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1、认认清形清形势势、提升管理、追求卓越、提升管理、追求卓越首先，我要祝贺用友绍兴分公司的成立，相信用友公司会在绍兴得到快速的发展。今天，出席会议的有许多中小企业的代表，在此时刻，我来谈谈绍兴中小企业面临的形势和任务。改革开放近 30 年来，绍兴率先进行市场取向改革，大力发展区域特色经济，从一个相对封闭的、以传统农业为主体的经济体发展成为一个开放的、以现代工业为主体的经济体，目前正处于人均 GDP 从5000 美元到 1 万美元发展转型，即从中等发达的经济体向发达经济体转变的关键时期，具有经济转型升级的内在要求。当前，国际、国内发展环境正在发生一系列转折性的重大变化，绍兴经济发展也遇到了新的挑战，
2、能源和原材料涨价、资金约束、建设用地紧缺、节能减排约束加强、人民币升值和劳动用工成本上升等，经济转型升级的重要性、紧迫性更加突显。转型升级是经济规律使然，也是绍兴发展阶段变化的内在要求和实现经济又好又快发展的现实需要。绍兴产业发展和产业结构的演进，呈现出从传统劳动密集型的轻纺工业到机械、电子、汽配,节能环保等重化工业再到高新技术产业、现代服务业的显著轨迹。从总体上说，当前我市经济发展方式正处于由粗放型向集约型加速转变的关键阶段。经过多年发展，绍兴已经具备良好的经济基础。第一，经济总量具有一定规模。2007 年，全市实现生产总值 1971 亿元，人均生产总值近 6000 美元；规模以上工业企业达
3、 4400 多家，实现工业总产值4869 亿元；财政总收入 237 亿元，其中地方财政收入 122 亿元。第二，三大需求协调发展。全社会固定资产投资 843 亿元；进出口总额 193亿美元，其中自营出口 138 亿美元；社会消费品零售总额 515 亿元。第三，投资环境优越。作为长三角先行规划、先行开发的重点城市，绍兴被世界银行评为国内投资环境六大“金牌城市”之一。截至 2007 年，全市累计引进外资企业 4777 家，累计实际利用外资 60 亿美元。绍兴中小企业成长迅速。我们统计的数据显示，截至 2008 年 6月 30 日，全市共有内外资经济主体 56364 户，个体工商户 193938 户
4、。其中，内资经济主体 53334 户，注册资金 1421.6884 亿；各类外资经济主体 3030 户，注册资金 94.0002 亿美元。从全市近六年半（2002-2008 上半年）的经济主体发展趋势来看，绍兴是一块创业的热土。数据显示，近五年累计新成立经济主体42797 户，占现有总量的 75.4%，其中内资经济主体 40476 户，外资经济主体 2321 户；累计新开业个体工商户 139607 户，占现有个体工商户总量的 71.9%。制造业是名符其实的支柱产业。截至 2008 年 6 月，我市第二产业经济主体户数 29541 户，占全部经济主体的 51.3%，注册资本（金）总额 1464
5、亿元。从发展趋势看，今后很长一段时间内，工业仍然是全市经济总量和增量的主体、财政收入的主体和安排就业的主体，在推进现代化建设中有着举足轻重的地位。然而，在保持传统产业优势的同时，要转变发展模式，向高新技术和高附加值产业转型。面临节能减排的重大压力，面对人民币升值和国家外贸政策的重大转型，绍兴民营企业急需实行增长方式的转变，不搞节能减排，不提高产品附加值，企业就会被淘汰。当前，国际产业分工格局变革给我们的中小企业带来了新的机遇：1、产业高端化：包括绍兴在内的长三角地区已经进入工业化中后期，工业化水平已达到一定高度，国际产业转移开始出现了设计、研发、营销等高端环节向整个长三角地区转移的趋势，并正在
6、催生以知识为内容的新兴产业。2、资本全球化：经济全球化引发了跨国公司投资与并购为内容的新一轮产业调整与布局的热潮。跨国公司在华投资出现了向整个长三角地区聚集的趋势，投资领域已从传统的轻纺及房地产行业转向高新技术、先进制造业及现代服务业。3、技术高新化：通过承接国际高端产业转移，充分利用先进的技术，长三角地区正在加快以技术为内容的传统主导产业升级改造和高新技术产业发展的步伐。从当前困难时期的“黑马”企业的成功经验也可以看出，自主创新，依靠技术突破夺取行业内定价权是一种切实可行的产业转型升级思路。比如敢于主动提价的浙江医药、新和成、古纤道新材料、龙盛控股等企业。因此，绍兴民营企业应及早向高新技术和
7、高附加值产业转型。在转型中可突出两个重点：一是着力促进传统产业高新化，重点拓展纺织、食品等相对优势产业。积极运用信息技术等高新技术和先进适用技术，加强共性技术的开发与研究，不断提高企业产品开发创新能力，全面实施传统产业的战略性改造，以信息化带动工业化。二是积极发展高新技术产业，重点培育节能环保、电子信息、生物医药等新兴产业。我们的制造企业要走向卓越之路，必须注意到商业模式变革与改进，它可以分为三个阶段：第一阶段，凭借劳动力成本低获得竞争优势；第二阶段，通过采用先进的机械及设备实现工业化；第三阶段，通过采用信息技术实现信息化。信息科学是最活跃、发展最迅速、最具渗透性和带动性的科学技术，已经给社会
8、各个方面带来了巨大的变化。国家经济发展、社会进步与国防实力增强取决于信息技术推广的深度与广度。信息化是企业转型升级的加速器，利用信息技术可以使企业完成卓越之旅。真正有竞争力的公司，会将挑战变成机遇，它们通过技术和品牌创新及管理创新，通过开阔视野和思维，通过积极参与产业链上游的竞争，通过更科学有效的生产方法，将自己变成了强者。产业的发展，需要从战略上看清形势，把握发展方向，政府和企业都需要顺势而为。当前，我们正在经历一个困难时期，但都说“冬天”不可怕，可怕的是企业没有准备。机会面前人人平等，困难面前更是人人平等。谁的准备充分，谁的视野独特，谁就越有机会成为下一匹“黑马”。相信我们的越商经历过这一轮整合后,会成为浙商中继宁波帮之后，势力最强的地缘性商人群体，你们的胆剑精神与杰出的经营能力必将书写绍兴经济的新的辉煌篇章。
