哈利电动车07年宁波市场推广

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1、2007年宁波市场推广草案哈利斯顿电动车前 言 宁波作为哈利斯顿的核心市场和哈利斯顿的根据地市场而被确立为哈利斯顿样板市场重点打造。在2007年，六合认为应该继续加大对宁波、上海等核心市场的市场扶持力度。本案仅为2007年宁波市场推广计划草案，经双方确认后再确定最终方案。 一、2007年宁波市场目标 1、进一步做好宁波市场的网点大建设工作，加大销售网络的密集度。2、通过对经销商的帮控、扶持，以及市场推广活动，极大地提升宁波市场销量。3、控制成本，提高利润率。二、2006年营销状况回顾1、05年、06年宁波市场110月销量对比 05年销量 06年销量 2、06年宁波市场网点开发分析 三、2006

2、年主要营销问题总结分析 1、市场销售状况与去年同期相比总体呈现下降态势。2006年宁波市场未得到突破。2、网点开发数量少，2006年110月新开发的网点仅10家。3、难以吸引优势经销商，新开发的经销商大多为小投资者且缺乏经验。 四、2007年宁波市场 推广核心思路 1、现有网点通过“陈列、导购、促销、形 象”四个手段提升销售业绩。2、通过招商活动吸引加盟商进行宁波地区 网络建设。3、走内涵式发展道路，打造和提升8个关 键性过程来提升销售。4、通过系列化促销活动和“组合式”广告 投放进行低成本的市场推广。五、具体策略 1、针对经销商的推广活动 1）经销商恳谈会 主题：同心经营，共享未来哈利斯顿经

3、销商恳谈会目的： A、传达公司政策，争取经销商的配合。 B、通过对市场操作思路的讲解，提升经销商积极性。 C、优秀经销商现身说法为其他经销商提供经验借鉴。活动内容：一年召开两次左右的经销商大会，由公司高层领导为经 销商传达公司最新政策、讲解公司近期市场操作思路。邀请 优秀经销商发表讲话，总结成功经验，给其他经销商“打气 ”。会议结束后再举行聚餐活动。 2）月度通报会 目的：A、引入经销商绩效考核机制给予经销商激励与鞭策；B、根据经销商反馈信息及时应对市场上存在的问题。活动内容：每月定期由公司高层领导及销售部高层领导召集宁波地区经销商举行月度通报会议，通报各网点销售情况，销售成绩最好的前三名获得

4、表扬和物质奖励，对销售成绩差的经销商则提醒他们注意，通报结束由经销商反馈销售过程中出现的问题和市场情况。 3）单店贴身帮扶 目的：A、及时获得市场反馈信息；B、帮助经销商协销有效提升单个网点的销量；C、帮助经销商把哈利斯顿做大，提升经销商的合作意愿。活动内容：公司销售人员每月定期拜访经销商，根据经销商销售状况，帮助经销商分析、总结问题并给出应对措施。 2、针对导购的推广活动 主题：哈利斯顿导购之星评选活动目的： 加强哈利斯顿导购队伍的团队建设； 引入导购员绩效考核机制，提升导购员积极性与技能。 吸引并凝聚优秀导购人员。活动内容： 根据销量、服务态度、专业技能等方面要求制定“导购之 星”的服务标

5、准，组织所有导购员参加培训。根据标准， 定期举行一次“导购之星”评选活动，每次评选出三名“ 导购之星”。选中者可获得现金奖励和通报表扬，并在哈 利斯顿专刊上刊登其先进事迹。 1）优秀导购员评选目的： A、提升哈利斯顿导购队伍导购技能与专业知识； B、打造强势终端销售团队，增强终端的竞争力。培训内容：定期举办导购员培训，主要针对公司品牌、售 卖技巧、客户服务知识、产品知识、销售说辞等内 容进行培训，并且针对培训内容定期对导购员进行 考核，可以采用问卷考试的方法，也可以由公司销 售部专人定期走访市场现场考核导购员。 2）导购员培训3、针对消费者推广活动 1）通过针对消费者系统的促销活动进一步将 终

