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1、点读笔是一个点读笔是一个“鸡肋鸡肋”产物吗？产物吗？电教行业历经数十年的产物演迭，演出了一部又一部的传奇剧，同样成绩了浩瀚的乐成者，在近年的点读机家产神话渐渐淡出汗青舞台今后，电教行业又呈现了两个新的行业新秀“先生电脑”和“点读笔” 。只管今朝还没有挑起大梁，但浩瀚的经销商深信，不久的未来，这两个电教新秀势必演迭它们各自的出色！只是在他们真正泛出光彩前，必定要履历它们先辈们都已履历过的阵痛。本文次要便是想来论证一下这两个新秀之一的“点读笔”的一些行业开展示状，以与业内偕行交换，希望能到达以证视听的感化，为这个行业的开展奉献一点菲薄力气！（一）点读笔固然呈现有一些岁首了，但真正让这个产物渐渐让公
2、共了解仍是比来一两年的事，平凡消耗者在渐渐承受这个新产物的同时，也让更多有目光的人进进到这个新产物的发卖经销商步队中来，加盟者涌进出去也是很看好如许的产物它潜伏市场，同时人人也的确承认如许的产物是可以给孩子的发蒙教导带来匡助的，信任只需是懂得过这个产物的人中，十团体城市说这的确是一个好产物。既然是一个好产品，又的确具有国际基数复杂的消耗群体，那按理来讲，做这个买卖应当赢利没有成绩的了。但是细心的清点一下浩瀚的经销加盟者的运作了局，倒是大多都“沉戈折戟” ，这是笔挺者在这个行业懂得到叫真实的情况，固然这只是浩瀚加盟者的大多半运气了局，那为甚么会呈现如许的了局呢？固然，详细的缘故原由我会在前面细心
3、的分析。如今让我们回过火来看看处于这个家产链下游的的临盆厂家呢？从笔者懂得到一些情形来看，也只是听到一片哀怨之声。 。 。再来看看处于这个家产链末了的消耗者对这个产品的评价，在购置之前，人人都对这个产品的功效长短常认同的，国际大多半产品的售价也在可以承受局限以内，但买回家了，在家中的小孩子利用一段工夫后，却有相称的埋怨声：以为产品言过实在了有之；以为产品品德太差者有之；以为产品配套图书制造粗拙者有之。 。 。 。 。因现在我看到国内的企业拼命做广告，鼓励人们买他们的产品，如果企业通过社会责任来促销你的产品，有可能你能够获得更好的利益。比如我们知道的农夫山泉矿泉水，比如你购买我的矿泉水，产品里面
4、的多少钱将作为慈善基金捐献给贫苦以后，他现在把企业营销作为慈善活动。你在买他东西的时候，他会告诉你他会产生多少利润，这个利润就归你，但不归你所有，但是你买他的东西的时候，你就会进入慈善公益活动当中，他以此会引起人们对他的关注，这个企业把他所有的利润框架全部告诉你，而且你买他的东西最后利润跑到那里去了，你自己可以完全知道。这样的模式创新，将来会不会有前途呢？也很难说，我正在关注，当他的企业再往前做一步的话，一定会激发其他企业也会这样做。为，内隐心理塑成了人的心智模式，心智模式决定了人的思维模式和认知模式，思维模式与认知模式影响了人的行为方式。如，当蒙牛、康师傅、报喜鸟出现在你面前时，根据它们所含
5、的品牌信息，你可能会分别产生如下思维的定势、图式、符号的表征活动如：蒙牛乳品来自内蒙古，内蒙古天然、绿色、生态、 ；康师傅质朴、敦厚、美味、营养；报喜鸟意涵着喜庆和吉祥或喜鹊登枝喜来到。 。那末，人人会以为奇异了，这个行业倒底怎样了？点读笔是否是一个“鸡肋”型产品呢？信任，在今朝的市场情况下，点读笔的确伤了良多人的“心” 。但它真的是如许的吗？（二）如今让我们一步一步的分析一下，为甚么这个行业会呈现这些场合排场呢？在笔者看来，真实的缘故原由其实在我之前的文章里有过分析，可并没有就这类征象做过专门的分析。让我们先从处于这个家产链最末了的消耗者分析起，我们前面说过，人人仍是很认同点读笔是一个对幼儿
6、发蒙教导有很大匡助的好产品，可为甚么如许一个在企业管理喝采声中产品却只是赚到一片呼喊声呢？在笔者看来，最最次要的一个缘故原由便是，国际对幼儿发蒙教导器重水平的严峻不敷招致，而影响到人们改动这一场合排场的缘故原由则便是影响了我国几千年之久的应试教导。大多半国人以为，孩子送到幼儿园去次要便是玩的，至于学的好欠好，那则都是幼儿园先生的义务，回家了，孩子又酿成了小天子，家庭的教导和黉舍的教导是完整的摆脱，再加上幼儿园是没有测验的，归正孩子上小学后又会重头进修这些常识的，以是，孩子学不学并不主要，以是更别谈为孩子购置一个帮助进修东西（点读笔之类） ，而处于学龄前的孩子又大多不具有有向家长提购置进修东西的
