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1、三季度优秀广宣策划申报方案申报经销商：河南四海盛景汽车销售服务有限公司 申报时间：2012年06月02日 内部参阅 严禁外传申报方案额度25万15万10万5万3万请划“”选择一、2012年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件目 录1月2月3月4月5月合计指标106688013886478提车量171708013886545终端量183783316872534库存量1581501971671818532012年1-5月进销存一、2012年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体
2、投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件目 录一、一、二季度因市场及公司自身原因造成的销售终端影响，使得我们没有完成厂家下发任务。 三季度销售任务同比去年有所增加，而且整个汽车市场形势严峻，急需加强对三季度市场销售对 应。二、受竞品宣传攻势及市场促销降价策略的影响，如何抵制竞品，占取市场销售先机为关键。三、在公司及厂家的大力支持下，全面保持心一致、行动一致，力争突破三季度销售任务。活动背景方案策划目的目前，帝豪品牌在市场表现较成熟，销量呈迅速上涨趋势，为加快我公司吉利车型老用户对帝豪品牌 快速成长的认识，以及快速成交，提高终端销量，值EC7上市3周年及四海盛景成立12周年前夕 ，结
3、合本公司实际情况，吉利保有客户数据（716名金刚、金鹰及豪情客户、 2311名帝豪用户 ），特别策划“四海12周年庆 感恩置换超越行动”大型置换感恩回馈活动（以前简称“置换 超越行动”）。活动现况方案策划目的一、借助此次活动，提高媒体的曝光率，加大用户对帝豪的认知度。二、促进终端销售达成，提升签单率。三、利用多元化的促销形式促进销量的提升。活动目的一、2012年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件目 录方案基本信息：方案主题感恩置换 超悦行动四海12周年店庆 执行时间06月25日9月23日方案形式全品牌置换
4、+转介有礼 一、2012年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件目 录一、活动时间：2012年06月25日2012年9月23日二、活动形式：全品牌置换（任何品牌车型均可置换帝豪新车）三、活动内容：置换送好礼+置换赢大礼+转介均有礼置换送好礼1、活动期间任何品牌轿车在经销店或直营店店参加二手车评估、置换新车均享受以下促销政策： （1）非吉利客户，享受以下优惠政策：1）、EC8最高现金优惠20000元2）、EC7导航版现金优惠10000元，再送1份交强险 3）、EC7系最低售价65800元起2、吉利老用户在以上优
5、惠基础上或谈好车价的基础上可享受置换补贴 2000元 。 （二手车广告费补贴200元+店面补助300元+基本返利2500元+质保协议签署补贴1000元=4000元）3、 “吉利”老用户范围解读：1）、已有车辆（金刚 金鹰 豪情 帝豪）用户换购或增购帝豪EC7、EC7-RV或者EC8； 2）、无论用户原有车辆是否销售； 3）、用户凭原有车辆行驶证和身份证等证明材料申购； 4）、购买帝豪车型必须以本人名字上牌。（同一自然人）活动概要活动概要置换赢大礼（全省统一抽奖形式产生） 抽奖时间为2012年09月22日 成功置换成交客户均有机会赢取大礼：价值5888元导航（3名）注意事项： 1、各销售顾问应对
