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1、20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则20152015 年青岛华夏职教中心第一届年青岛华夏职教中心第一届“创业者创业者”ERP企业沙盘模拟经营大赛企业沙盘模拟经营大赛经营规则经营规则一、参赛队一、参赛队每支参赛队 4 名队员，分工如下：总经理、财务总监、营销总监、采购总监提请注意提请注意： 赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作为运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet 与外界联系，否则取消参赛资格。比赛时间以所用服务器时间为准。二、运行方式及监督二、运行方式及监督本次大赛采用创业者电子沙盘三
2、、企业运营流程三、企业运营流程每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用表、利润表和资产负债表。四、竞赛规则四、竞赛规则1 1生产线生产线生产线生产线购置费购置费安装安装周期周期生产生产周期周期总转产费总转产费转产周期转产周期维修费维修费残值残值超级手超级手工线工线5M无2Q0M无1M/年1M自动线自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则柔性线柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产
3、线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。2 2折旧折旧( (平均年限法平均年限法) )生产线生产线购置购置费费残值残值建成建成第第 1 1 年年建成建成第第 2 2 年年建成建成第第 3 3 年年建成建成第第 4 4 年年建成建成第第 5 5 年年超级手工线5M1M01M1M1M1M自动线15M3M03M3M3M3M柔性线20M4M04M4M4M4M当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。3 3融资融资贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式长期贷款每年年
4、初10%年初付息，到期还本；每次贷款为 10 的倍数短期贷款每季度初所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的 3 倍5%到期一次还本付息；每次贷款为 20 的倍数资金贴现任何时间视应收款额10%（1 季，2 季）125%（3 季，4 季）变现时贴息，可对1，2 季应收联合贴现（3，4 季同理） 。20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则库存拍卖原材料八折，成品按成本价贷款规则 a、 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，
5、才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷；b、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款；c、长期贷款最多可贷 5 年； d、所有的贷款不允许提前还款；e、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。4 4厂房厂房 厂房厂房买价买价租金租金售价售价容量容量大厂房40M5M/年40M6 条小厂房30M3M/年30M4 条厂房出售得到 4 个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4 季贴现） ，直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理） ，需要用“厂房处置”进行“租转买” 、 “退租” （当厂房
6、中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。厂房贴现注意事项：a、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则b、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M） ； c、系统自动全部贴现，不允许部分贴现5 5市场准入市场准入市场市场开发费开发费时间
7、时间本地1M/年1 年区域1M/年1 年国内1M/年2 年亚洲1M/年3 年国际1M/年4 年开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。6 6资格认证资格认证认证认证ISO9000ISO9000ISO14000ISO14000时间2 年3 年费用1M/年1M/年平均支付，认证完成后可以领取相应的 ISO 资格证。可中断投资。无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。7 7产品研发产品研发名称名称开发周期开发周期加工费加工费直接成本直接成本产品组成产品组成2 季1M/个
8、2M/个3 季1M/个3M/个+ +4 季1M/个4M/个+ + +6 季1M/个5M/个+ +2+2产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则发费不能回收。如果开发没有完成， “系统”不允许开工生产。生产P3必须用P1产品作为原料；生产P4必须用P2产品作为原料。8 8原料原料名称名称购买价格购买价格提前期提前期1M/个1 季1M/个1 季1M/个2 季1M/个2 季规则说明： (1) 没有下订单的原材料不能采购入库； (2) 所有下订单的原材料到期必须采购入库(3) 原
9、材料采购入库时必须支付现金； (4) “系统”中每季只能操作一次。9 9紧急采购紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的 2 倍，成品价格为直接成本的 3 倍。紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。1010交货交货交货必须按照以下原则进行 （1）严格按照订单要求的数量交货； （2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货； 20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则（3）当需要交货时，需要在“系统”
10、上选择要交货的订单，然后按确认交货。（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为 0，则直接进入现金库。 （5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第 4 季度结束时，按违约订单销售收入的 20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。1111广告费广告费投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。 投入 1M 产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会） ，一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入 2M 产品广告，
11、比如，投入 3M 产品广告表示有两次获得订单的机会，投入 5M 产品广告则表示有三次获得订单的机会以此类推。 无须对 ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有 ISO 资格，确认其能否选有 ISO 要求的订单。1212选单流程选单流程20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中； （2）产品广告确定公司对订单的需求量； （3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定： a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序； b、 如果在一个产品投入的广告费用相同，按
12、照投入本市场的广告费总合（即 P1、P2、P3 和 P4 的广告费之和） ，排定选单顺序；c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序； d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。 （4） “系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。特别提示： 系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完
13、一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。当轮到某一公司选单时， “系统”以倒计时的形式，给20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为 40 秒钟，即在 40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃） ，否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。第一年无订单。提请注意：（1）必须在倒计时大于 10 秒时
14、选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会1313订单违约订单违约订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。1414取整规则取整规则违约金扣除向下取整；库存拍卖所得现金向下取整；贴现费用向上取整；20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则扣税向下取整。1515特殊费用项目特殊费用项目库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、操作计入其他损失。操作失误，没有还原机会。 1616重要参数重要参数 违约扣款
15、百分比20%最大长贷年限5 年库存折价率（产成品）100%库存折价率（原材料）80%长期贷款利率10%短期贷款利率5%贷款额倍数3 倍初始现金、起始权益（股东资本）7070M贴现率（1、2 期）10%贴现率（3、4 期）12.5%管理费1M信息费1 1M紧急采购倍数（原材料）2 倍紧急采购倍数（产成品）3 倍所得税率25%最大经营年限6 年选单时间25 秒间谍有效时间600 秒间谍使用间隔3600 秒市场老大无提请注意：提请注意： 每市场每产品选单时第一个队选单时间为 40 秒，自第二个队起，选单时间设为 25 秒。 初始资金 70M 信息费 1M/次。 可能有部分更改，会在大赛前临时公布。可
16、能有部分更改，会在大赛前临时公布。1717竞赛排名竞赛排名20132013 年第九届年第九届“用友杯用友杯”沙盘大赛山东区总决赛经营规则沙盘大赛山东区总决赛经营规则比赛结果以参加比赛各队的第 5 年结束后的最终权益（包括违规扣权益后）进行评判，分数高者为优胜。如果出现最终权益相等的情况，则参照各队第6年结束后的最终盘面计算盘面加分值，加分值高的队排名在前。加分值只限于所有者权益相等时排名之用，不记入最终权益的计算。如果加分值仍相等，则比较第6年净利润，高者排名靠前，如果还相等，则先完成第6年经营的组排名在前。加分值为下列各项得分分数之和。加分项如下：大厂房：20 分；小厂房：15 分；超级手工线：5 分/条；全自动线：8 分/条；柔性线：10 分/条P1、P2、P3、P4 生产资格：各 10 分；本地、区域、国内、亚洲、国际市场准入：各 10 分；ISO9000、ISO14000认证：各10分1818罚分规则罚分规则上报报表上报报
