设计，年龄一般在20-35岁，追求时尚成熟高贵端庄个性的特点，Ground Susan 阁兰苏珊为所有生活在20-35独立、自由、追求时尚和0质敏感的现代女 性设计。Ground Susan 阁兰苏珊女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特 的个性，Ground Susan 阁兰苏珊为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。本品牌符合现代成熟女性所追求的款式和色彩，风格也与众不同，Ground Susan阁兰苏珊的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人 的个性，让时尚女性的风采尽现.本品牌的价格定位一般在500至1000之间，在 大部分高管
5、女性的消费能力范围内，Ground Susan阁兰苏珊品牌的价格定位相 对要高一些。本品牌是一个定位精准确。消费者对象是在生活中独立、自由、QUEEN 品牌策划书第 9 页领导流行，对时尚和品质敏感的女性。 ，同时采用了丰富多变、节奏感很强的 颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适。 2、产品分析 a产品类别分析: 本品牌的产品主要是女装 b产品名称分析:女王是高贵成熟不可侵犯的意思，设计就要符合成熟女性 这一阶段的特征和要求。 c产品特性分析: 本产品质量好，做工精细，面料舒适，款式新颖独特， 紧跟都市女性的高贵追求，价格也在她们的消费范围内。 3品牌优势：本品牌的优势在于价格优势，让消
6、费者能接受。品牌是企 业生存之本，是企业发展之源。拥有一个著名品牌，意味着企业拥有较强的竞 争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款 式、新管理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。四四 服装产品企划服装产品企划 1 主题企划: 系列主题名称 设计理念 结构特点2013 年春 夏季 系列青春之舞春装选用固有的粉色为主题， 同时选择色相较大的绿色搭 配，营造了春日清新、浪漫 的氛围，而夏装则选择红色 为主题，用鲜艳的孔雀蓝为 点缀，增添不少的热情与活 力，同时，春夏服装也带有 休闲之风采用多种分割线、褶皱与流苏 张显随性，张扬个性，使之在 春夏突显飘逸之
7、感。2013 年秋 冬系 列都市女性的必备品多分割线结构使衣服更合体. 修身。垫肩结构和羊腿袖使衣 服整体高贵，时尚。Party Queen华丽的舞台，耀眼的灯光， 正是都市女性脱下工作的伪 装，换上女皇的战衣，尽情 享受Party上，别人羡慕， 崇拜的眼光 骄傲的站在时尚的巅峰.上身分割线较多，利用分割线 突出女性优美的曲线，更加贴 合身体；下身采用牡丹花瓣型 褶，像一朵绽放的牡丹，夸张 的外形更显个性。礼服 系列蜕变任性，幼稚，那是我们少年 时的代名词，但是经过时间 的洗礼，我们脱去了那层未 经圆滑的外衣，蜕变成温柔 似水的时尚女性。利用分割线突出女性优美的曲 线，更加贴合身体，简单的外
8、形突显女性的简朴，大方而不 失时尚。2.款式企划:按季节主体分；畅销品50%，长销品30%，新潮品20%。3.色彩企划:根据2013年流行色分析，本品牌色彩定位在： 纯净蓝色、湖水绿 色，明艳黄色、 甜美粉色和经典黑色，淡紫色。 纯净蓝色调：独特而且挑衅的蓝色色系呼应坚持己见的设计理念。水晶和Queen 品牌策划书波斯蓝有一种明亮、人造的感觉，而鲜明的蓝色和丹宁则显得都市化和工业化。 深靛蓝色和深蓝色反映出一个更加神秘和灰暗的层面，色系偏向经过天鹅绒处 理效果的黑色。湖水绿色调：透明绿色让人想起潮汐的循环，颜色范围涵盖了柔和泡沫状喷剂到浓郁青色深渊。青瓷色和哑光绿松石色是宁静和粉质的, 而湖绿
9、和海水蓝则更为鲜明和强烈。采用两种不同的青色来加深色群，激发出这个季度冥想 的氛围。明艳黄色调：本季的黄色色调将会带有半透明光线的特质。酸性的选择范围在 柠檬和苦艾之间，打造出如光环一般的效果。较为稳固的松饼系底色如杏色和 类似太妃糖的颜色，能呈现传统风格。带有振荡感的双重金黄色激发出日落般 的力量和奇妙氛围，并且带来充足的温暖感。甜美粉色调：分别出现在两个不同的类别中，粉红色在本季将会得到充分 体现。柔和、复古色调将会带来感性和女性化的层面，像浅贝壳色、玫瑰木和 红沙色。花瓣粉色、覆盆子色和紫红色组成的炫丽三色盘将会让人想到樱桃树 花蕾和都市标牌。经典黑色调：烧焦和炭烧的纹理启发出炮铜和沥青