6、参加活动客户进行甄别，婉言谢绝不符合条件的客户参加；并邀 请客户以后创造机会参与； 2、活动促销政策实施以活动设置为准，每组客户应享受对应促销政策，超出此范围 之外的由各店主管自行解决；如单店自行同意客户要求，由此造成客户抱怨的由该店 自行负责解决； 3、详细登记置换客户信息并准确上报，如因各销售顾问误报信息影响客户参与抽奖 的由该销售顾问或其主管负责解决。活动概要四、抽奖运营流程说明：抽奖条件：必须在规定活动期间内在经销店成功置换帝豪新车的客户；抽奖形式：以四海盛景经销店为中心，全省6家店统一抽取；为保证抽奖活动的真实性，抽奖活动现场必须具备以下条件：1、抽奖现场必须有3家以上经销店或直营店
7、人员参与；2、抽奖活动必须经过地方公证处公证人员参与并实施现场公证监督；3、中奖结果及现场抽奖过程必须有3家以上省级媒体参与（含网络媒体），并实施报道和公布； 抽奖日期：2012年09月22日 信息征集：成功置换新车并参与抽奖的客户信息统一在规定的时间内报送至四海盛景客服中心报送截止时间为：2012年09月21日17：00，规定时间内未报送且未向客服中心提前说明的店面则视为放弃因单店活动执行方面原因造成影响客户参与抽奖的，由所属店自行负责对应客户； 奖品发放：由四海盛景客服中心统一以邮寄的形式直接将奖品邮寄给客户，对客户表示恭喜祝贺；注意事项： 1、为保证抽奖活动的顺利进行，请各店面必邀请客户
8、认真详细的填写个人真实信息，以便中奖后奖品的安全寄达； 2、企划科可按照标准制作活动抽奖卡，并邀请客户详细填写并加盖经销店公章，以作为抽奖凭证和信息备存； 3、参与抽奖的成交客户信息报表以活动发放统一格式为标准，并在规定截止日前上报四海盛景客服中心； 4、对未中奖的客户应在活动结束后一周内客服中心自行以短信平台的形式感谢客户的参与； 5、为提升抽奖客户信息的真实有效性，客服中心在活动抽奖前将不定数量的电话核查信息并取缔虚假信息抽奖资格。转介有礼介绍人经销店被介绍人经销店介绍人+被介绍人经销店介绍人作为经销店的老客户，通过活动广告或店内告知途径，得到此次活动信息介绍人通过电话、传真、来店等方式，
9、将 介绍人与被介绍人的信息，通过好友介绍 登记表的形式告知经销店被介绍人在经过介绍人介绍之后， 来到经销店。向经销店提供好友登 记表中的所需信息。介绍人和被介绍人一起来店之后，向经销店提 供好友登记表中所需信息。经销店得到被介绍人的信息后，主动与其 取得联系，确认其置换购车意向，并使其 尽快来店参加车辆评估。销售顾问与其展开沟通，并确认介 绍人信息是否正确。销售顾问与其展开沟通，并确认介绍人与被介 绍人信息。被介绍人成功置换购车后，在办理完新车手续并在提车的同时，经销店主动通知介绍人来店，领取礼品（AB卡），并详细介绍使用 细则。（AB卡细则附后）前期工作活动开始礼品发放转介绍方式一转介绍方式
10、二转介绍方式三活动概要活动概要AB卡使用细则解读一、此卡分为AB两卡： A卡：售后维修工时、精品500元代金券(介绍人使用）， B卡：新客户购车优 惠代金券300元现金（被介绍人使用）。 两卡同时填写客户及车辆 信息，两卡有相同编号。 此卡在客户购车 提车或来店维修时赠 送；提车时 由展厅主管人员填写并发 放，维修时由售后前台主管填写并发放；A卡与B卡的费用抵扣、发放由收银 执行并作出记录 ，维修费用不足500元的，余额部分可在增值部领取相应价 值的精品或转为 下次维修使用。 客户在转介绍新客户时 将B卡赠送给新客户，新客户在提车时 出示B卡方可 生效享受额外300元购车现 金优惠，同时，收银
11、将B卡收回，客服部通知客 户A卡生效；在新客户提车并B卡生效后，客户到店内做维修保养时出示A卡 可获得相应价值的工时费 减免，同时公司将A卡收回，重新发放新的客户转 介绍跟踪服务卡。活动概要二、AB卡实施细则 1、每位客户可以发放2套； 2、一对AB卡为一组，采用相同的编号； 3、A卡内容：赠送500元维修工时费或同等价值的精品。 4、B卡内容：购车300元现金抵用券 5、使用方法：老客户将B卡赠送给其介绍的新客户使用后，老客户可以享受A卡上的优惠政策；活动概要AB卡使用细则运营时间表09月21日09月22日09月23日准备期活动实施结果分析、总结奖品发放6月25日企划经理经销店销售 顾问用
