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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 5机器销售人员述职报告机器销售人员述职报告光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、意味着新的起点新的机遇新的挑战、 “决心再接再厉，更上决心再接再厉，更上一层楼一层楼” ，一定努力打开一个工作新局面。述职报告是公司，一定努力打开一个工作新局面。述职报告是公司年终比较重视的环节，以下是为大家整理的年终比较重视的环节，以下是为大家整理的“机器销售人机器销售人员述职报告员述职报告” ，欢迎大家阅读，仅供大家参考。更多详请关，欢迎大家阅读，仅
2、供大家参考。更多详请关注注! !经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司*区销售区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候示衷心的感谢以及最真挚的问候: :你们辛苦了你们辛苦了! !同时也向给同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。示衷心的感谢。回顾回顾 20*20*年，我们致力于年，我
3、们致力于*客户关系上挖潜增效，积客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心极创建以效益为中心 vipvip 客户，期间，我们取得最大的成客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在在*医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。可以说，过的很艰难这一年。一、一、20*20*年销售业绩状况年销售业绩状况xxxx dr1dr1 台，台，xxxx ctct 一台，一台，tttt drdr 一台。完全没有达到预一台。完全没有达到预期，整个期，
4、整个 fyfy 市市 vipvip 客户中大设备基本没发生。市场可谓惨客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。淡至极。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 5二、一年工作二、一年工作1 1、会议接待情况、会议接待情况:*:*区共接待客户区共接待客户 7 7 批批; ;尤其是尤其是 2 2 次全次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。为客户关系的发展，作出了重
5、要铺垫。2 2、人事关系问题上，为公司招来、人事关系问题上，为公司招来 2 2 批次批次 8 8 人，公司最人，公司最终留下终留下 6 6 人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信 1313 年的时年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。三、目前销售工作中存在的主要问题三、目前销售工作中存在的主要问题1 1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益
6、带来了负面影响。经过几次给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次 z z 总、总、h h 总、总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每
7、次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化一块，做到利益最大化! !2 2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 5的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，的任何书面性文件，必须要严
8、格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。间问，第一时间解决，标记
9、，决不能将错误带出公司。我分析造成这种情况的原因有以下几条我分析造成这种情况的原因有以下几条: :a a、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按大型医疗设备。没办法控制，导致很多订单流产，未能按计划进行。计划进行。b b、对于、对于 vipvip 客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入; ;由由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不汇报和效果是高的，
10、这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。容忽视的。c c、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于尤其对于*，*这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。医院的竞争对手。d d、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过
11、程中各个环节的把握，往往少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 5进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。过较全面的考虑，再
12、作出决定。三、团队的问题三、团队的问题1 1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。造成管理错位。2 2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。用。3 3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对
13、手策略和对手产品的机会。务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。3 3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。状下，形成不了市场开发的强势局面。4 4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。平代表了不了公司的专业和技
14、术水平。5 5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 5域和业绩稳定性。域和业绩稳定性。6 6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。充分发挥出来。我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。必须以踏踏实
15、实做事的办法寻求我们未来的发展道路。四、明年及至今后的计划及组织实施的措施四、明年及至今后的计划及组织实施的措施明年即明年即 20*20*年公司销售业绩指标如下。明年指标年公司销售业绩指标如下。明年指标 10001000万，明年保底指标万，明年保底指标 800800 万。万。指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是年我的的中心任务当是: :专攻订单专攻订单 vipvip 客户客户 3535 家，分销意家，分销意识和寻找工作必须加强。识和寻找工作必须加强。