6、端生动化。2）以低成本投入的公关、促销活动快速启动 市场。3）广告投放配合公关、促销活动，以“组合 拳”的形式综合传递活动、招商等信息， 力求达到传播效果最大化。具体活动安排详见第六部分。4、招商推广 1）五万八创富计划继续沿用“五万八创富计划”进行招商推广，针对宁波地区进行招商。在2006年多次招商的成功基础上，组建由专人负责的专业招商团队，流程化的滚动招商。2）招商册进一步丰富招商道具，设计 “五万八创富计划” 招商册、期刊。期刊六、2007年促销活动安排1、促销活动排期表 1、2月新年促 销新年纳福， 礼到福到好运到3、4月促销 温情春日，惊喜 三重奏5、6月促销 哈利斯顿电动车 普及风

7、暴 9、10月促销 认识德国， 了解哈利斯顿 7、8月促销 清凉一夏， 送爽大行动 11、12月促销 情满一季， 送暖一冬2、具体活动安排 1）1、2月新年促销活动 主题：新年纳福，礼到福到好运到目的： A、通过促销活动的实施强化经销商信心，配合哈利 斯顿终端陈列工作。 B、通过活动为开发新网点创建有利氛围。 C、利用新年节庆时机，吸引消费者购买，提升淡季 销售业绩。时间：2007年1月1日1月15日 活动内容：1、新年购车有礼活动期间，消费者在哈利斯顿各经销点购买哈利斯顿电动车，即可获得价值100元的新年礼包一份（雨衣、头盔、保暖手套、锁）。2、刮卡抽大奖活动期间，消费者在哈利斯顿各经销点每

8、购买哈利斯顿电动车，就有机会获得刮刮卡一张。刮卡奖项设置：一等奖1名，刮出“礼到”字样，即可全额返还购车款。二等奖3名，刮出“福到”字样，即可返还20%购车款。幸运奖800名，刮出“好运到”字样，获赠价值50元电池抵扣券一张。 领奖办法：一、二等奖获得者携带有效身份证件（购车发票、保修卡、身份证）到甬港南路145号江东专卖店领取，幸运奖获得者在购车现场领取。备注：幸运奖中奖率可设置为80%以上，具体奖品待定，电池抵扣券和礼品不能兑换现金。活动细则：1、买一辆哈利斯顿电动车只能参加一次刮刮卡抽奖。2、兑奖办法：一、二等奖获得者携带有效身份证件（购车发票、保修卡、身份证）到甬港南路145号江东专卖

9、店领取，幸运奖获得者在购车现场领取。3、奖品及电池抵扣券不能兑换现金，电池抵扣券有效期为购车日起满一年为限。4、本公司有权鉴于可以解释的意外情况适时改变奖品品类，价值不变。5、为示公允：本公司员工及亲属不得参与此次活动。6、宁波哈利斯顿机电有限公司对本次活动拥有最终解释权。 宣传物料制作： 现代金报 半版广告 1次 条幅 25条 海报 40张 刮刮卡制作 1500张 实施执行：2006年12月初，促销方案初步会审2006年12月20日之前，六合负责方案、活动物料文案、设计完成。2006年12月26日，哈利斯顿准备活动礼品、刮刮卡，传真通知经销商活动实施。2006年12月27日28日，哈利斯顿对

10、各网点销售进行预测发货并将活动宣传物料、刮刮卡、奖品派发至各网点，哈利斯顿预留500张刮刮卡调配。2006年12月27日，哈利斯顿联系报纸广告投放事宜。2006年12月29日31日，哈利斯顿走访各终端，督促、检查终端促销物料布置。2007年1月1日15日，报纸广告投放，活动正式实施。活动期间，哈利斯顿对活动实施进行动态监控，每日做好统计工作：各网点销量，中奖情况。有突发问题如经销点刮刮卡不够、奖品、库存不够，及时调配、解决。2007年1月16日，哈利斯顿回收剩余奖品、刮卡，销售结果统计。2007年1月17日18日，哈利斯顿活动效果评估。海报 2）3、4月份促销 主题：温情春日，惊喜三重奏目的：

