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1、目录目录第一章：摘要第一章：摘要 .3 3第二章：公司介绍第二章：公司介绍 .7 7一、宗旨（任务） .7二、公司简介 .7三、公司战略 .7四、技术 .8无线健康物联网技术： .8无线健康物联网技术标准： .9专利、技术： .10五、公司管理 .111管理队伍状况 .112外部支持： .123董事会： .12六、知识产权策略 .13七、场地与设施 .13八、风险 .13第三章：市场分析第三章：市场分析 .1515第 2 页 一、市场介绍 .15二、目标市场 .16三、顾客的购买服务的准则 .17四、销售策略 .17五、市场渗透和销售量 .18第四章，竞争性分析第四章，竞争性分析 .1818一
2、、竞争者 .18二、竞争策略或消除壁垒 .19第五章；产品与服务第五章；产品与服务 .1919一、产品品种规划 .20二、研究与开发 .21三、未来产品和服务规划 .21四、物流，资金流，信息流 .22五、服务与支持 .22第六章第六章 市场与销售市场与销售 .2323一、市场计划 .23二、销售策略 .231、体验 .232、产品定位 .24三，销售方法 .24第 3 页 四、定价策略 .24第七章第七章 财务计划财务计划 .2525一、资金需求 .25二、资金使用计划 .25三、盈亏平衡模式 .26第八章第八章 附录附录 .3232|市医保相关法规文件 .32物联网业界新闻 .42.第 4
3、 页 第 5 页 第一章：摘要第一章：摘要前言前言健康物联网智慧医疗服务，是针对个人提供的健康服务，无论是在医院，还是在家庭，甚至在旅途，都能将个人的健康信息通过无线网络汇集到医生专家面前，医生通过病历资料和监测的个人健康信息，为个人提供健康服务。中国的医疗服务是公共卫生服务，我们提供的健康物联网智慧医疗服务平台将医生和个人随时随地联接，让个人无论在何处同样也能享受医生的看护，让医院的康复治疗延伸到家庭和户外，这是最后一个没有被指定由某个国企提供的大规模公共服务领域，就像电信、电力、自来水供应一样是由国有公共服务供应商提供，他们的共同特点是客户庞大，收费月结。把握了对健康公共服务平台的建立和运
4、营就等于把握了该服务行业先进技术的话语权。产品技术盘旋上升更新换代是由多家企业竞争实现的，甚至大部分生产企业会在竞争中消亡，企业的发展可谓九死一生。改变增长方式是金融危机以来中国作为世界生产基地所面临的巨大挑战，党和国家近年来多次强点改变增长生存模式，鼓励转向发展服务、三产，以积极应对后金融危机时代的挑战。第 7 页 健康物联网智慧医疗服务平台主要的服务病种是心脑血管疾病、糖尿病等慢性病，是需要每日服药和健康看护观察的人群。监护的项目为血压、血糖、体温、心率，所在位置、动作姿态，甚至包含呼吸、心电、血氧、胰岛素泵等。患者随时随地得到医嘱，医疗咨询，健康看护，及时抢救。通过健康物联网智慧医疗服务
5、平台的网络商店提供对第三方开放家庭康复产品如医疗床、辅助移动车、外骨骼、康复器具、健康应用软件、书籍、康复音乐，健康资讯等。通过健康物联网智慧医疗服务平台提供免费的健康大众资讯、最新医学进展，开放广告投放区域，为第三方产品或服务提供广告服务平台。|及所属医院本身就是服务行业的优质资源，健康物联网智慧医疗服务平台建设就是国家和区域重大需求，可进一步推进学校医工、医理交叉融合，可进一步组织凝练医工、医理结合的大团队、大平台、大项目、新模式、新机制、新体制；促进学校抢先布局、主动推进并形成具有战略意义的特色学科；促进学校医工、医理结合出亮点、留痕迹。第 8 页 市场定位和规模市场定位和规模健康物联网
6、智慧医疗服务平台的规模服务人群；中国有 3 亿，全世界有 13 亿。中国有高血压心脑血管疾病的患者 2 亿多人，全世界有 10 多亿。中国以 9240万成人糖尿病患者赶超印度成为全球糖尿病的最大流行地区，全世界有 2.5 亿，15 年后全世界将有五亿糖尿病患者。设备市场；中国 1000 亿，全世界 4000 亿（注释：货币为人民币，5 年累计规模）年服务费；中国 22 亿，全世界 100 亿（注释：货币为人民币，按 2%中国 600 万患者会员规模计）提供的产品和服务提供的产品和服务对患者提供包括监护设备，对口医院科室医生咨询，健康看护、医嘱、位置服务、及时抢救。对医生降低了劳动强度，提高了工
7、作效率，完善了收入，促进了医患和谐，对第三方产品供应商提供销售，推广平台为移动服务商提供巨大的信息流量，带来了可观的分成收入为国家解决了优质公共医疗服务匮乏、拥堵，患者多次无效率的往返，真正实现节约型和谐社会目标第 9 页 为基础医疗的医生提供了在线培训和提高的机会，让偏远的卫生院也有了国家级医疗专家的巡诊服务。收入来源收入来源患者支付服务费用可以按功能开通的方式，按月支付，由移动供应商收费分成，或自主收费第三方产品供应商提供销售分成，推广的广告费用。自主收费需要的支持需要的支持等我们抢先进入后，国家批准服务提供商门槛高企，稀缺牌照数量。医保核准报销服务费用，降低个人支出比例，通过参照医保收费
8、报销项目，推动大病医保的家庭康复。移动服务商的运营规则、协议收费和支付需要特别倾斜公共卫生服务。卫生管理部门法规、行规支持 金融服务支持开发、建网、推广、运营内部支持竞争对手竞争对手第 10 页 我们最直接的竞争对手，是医疗上市公司，他们想通过资本、技术优势构建平台，如|转投服务模式。国外公司目前还不是竞争对手，他们的政策优势基本为零。民营企业规模小，政策优势基本为零，更没有国家支助进入成本高也不足挂齿。最大的竞争对手是国内的|和所属国内顶尖医院，以及|和所属|顶级医院。根据我们走访的情况看均停留在概念阶段，有小额资本尝试，一旦获得国家资助，进入成本低就更优势明显，入手试点成功，将必然和地方政府形成独占服务，担心他们也和|