12、户置换活动结束活动总结奖品发放06月25日起实施统一广宣投 放。跟踪活动运营情况，出现问题 及时进行调解6月25日前将设计制 作稿发放至厂家区域 企划科，由区域企划 员确认后，我店自行 印制并统一发放至各 经销店进行布置。凡符合置换条件并成功置换新车者 ，均可享受此次置换超越政策。09月21日17 ：00前将参 与置换抽奖 客户名单报 送至客服中 心活动开始6月22日各店物品制作活动实施过程，邀请客 户填写抽奖信息登记卡 ，详细登记成功置换客 户信息中奖者接收 客服部统一 发放的奖品09月22日实 施抽奖及公 证人员、媒 体的邀请6月20日提交 活动策划书6月20日提交活动策划书09月21日回
13、收 各店参与置换 抽奖客户信息 并安排抽奖事 宜09月23日前 ，向中奖客 户邮寄奖品活动总结及 效果评估跟踪答谢置换成交客户 ，撤出置换活动宣传相 关物料活动告知1、电台广告投放（文案）：06月25日-09月23日期间投放。音乐：女声：咦！买新车了！男声：不是买的，是换的！即日起至09月23日四海盛景帝豪12周年庆置换超悦行动火热进行！任何 品牌车型均可参与置换，如果置换成功更有超值大礼，帝豪现有用户介绍他人参加活动，置换成功 更是双重礼遇！还有机会赢取价值5888元大奖哦！女声：我也要置换！男声：详询656966662、短信邀约和电话邀约（文案） ：06月25日-09月23日期间（向现有及
14、潜在用户告知活动， 使其到店或介绍他人到店）尊敬的XX先生：首先感谢长期来对帝豪四海盛景店工作的支持！即日起至09月23日四海盛景帝豪12周年庆置换超悦行 动火热进行！任何 品牌车型均可参与置换，如置换成功更有超值大礼，帝豪现有用户介绍他人参加活动， 置换成功更是双重礼遇！还有机会赢取价值5888元大奖哦！详询65696666活动告知3、网络广告（设计文稿见附件）4、报纸广告（设计文稿见附件）5、各店物料宣传。一、2012年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件目 录媒体投放预算：网络 广告媒体名称发布车型发
15、布周期广告形式发布位置规格报价折扣实价 （元）费用小计 视频 广告媒体名称发布车型形式描述播出时间时段时长频次报价折扣实价 （元）费用小计 报纸 广告媒体名称发布车型发布时间版面版式规格报价折扣实价 （元）河南商报 全系 07月4日 08 月8日 汽车2-3版 报纸 四分之一彩版28600* 2 0.65 37180 08月22日 B/C4后 软文 四分之一彩版20000*0.65 13000 费用小计50180 备注：表格不够可自行增加行数媒体投放预算：备注：表格不够可自行增加行数广播广 告媒体名称发布车型形式描述播出日期时段时长频次报价折扣实价 （元）FM91.2 全系 日播07月4日-0
16、7月21日 2TT+2T+ 2A 15秒 17天4920* 23 0.6 50184费用小计50184户外广 告代理公司发布车型发布周期发布位置规格报价折扣实价 （元）费用小计 公交车 身广告代理公司发布车型发布周期公交车辆数公交线路报价折扣实价 （元）费用小计 一、2012年1-5月进销存二、方案策划目的三、方案基本信息四、方案内容及流程五、媒体投放预算六、活动开展预算七、方案效果预估八、方案附件目 录活动开展预算：备注：表格不够可自行增加行数展厅活动 时间06月25日-9月 23日 地点经销商及直营网 点 参与车辆全系项目名称数量/面积单价描述费用小计合计 （元）桁架喷绘及舞台地毯5m*3.5m30003000主持人800800横幅 6条 *10m*0.7m10 600 600 易拉宝 6个 80 480 480 抽奖