11、A、针对电动车淡季市场，刺激消费者购买欲。B、强化经销商对哈利斯顿信心，提升经销商积极性。C、为哈利斯顿开拓网点创造有利氛围。时间：2007年3月1日15日 活动内容：1、购车有礼活动期间，消费者在哈利斯顿各经销点购买哈利斯顿电动车，即可获得价值50元的新年礼包一份，礼品包括雨衣、头盔、锁。 2、双重抽奖活动期间，消费者在哈利斯顿各经销点购买哈利斯顿电动车，可获得刮刮卡一张并有两次中奖机会。刮刮卡分成两部分：一部分为刮卡区，刮开可直接兑奖；另一部分为附联，上有流水号，凭流水号能参加抽奖活动。 刮卡奖项设置： 一等奖，1名，刮出“春光明媚”，获赠价值500 元的洗衣机一台。 二等奖，3名，刮出“

12、春意盎然”，获赠价值300 元的电炒锅一个。 幸运奖，500名，刮出“春风送暖”，获赠价值 50元电池抵扣券一张。流水号抽奖奖项设置： 一等奖，1名，可全额返还购车款。 二等奖，3名，可返还200元现金。 三等奖，300名，可获得价值50元电池抵扣券一 张。 领奖办法： 1、刮刮卡兑奖：一、二等奖获得者携带有效身份 证件（购车发票、保修卡、身份证）到甬港南路 145号江东专卖店领取，幸运奖获得者在购车现场 领取；兑奖后刮奖区回收，消费者仅保留附联。 2、抽奖兑奖：活动结束后一周，哈利斯顿电话通 知获奖者领奖。获奖者凭有效身份证件（购车发票 、保修卡、身份证）以及附联到甬港南路145号江 东专卖

13、店领取。 备注：抵扣券和奖品不能兑换现金。 宣传物料制作： 现代金报 半版广告 1次 条幅 25条 海报 40张 刮刮卡制作 1500张 3）5、6月份促销活动 主题：哈利斯顿电动车普及风暴 目的： A、通过促销活动的实施强化经销商信心，配合 哈利斯顿终端陈列工作。 B、通过活动为开发新网点创建有利氛围。 C、刺激消费者购买，提升终端销量。活动构想：活动期间，消费者凭报纸广告原件到哈 利斯顿各经销点，可获得50元的购车优惠， 另外消费者还可获得礼包一份，包括：雨衣 、头盔、锁。 4）7、8月促销活动 主题：清凉一夏，送爽大行动 目的： 在淡季转旺季期间，通过此活动预热市场，提前引爆 热销。 提

14、升经销商销售信心与合作意愿。 为新网点拓展造势。 活动构想：活动期间，消费者在哈利斯顿各经销点购买任意 一款哈利斯顿电动车，就能参加刮刮卡抽奖活动。 一等奖，1名，获得价值2000元的空调1部。 二等奖，3名，获得价值200元的电扇1部 三等奖，100名，获得啤酒1件或果汁饮料1件。 5）9、10月促销活动 主题：认识德国，了解哈利斯顿 目的： 通过十一电动车消费黄金周刺激消费者购买欲望。 通过本次活动，强化消费者对哈利斯顿德国品质的认知。 强化经销商合作意愿，为新网点开发提供有利氛围。活动构想： 活动期间，消费者在哈利斯顿各经销点购买任意一款哈利 斯顿电动车，就能参加刮刮卡抽奖活动，就有机会能在国 庆黄金周期间去德国旅游。 一等奖，1名，赢取一人次随旅游团出游德国的机会。 二等奖，2名，返还300元现金。 三等奖，300名，50元电池抵扣券一张。 6）11、12月促销活动 主题：情满一季 送暖一冬目的： 通过活动调动经销商合作积极性。 通过本次活动推动终端销售，提升消费者对品牌 的好感度。 为新网点开发创造有利的氛围。活动构想： 活动期间，凡购买哈利斯顿电动车即可获得“暖 冬大礼包”一份，包括：围巾、保暖手套、雨衣 、头盔、锁。另外，哈利斯顿的用户在此期间还 能到哈利斯顿售后维修点免费检测、保养电动车 ，并可凭购车发票领取围巾、保暖手套。 谢谢！