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1、支付宝产品篇By martin By martin 田田 2009.032009.03支付赢天下支付行业支付宝支付宝产品支付宝（中国）网络技术有限公司变化客户企业企业环境产业为什么要构建企业在线交易平台10万亿中国国民消费总额 2008年为截止7月数据美国14.4%日本16.2%香港12.5%中国1%网购市场占比天时 地利 人和中国拥有2.93亿的网民， 跃居世界第一中国网购人群的不断增长 ，截止目前拥有1.3亿的 网购网民,且月均网购消 费力高达73元天时 地利 人和支付宝注册用户突破1.4亿支付宝单日交易最高7.1亿每日交易比数高达320万 笔支持支付宝的网站46万家中国网络购物市场交易额
2、快速增长，2011年有望达到5690亿 2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。 未来2-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计2011年将达到5690亿。用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一 从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。 网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。10.4%11.6%76.2%32.5%支付宝信用卡其他支付工具网络购物网民使用各种电子支付的比例2008年6月份中国互联网络信息中心（CNNIC）的调研结果显示，目前用户数量最多的电 子支付
3、是支付宝，支付宝最早与淘宝网共同发展，在淘宝网占据C2C市场绝对优势地位的 同时，支付宝也压倒其他第三方支付平台，跃升至网上支付市场的老大地位。网银如何搭建企业在线销售平台企业关注点客户关注点建立企业在线交易平台流程支付宝支付宝Alipay 能做什么关于支付宝亚洲最大独立第三方支付平台阿里巴巴集团电子商务产业链支付宝是亚洲最大的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。支付宝人人都用支付宝支付宝将最大程度的达成支付平台、商家、用户三方之间的彼此信任。你敢用我敢赔机制用户商家信任商家机制担保交易信任支付宝用户覆盖了整个C2C、B
4、2C、以及B2B领域。支付宝始终以“信任”作为产品和服务的核心。全面支付宝资金流入支付网上银行支付宝为商户提供专业的资金流解决方案：现金卡通网汇e线上线下支付宝网银合作银行强大支付宝深入合作支付宝在电子支付领域稳健的作风、先进的技术、敏锐的市场预见能力及极大的社会责任感赢得 银行等合作伙伴的认同。 目前工商银行、农业银行、建设银行、招商银行、上海浦发银行等各大商业银行以及中国邮政、 VISA国际组织等各大机构均和支付宝建立了深入的战略合作。 支付宝卡通合作银行双强联手，工行阿里巴巴共推电子商务发展 中国工商银行总行在2006.6月正式为支付宝出具首份客户交易保证金托管报告，这是中国银行界第一次
5、为第三方支付平台做资金托管的审核报告，也是第三方支付平台第一次获得银行的托管审核。资金安全保障资金安全保障国内唯一一家委托金融机 构进行资金托管的第三方 支付公司支付宝网商创业计划（1）平台搭建支付宝企业商城系统支付宝企业商城系统支付宝企业商城系统（2）会员引入支付宝会员信任登陆支付宝开放庞大会员群引入将为企业商城网站带来大量有消费 能力、成熟高质量的网络购物群体注册用户1.4亿的注册会 员，并以30万/ 天的速度在增长网络购物3000万具有网络 消费习惯活跃会员 品牌公信力：“支付宝特约商家”认证标志植入商家主页 面，在第一时间会向买家传递信任、安全的感觉。让买家 在购物过程中放心畅快的付款
6、。 品牌美誉度：每一位在商家消费的买家，都可以在购物流 程结束后实时给出客观的评价。此举可以让商家快速积累 起网站的美誉度，让更多的买家信赖, 并且在同行业内形 成竞争壁垒。企业信用 信任登陆会员共享的价值支付宝的会员共享服务将推动企业商城快速发展。企业无需花费高额成本培育 会员消费支付习惯！针对成熟购物群体建立重复营销体系！支付宝支持担保交易和即时到帐两 种模式 担保交易：安全、快速。由支付宝做资金担保，物品到买 家手中后，货款到商户帐户。本模式提升买家初次下单的 成功率，让他们付款更放心，更快捷。 即时到帐：简单。货款在买家支付的同时到达商户帐户， 商户资金回收更快。本模式适用于对现金周转
7、速度高的商家（3）产品销售商家推广平台支付宝社区优惠券、促销活 动专区一站式企业营销交易平台支付体系 信用体系 会员体系 营销体系强大支付宝2008年截止2008年10月，支付宝注册用户突破1.4亿！支付宝稳居中国电子支付公司注册用 户数首位。每天仍有超过30万人，成为新的支 付宝用户。支付宝注册会员数20052006200720088003300660012000 单位：万人支付宝注册会员数支付宝日均交易量已经突破7亿元，经过支付宝 的安全交易总额超过100，000，000，000元 支付宝日稳定的处理交易笔数高达330万笔 使用支付宝服务的商户超过46万家在您阅读这页PPT的同时，已经有超
8、过 300万元的资金通过支付宝安全流通。 支付宝注册用户已超过1.4亿10.4%11.6%74.2%13.8%支付宝信用卡其他支付工具网络购物网民使用各种电子支付的比例2008年6月份中国互联网络信息中心（CNNIC）的调研结果显示，目前用户数量最多的电 子支付是支付宝，支付宝最早与淘宝网共同发展，在淘宝网占据C2C市场绝对优势地位的 同时，支付宝也压倒其他第三方支付平台，跃升至网上支付市场的老大地位。网银3）客户支付手段发生多样性的变化合作伙伴：银行国有商业银行：全国性股份制商业银行：外资银行：合作伙伴：地方银行区域性银行：他们选择了“创新” 服装直销的先行者渠道模式传统企业纷纷加入服装直销