7、了解和权力。以是统统决意权都在我们的家长手中，以是，家长的早教了解不改动的话，怎样能把点读笔这类产品卖好？分析完消耗者的心思后，我们再往返过火来看看我们浩瀚的加盟者经销掉败的缘故原由，就也许分明了，固然，加盟经销商的掉败不能完整说便是这一个缘故原由而至，还包含诸如：经销商经销办法不仇人、经销商经销项目太单 1、经销商大多都单打独斗、经销商抱着投契心态太重等等方面。消耗者不睬解和不买账，和各品牌加盟经销代办署理商的谋划掉败就间接招致了处于这个行业下游的临盆企业的叫苦声。固然，在自己看来，下游厂家的谋划后果不快意，除最间接的加盟经销代办署理商动销才能断裂之外，还与本身有很大的干系，在比来的二三年以
8、内，珠三角出现了愈来愈多点读笔企业，良多的企业实在自已并没有完整想分明这个行业的社会义务感，自已的企业事实想在这个行业里取得一个甚么样的定位。 。可以说是抱着很大的投契心思出来的，以为这个行业这么红火，加上近年微观经济的不景气，以是就出来了，了局却等投出来了，才发明这个行业并非自已想的那样复杂，这个时分已经是不能自休了。 。 。固然这是我国企业的一个通病喜好自觉跟风而至。（三）那末，这个产品真的是一个“鸡肋”产品吗？那还值不值得我们宽大的加盟商和下游厂商不休投进呢？我团体的概念是：在我国的电教行业里，处于分歧学龄阶段的消耗者中，小学和中学阶段，包含大学阶段都已有较明晰的消耗主体产品定位，而只需
9、学龄前也即发蒙启教导这一块，一向没真实的呈现过把持性的行业产品，包含已经风景过的“键盘进修机、复读机、电子辞典、进修机（掌机） 、点读机、先生电脑（先平生板电脑） ”都没法做到这一点，以是，具有国际最多群体的学龄前儿童也的确长短常必要一种好的进修东西的，固然也是为我们的行业谋划者供应了一个十分宽广的作为空间，以是，套用比来盛行的一句话“不论你信不信，归正我是信的”那这个行业该怎样做到让它真实的光辉呢？笔者的团体鄙意有以下几点，希望能赢得看好这个行业的伴侣们的一句赞成便可。希望进进到这个行业的下游厂家能正直心态，抱着真正办事社会、办事公共的心态来做好这个行业，放弃投契的心态，把每团体之初的消费者
10、当做自家的孩子来看待，做出真恰好的产品来。告白是良多企业妙手回春的利器，但不要忘了，它也是一把双刃剑，用的欠好也会危险到自已，以是，我以为告白是可以做，但不要抱着投契的心态去做告白，不要为了招商而告白，不要为了乱来消费者买产品而告白，如今的人都不傻。告白是为了真实的把好酒卖出去而做。眼下燃眉之急，急需有真正直识的企业，能了解到改动宽大消费者早教了解的重担，把企业的一样平常营销牢牢环绕着这一中央来多做些无益的文章，而不要只做博取呼喊声的短视做法。希望已进进这个行业的处于这个行业各家产链的各好处层，都能稳重的决意自已的举动，特别是对宽大尚处于张望想进进这个行业的加盟商来讲，在真正加盟前必定要稳重的
11、评价自已企业的气力事实适不合适来运作这一项目？自已对这个行业有几何水平的懂得？在决意好后，选一个真正能让自已乐成的品牌则特别主要！最初，让我们深信，点读笔，必定会让我们迎来这个家产的黄金季！在对组织体系重组的同时，我们还帮助利郎和柒牌调整了绩效体系，建立 KPI 指标体系，将薪酬与业绩考核挂钩，从而充分调动团队的积极性。另外，我们还统筹并推动利郎和柒牌的各相关部门共同研讨、制订各部门及业务流程环节之间的工作标准，制订与之相匹配的评估标准，从而保障各流程的顺畅运行。通过对组织、流程、激励及管理制度的整体梳理和重组，利郎和柒牌原有组织执行力不高的局面大有改观，公司整体战略的执行力大幅提升。诚然，目前业界有一种观点认为，今年制造业所面临的生存境况，或许会比 2009年更为残酷。然而，这样的论断却只能凭借调查而不是片面的数据说话。只有深入实际，找到各公司裁员的真正理由，并对其加以有事实、有依据的判断，才是营造健康的金融环境和发展氛围的应有之举。
