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1、 1市场营销通过商品的交换过程体现着经济关系，这是市场营销的（）。a自然属性 b经济属性 c社会属性 d市场属性2市场营销中影响销售的“4ps”是（）。a市场调研、市场预测、市场定位、市场细分 b产品、价格、渠道、促销 c公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 d优先、定位、权力、公关3健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为（）。a市场细分一市场调研一选择目标市场 b市场调研一选择目标市场一市场细分 c市场细分目标市场选择一市场定位 d选择目标市场一市场细分一市场定位4市场调研应该遵循客观性和（）的原则。a准确性 b及时性 c科学性 d有效性5社区环境影响着房地产产品的价格
2、，（）属于社区环境调研的内容。a居民收入 b居民素质 c居民职业构成 d居民购买意向 6房地产消费动机调研属于房地产（）调研。a市场环境 b市场需求 c市场供给 d营销活动7下列关于设计调查表时注意事项的说法中，不正确的是（）。a问题要短 b表上每个问题只能包含一项内容 c问题中不要使用太专门的术语 d问题要直截了当，不应采用间接方法8一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在（）上是比较客观的。a价格 b总销售金额 c销售速度 d交易量9根据 aio 尺度对房地产市场细分，属于（）。a心理细分 b人口细分 c文化细分 d行为细分10决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。
3、a需求预测 b项目策划 c项目决策 d销售策划11市场最低需求量为 q1，市场潜量为 q2，则需求的市场敏感性可表示为（）。a ql q2 b q2ql c q1q2 d q1 xq2 12日本一位专家就商圈的层次区分，提出了第一层次商圈指可望吸引该地域（）以上的消费需要的地域。a30 b20 c10 d513在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，特别要对（）进行市场分析。a住宅 b写字楼 c别墅 d酒店14假设明年顺利销售的概率为 08，预计收益值为 900 万元；销售不顺利时，预计收益值仅为 90万元，该公司收益期望值为（）万元。a728 b738 c7
4、48 d75815形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）。a产品定位 b渠道定位 c形象定位 d价格定位16为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的（）层次的内容。a核心产品 b形式产品 c延伸产品 d附加产品17某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在 s wot 矩阵中应为（）条件。as b w c o d t 18在建筑策划方法中，研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。a总体规划到建筑策划 b总体规划到建筑设计 c建筑策划到建筑设计 d建筑设计到建筑策划19不适合房地产产品引入期的策略是（）。a适当低价、薄利为其宗旨 b加强市场调查与预测 c
5、加强售前、售中、售后服务 d可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传20楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。a名称和标志 b产品品质 c概念d个性化 21房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。a产品成本目标 b消费者购买能力 c市场价格水平 d市场营销目标22为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。a整数定价 b现金折扣 c季节折扣 d渗透定价23直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。a长期性、亲切性 b固定性、传播广 c无冲突性、反馈性 d消息性、固定性24开展立体广告攻势的先决条件是（）。a项目区位 b楼盘档次 c产品定位
6、d资金实力25具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局限”特点的广告媒体是（）。a报纸 b电视 c杂志 d户外广告26在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。a密集型 b选择性 c独家 d集中型27评估营销环境机会可从两方面进行：（）和成功的可能性。a实力大小 b机会好坏 c增长潜力 d潜在获利能力28为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副总经理主管销售人员和营销职能部门工作，这种组织机构是（）。a简单的销售部门 b独立的市场销售部门 c现代市场营销部门 d现代市场营销公司29建立市场营销导向组织的主要目的在于使（
7、）满意。a企业 b董事会 c社会 d企业的客户30职位决策的目的，是把（）活动纳入各个职位。a营销 b经营 c业务 d组织31某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40的目标，当设计平均成交率为 12时，按每名销售人员每天平均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员。a67 b78 c89 d910 32商品房销售中，如遇两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该（）后确定哪位客户有优先购买权。a请示房号管理人员 b请示销售经理 c请示公司总经理 d向销售经理提出，由销售经理请示后确定33房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。a经纪人 b物业管理者 c户主 d业
8、主34房源的法律属性包括（）。a面积 b区位 c权属状况 d空间格局35王先生有一套房屋，1999 年可以售出价格为 48 万元，2001 年可以售出价格为 52 万元。2003 年 7 月王先生急需一笔资金，只得以 44 万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。a市场信息 b出售心态 c新旧程度 d市场供求36大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是（）。a拥有批量房屋的单位 b拥有许多房屋的个人 c拥有大房子的个人 d物业管理企业37在美国流行的 mls，其实质是（）。a将所有房源信息共享 b只有业主委托的房地产经纪人拥有业主的联络方式 c各个区域的房地产经纪人需要合作 d一宗交易只需