9、产品模式强大支付宝不断壮大 旅旅游游票票务务游游戏戏娱娱乐乐品品牌牌商商城城支付宝不仅获得各大银行的认可，更是获得46万家商户的欣赏和选择。综综合合商商城城其其他他 传统企业”0”成本进驻B2C免商城系统=0 免支付宝接入费=0 免推广营销费用=0 免支付宝担保保证金=0支付宝产品支付宝产品Alipay 是什么支付宝有什么支付宝有什么产产产产品品支付宝创业版创业版激情版专业版3600元：400000 =汇率是0.9% 7200元：900000 =汇率是0.8%拭目以待10万及以上让信任简单起来让信任简单起来您好，我是支付宝公司的郭纯，支付您好，我是支付宝公司的郭纯，支付 宝产品介绍我已经放在附
10、件中，请您宝产品介绍我已经放在附件中，请您 仔细查看！感谢您的支持！仔细查看！感谢您的支持！ 我的联系我的联系 方式：方式：1392088690413920886904支付宝天支付宝天 津注册中心津注册中心电话：电话： 2627540026275400Thanks !Thanks !华南Mall2003年整合市场攻击纲要 4战定天下第1部分：商业推广7大定律商业定律1：业态轨迹* 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：第1代商业：传统的老百货商店* 如：老重庆百货商店；第2代商业：个体户及商业街* 如：朝天门服装市场；第3代商业： Shopping Central
11、名店商业中心 * 如：香港太古城、重庆大都会广场；第4代商业：大型仓储超市* 如：沃尔玛、家乐福等；第5代商业：Shopping Mall* 如：广州天河城（初级形态）；北京Shopping Mall ( 在建 )；* 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；商业定律2：置换定律1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；2、商业置换定律：* 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形
12、态，新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；* 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；以保持活跃的市场竞争力；商业定律3：主力店与人气点商业定律3：主力店与人气点1核心点：主力店* 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；* 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一方面给租售实现信任前提；2核心点：人气店* 如麦当劳、肯德基、必胜客等等； * 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；商业定律4：运营时间 商业租赁的3、6、9、12运营时间
13、定律 ：* 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；* 6：从开业前6个月；进入签约期；* 9：从开业前9个月；进入洽谈期；* 12：从开业前12个月；进入投资意考察期；商业定律5：租售前提商业定律5：租售前提1、商业招租公司* 如戴德梁行、美联等等； * 主要负责香港及国内的品牌公司招租； * 费用方式：成交收钱，2面收；2、商业管理公司* 如3M等等； * 主要负责商业的统一管理；商业定律6：转手调货期* 开业到6个时间，进入转手调货期：1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；2、根据商场的形态，调整货品的针对性；3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；4、如果都不适合，转手经营；商业
14、定律7：核心价值商铺的价值核心点1、区位的价值2、市场的价值3、品牌的价值* 商业本身在区位的地位； * 商业业态的独特性及 * 商业主力店及人气点所商业的核心影响力； 商业业态所形成的客流量； 带动的人气量价值；* 可比较周边商铺的租售价值； * 可比较同质业态的价值； * 可比较相同主力店的价值；第2部分：华南MALL市场攻击一、项目战略节点2003年6月 10月 2004年* 首次开盘项目最大的启动点* 地产市场热点各地下半年最大热点* 试业及正式开业项目最大的影响启动点二、推广战略节点2003年2004年* 概念攻击期* 现场攻击期开盘攻击阶段，现场没有实景，通过 开业是最大的节点，其
15、将通过现场的展示，概念及展示，全面攻击市场； 以经营带动整合推广；三、概念攻击期的兵力布局销售力量* 是整个项目的核心点，其将决定项目推广的节奏和强度；招商力量 推广力量* 是整个项目的商业点对点打击，其将 * 是整个项目对外的桥梁，其将实现销售和形成对销售和推广的实质性支持； 招商的客户几知名度前提；四、概念攻击期的攻击点2003年6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2004年1月第1战役东莞攻击战 第2战役广州攻击战第3战役深圳攻击战第4战役香港攻击战第1战役 东莞攻击战 五、东莞攻击战作战计划东莞攻击战核心打击点莞城各镇* 本次作战的核心点，整个战役的启动点；* 东莞市镇分离，各镇独立，具有完全不相融合的区域中心；六、莞城攻击战华南MALL 莞城攻击战1、开盘新闻发布会2、开盘庆典3、媒介攻击线：电视/东莞日报/电台/新闻4、商业攻击线：商业传单5、DM攻击线：集中性社区6、户外攻击线：核心区（广场/公园）条幅7、热点攻击区：各类展销会七、东莞攻击战时间计划一览表Media Program May June