10、的灰烬色组合。用余烬 中的植物色搭配暖色来获取各种不同的可能性。茄子和梅干色既浓郁又高雅， 而深色树木和墨绿色则增加了茂密的立体感。淡紫色系：包含了烟灰玫瑰色和偏丁香色的褐色调，这一组淡紫色系揭示了一 个现实：粉色在这一季将缺席。偏暗红色的淡紫色系中，深色调和李子般深紫 色等中间色调显得很温暖，而棕色再次展示了在深色调中的重要性，例如咖啡 豆棕色。QUEEN 品牌策划书第 9 页色彩矩阵：4面料企划:五五 营销策略营销策略: :营销是每个公司利润的主要来源一个品牌一个品牌能够真正竖立起来，准确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准，其次是营销策略。网络策略网络传播，在网上设计一个服装
11、网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面 进行销售，在网上进行交易，也给顾客提供很大的方便，不用出门在家里 轻松就可以买到称心如意的服装。 Queen 品牌策划书媒体策略以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美，广告礼品为辅在公共关系活动中赠送，重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明书等广告形式节假日策略每周的周末时间以及一些节假日以发放促销传单来体改产品的促销。会 员 策 略在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福贺 卡和一份精美礼品。在顾客的购物累积实际金额达到一万元时，可以再享
12、受到价值五百元的现金折扣-可随时在购物时当场抵扣；折扣后累计金额 又从零开始，购物留资料者享受折上加折。QUEEN 品牌策划书第 9 页六六 店铺管理企划店铺管理企划八八1.服装陈列的目的:门头、橱窗、货架、道具、陈列等组成了销售终端的全部。 纵观每个品牌，都在硬件与软件的要求上达到高度的统一，以树立起品牌形象， 塑造强势的销售张力，达到市场利润的最大化。为何有时成效并不如意，则主 要是陈列技巧之故。陈列是以服装为主题，利用不同服装的品种、款式、颜色、 面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出服装的特色及卖点吸引 顾客的注意，加强顾客对商品的信赖程度，从而最大限度地引起购买欲望。这 是
13、陈列的文字定位，也是服装陈列向消费者展示的功能。2.叠装和挂装陈列时应注意以下几点:强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意吸引观察购买等几个环节进行购物行为。同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。挂装一般是用衣架把衣服挂上，这样才可以全面展示商品的特性，易于形成色块视觉冲击和渲染气氛，使消费者用眼就能认识了解该商品。但是，在有限Queen 品牌
14、策划书的卖场内，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列有层次感。3.服装陈列原则以焦点来形成吸引力每一个展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的 POP 宣传画或产品的组合等往往设定为焦点，它可以有序地引导消费者的注意力，并起到一定的呼应和提示的视觉作用。因此,服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息、促销销售、宣传品牌。以色彩渲染氛围有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列
15、中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，并轻易锁定目标商品。营造视觉效果重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效率利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式、模特展示、正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化自身形象。4.橱窗以场景式陈列：服装置于某种设定的场景中，使其成为角色，通过特定的场景传达生活环境中商品使用的情景，充分展示商品的功能、外观特点以及使用者的状态和情绪。使消费者产生共鸣，把眼前的情绪与自己的体验联系起来，产生亲切感，进而产生对品牌的认同感和归属感，从而达到促进销售的目的。场景式橱窗就是将橱窗画面设定在一个情景，比如客厅的某处、海滩等等，或是在讲述一个都市女性的故事或是定格一个生活画面。5.店铺装潢的主要色彩为：红，白，黑6.店铺的区域划分：（如下图）
