创业计划书28

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1、一、超市创业计划书一、超市创业计划书 一、基本情况： 1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处 4、 经营地点：广东省清远市阳山县七拱镇 面积：占地大概 150 平方米 选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车 流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 、创业者个人情况： 姓名：张文健 性别：男 年龄：21 文化程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的 日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一名大学生，专业是计算机专业

2、，从小对经营方面感兴趣。现在将要 大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超 市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购 物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今 社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自 己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生 活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至 上，这是我们的宗旨。 三、市场调查（见表） 商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力 徒步商圈（200500 米半径范围内）居民区消费

3、能力高附近只有一间不算很大的超市人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增 强，消费结构合理居民住宅消费能力中等附近有一间中学生活商圉 （5001000 米半径范围内）邻近有几个村子消费观念增强，消费水平提高有较多的商店，但销售的东西比较少四、对其它大型超市的调查： 1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、 停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分 割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。 3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品 的品质、货源供应

4、等情况进行调查分析。 4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。 5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。 需求与供给的关系有以下几种类型：需求旺盛，供给偏低型；需求旺 盛，供给旺盛型；需求不旺，供给也不旺型； 需求不旺，供给旺盛型。从 仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第 二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜 在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。摘自：大学生创业网摘自：大学生创业网 出处：融资通出处：融资通 时间：时间：200920096 61212 网址：网

5、址：http:/ 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务 对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达 37 种。据统计，每年国内有至少 260 万 住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小 家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发 展前景非常广阔。今后 2 至 3 年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市 场需求量年增幅有可能突破 30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸 的企业为 376 家，

6、2001 年国内销量估计为 400 万台，2002 年为 550 万台，2003 年达到 700 万台，销售额超过 10 亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到 15%（2004 年） ，国内消费者对浴霸认同度达 82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸 2004 年销售额为 2.6 亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广 东一带，但其中小厂居多，多为仿制或 OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。 虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调 查，人们对本产

7、品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在 5-10 亿元以上。 我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己 的品牌和销售网络。 二、我们的目标 我们的目标是，在 2006 年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商 10-15 家，销售额在 200 万元以上，2007 年达到 500 万销售额，2008 年达到 2000 万销售额，利润率保持在 30%-50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投 入较大，估计在 1015 万元； 各种认证、许可证、商标：5 万元； 公司组建、购买相关办公用品

8、、人员招募、公司网站等：10 万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15 万元； 参加展会、广告费：10 万元； 小批量生产成本（5000 件）： 20-25 万元； 周转资金：20 万元。 合计：100 万元。 摘自：大学生创业网摘自：大学生创业网 出处：融资通出处：融资通 时间：时间：200920096 61212 网址：网址：http:/ 任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产 业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得 起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业中小企业融资工作的 进行具有关键性的影响。 一份好的经营计划书应能

9、符合下列三项功能：1.协助创业者认清策略方向及 经营型态。2.提供公司未来成长的蓝图。3.协助公司资金募集的需求。实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素 的综合体。1.经营企业。2.产品/服务/技术。3.市场/行销计划。4.资金规划。特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能 的缺点以及弥补完善的方法。经营企业若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以 Yahoo!为例，原始创作者杨致远及 DavidFilo 固然是今天 Yahoo!居功厥伟的催 生者，但若是没有以 TimKoogle 为首的经营企业，Yahoo!可能没有今天

10、的规模 及成功。成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：苦干实干的努力。破斧沉舟的决心。坚定不移的自信。清晰深远的思虑。激励企业的领导。诚实可靠的信用。企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组 成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。产品/服务/技术由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体 或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性， 使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一 环；故如何将产品/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的 独特地位以建立使用者转移成本，

11、才是网络市场竞争的关键所在。 摘自：大学生创业网摘自：大学生创业网 出处：融资通出处：融资通 时间：时间：200920096 61212 网址：网址：http:/ 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计 划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他 政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的 对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的 目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式， 需要涵盖以下必须的内容。 创业计划书 6C 撰写创业计划书，首先需要 6C 的规范。首先是

12、 Concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是 Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的 女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是 Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否 有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是 Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆， 如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人 要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是 Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。 要很清楚资本在哪里

13、、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是 Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是 什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是 事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需 要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照 或证书，或者是意向书、推荐函。创业计划书十章节通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计 划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或 服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟

14、还是衰 退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时 间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特 色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客 户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。 在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 摘自：大学生创业网 出处：大学生创业网 时间：2009612 网址：http:/ 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写 给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会 有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要 做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业 的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件 变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个 C。 第一个 C 是 CONCEPT 概念。概