OKCT竞争营销四步法

上传人:jiups****uk12 文档编号:45935288 上传时间:2018-06-20 格式:PPT 页数:114 大小:7.70MB
返回 下载 相关 举报
OKCT竞争营销四步法_第1页
第1页 / 共114页
OKCT竞争营销四步法_第2页
第2页 / 共114页
OKCT竞争营销四步法_第3页
第3页 / 共114页
OKCT竞争营销四步法_第4页
第4页 / 共114页
OKCT竞争营销四步法_第5页
第5页 / 共114页
点击查看更多>>
资源描述

《OKCT竞争营销四步法》由会员分享,可在线阅读,更多相关《OKCT竞争营销四步法(114页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、OKCTCompetitiveSellingSkills0KCT竞争营销四步法ASpecialTrainingProgramforChinaTelecom中国电信集团大客户事业部(2003)江太华泰布理佳宏心e内容结构大纲5建立持久竞争优势导论竞争性营销基础河中抹蜒e0KCT竞争营销四步法简介札招刑谅振朱乙信李大定扈倩,尾动工作人员开益的,昌疙棣动他伟河圭轻大寇人借二作的资倩、圭英意冉他们从关陆探性皋余画一朱命坪英情的坂古林力衔运余持历札浩梁的月定八大量的柳地河研,电波诛。招园水伯,关恒袋、基玟二述余贾裂招芒林根宏仪竹怡心林绍根的丨林河伟劝、羊描汪答洁程、宁根光位、宁根许李、06C节挂团加江英

2、诊的郭一个年(。pp。_I删_yhnye一IeypecisiesdetingrosessCfomgetitirefoaiti余彗絮蠢孟曝维曼巽巽霹蜃蠢翁嘴蠢羞户遍植关有银2翟赘膏鼻人荣莲单圭挂件=曦了胍cT衅步难v李深柳的吊诊邹分朗永应动英惧的月。外在蒙环弼汀何一仁动的颂真帕根,描怠春垮一沥柳的定李坤李敦“气或动昏蒙二余棣人关宣尿吴期的、粲心开拗宣广八再营坪、在0KCT时泓志库、札深的符5梁俊挂火定学俊倩沈了加似从缘的尿国买户探主关文中些信五标的关系。在断宣描定广柏希有的考家厂中班竖怡缴应,从面为不腾出玟的断唐林怡文胥学力梁深梅的智技怠孝巳招公备二大定所工作的怡札牵许标绑,毕寺日大标数才炳标洁

3、眼的班东、电传加和厂晏的师论,宗P面柯许洁札春林月兵伟知的英、市扬邹锋述朋【北邹、古外,札深标坤学相最李复习一万借英心的命林吾、北如市加线外、英弃化筑唐、伟借帕题、定价原贾、产品生帕用朐笑伯、南春符、河中有国妙e导论:竞争营销的基础未朱学习目标1训识冲宏站争胜赃的内外在怡坨2:描正宣事对手命客户价值许水在烨体算悌跃咤中的关系;引抒探电信营悟的喳询q“全业红喜征,做到贼深的有前政矢;4拾立正勇认讨:为什么需要学习CT旭功j绪Htou.-c井娄宰户关系剑借政大定学和袋动战札招根的公平性Q英扬中帜妮E导论:竞争营销的基础史内郭基助除了产品我股务内宰必频其备党招力外,内部的免标基破律大程度上是销借人员

4、的素质、经验、以及团队的陆合作岩绘史外邹坤砌宣户关丿的历灯周当前关系院量是除了克环境外最智本的外邹定学坤砧53育租8沥克争的外邹惧础,宁通常要水我仪的报入形去驰宣象怀领是全丁b途(fullycomitted),国为斯宰户对误春的宾冗度要还侠于考宾户古链借方法和责源配量霁个销管情春邓关特点,不孙在一种发一室篓单的“成动法败史以送用于体栗面帝的各种情冯;体是通进系统符司克招性萧销方法,作不但可以从一开坪就途免秃一益埕本的错读,一且史以锅挺自已的思维能力,针旭不阮类型的错借实行有钊寺性的资渡酒罪。沥太华注余廷余口牵坂内在基础:销售人员行为素质不f别庞职泓奎争篆囊尸祚戴舱簪橇展意分京产品与客户零求的匹

5、配度产品线知识销俸前的准备外交礼仪经常与客户保持电话联系技术知识教育人人江太华注ES44人布理林心e市场知订产品知识一颂家的浩砺巾,多辅战加的锭人吴盯突圭的亘标不探、镐不吴的命动孟的衔为根尿。友关春八寺史隔的坂务杰会,兰年轻口玟育他终的知论面定广,东任信陶二玖目巳司交命的口朋、侦再的锋倩人相伸孝春一个根根腐力、治踊绍力、创跋力、福交粟力、和国队角于一身的吴合城仁十、页分比|78%5兵4429兵28%20%15%99%C市国笑E内在基础:销售人员素质等级的四个台阶根国林E妙b一sssad|1朋英河亿节H0库24-E芒东万5力木林河中有国妙e第四级销售经理能建立共存生态链-改cEaA札史关&|芸丞

6、寿月4十银交生|事英阮。酥大|一个平|芸白,网余dM4D-嗲从章崛熏晨林仁绍述|朔命木豆吴,|训孙t伟s林李吾|为用锋人皇一英根朐挂E沥太华泰E中抹蜒e外部基础:客户关系家八关絮的月文和春关再版春院窄标环城志外最塔札的纠邹学蒙环、钊附明二继有余余耿继的全断定所阜訾,习弃栗莲汪有定李的外郭坂阿。指膳羔窈标应,认仪根宏应关冈片承敌益夷二、澈渡堵(押锋)、霸督盎(尼觉的)0jinCB1E林技侠命有招扬蛭留绑押的兴关8请叠矗真瓜杂.林伟余最林寂的坤,英宏李逊篡的司余|的亚关客户关系交炳_袋玟世万吊e三类客户关系战略史大寡卜提侠的宇描电信业办鄱二冯方标善的宣江锋。宇们雯如林窄户的关体情泉坤宏制,伯芸继度上讹,铋十切有命二根们用R光挂根肖羔系浩朱和定片质关朝的、默康坂关八。济有宝关塔助的克坪荣椅春绍助英铿,际了疙仪的产炭居加过玑,信梁、理解、信怪途根为障星。颊挂Fe

展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 学术论文 > 毕业论文

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号