9、一名房地产经纪人38对客源的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。a客源开拓 b客源分析 c客源利用 d客源管理39客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。a指向性 b实效性 c潜在性 d可能性40利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法叫做（）。a门店揽客法 b上门揽客法 c客户介绍揽客法 d会员揽客法41对于房地产经纪机构和经纪人来说，（）。a客户的价值取决于客户的财产 b培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用 c不同的客户其价值不同 d重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值42客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。a保证供给 b满
10、足需求 c满意服务 d促成交易43房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。a现场查勘 b真实意愿 c核实产权 d需求引导44在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是（）。a独家委托 b扣押房屋权属证书 c要求卖主交出房屋钥匙 d收购该房产45下列说法中，不正确的是（）。a房地产经纪人只对交易中自己的公司负责 b房地产经纪人能够给买卖双方节省交易费用 c房地产经纪人应尊重交易双方的要价和应价 d房地产经纪人是房地产经纪公司的代表46下列原则中，不是房地产居间服务原则的是（）。a平等化原则 b珍惜常客 c收费优惠 d体察客户
11、的希望47客户购物时的心理动态历程是（）。a注目、联想、兴趣、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 b注目、兴趣、联想、欲望、行动、信赖、比较检讨、满足 c注目、兴趣、联想、欲望、信赖、比较检讨、行动、满足 d注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足48投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的 b不可识别的 c可以控制的 d不可控制的49广义上的风险是指未来结果的不确定性，其中（）又被称为危险。a收益风险 b纯粹风险 c自然风险 d投机风险50制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。a制度 b用语 c条款 d文本二、多项选择题（共 30 题，每题
12、 2 分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得 05 分。）51下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。a生产观念 b产品观念 c推销观念 d市场营销观念 e社会营销观念52房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。a制定规避风险的策略 b制定价格策略 c制定竞争策略 d制定公关策略 e制定销售方案53房地产市场调研的一般内容有房地产（）调研。a市场环境 b市场需求 c市场供给 d市场营销活动 e市场周期54属于非随机抽样的具体方法有（）。a就便抽样 b分层抽样 c判断抽样 d分群抽样 e配额抽样
13、55房地产细分市场需求预测中，项目预测主要包括（）等内容。a市场最低需求量 b销售速度与价格 c项目销售与租赁的比例 d职业或行业类别比例 e资金回笼速度56“楼盘营销实证分析比较法”是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘”时应考虑寻找（）。a环境特性类似的项目 b投资方式类似的项目 c区域条件相类似的项目 d目标客户比较类似的项目e价格一致的项目57在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是（）。a地价风险 b市场供求风险 c住房制度政策风险 d治安风险 e信息风险58下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。a需要研究市场前提、技术
14、前提和资金投入状况 b对楼盘本身有实质性改变 c利用科学方法构思房地产产品方案的过程 d旨在目标客户中确立与众不同的价值地位 e开发商对商品的质量、成本的决策过程59在房地产项目产品定位过程中，市场分析的调查方法有（）。a座谈会 b会员制 c电视调查 d问卷访问 e实地调查60房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。a产品效应 b人物营销 c客房活动 d企业与楼盘品牌联动 e企业实力61竞争导向定价的方法主要有（）定价法。a理解价值 b随行就市 c需求差异 d主动竞争 e被动竞争62习惯上说，一个楼盘的均价代表了市场对楼盘素质的综合评价，下列关于楼盘均价的说法中，正确的是（）。
15、a均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 b整体均价能说明某一幢楼的档次 c均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 d均价确定表示该楼盘的质量水平 e必须先制定出分幢（组）价格，再定出整体均价63高开低走定价策略一般适用于（）。a一些高档房，开发商高价开盘成功，基本完成预期营销目标 b期房销售 c人气较旺的待售小区d房地产开发项目销售量小 e小区销售处于宏观经济衰退阶段64在选择媒体发布房地产项目广告时，房地产开发商应考虑（）等因素。a项目规模 b项目区位 c楼盘档次 d销售方案 e销售经理65常用的广告沟通效果预测方法有（）。a直接评分 b间接评分 c对比评分 d组合测试 e实验室测试66人员推广管理的内容是（）。a销售队伍设计 b销售人员招聘 c销售人员考试 d销售人员培训 e销售人员业绩评价与激励67影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。a企业规模 b市场 c产品品质 d物业管理 e商品房物业类型68在
