《深圳销售团队管理培训公开课—向惠普学习：有效管理销售团队》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳销售团队管理培训公开课—向惠普学习：有效管理销售团队（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、向惠普学习：有效管理销售团队向惠普学习：有效管理销售团队课程名称课程名称：向惠普学习：有效管理销售团队向惠普学习：有效管理销售团队课程类别课程类别：销售团队管理培训培训时间：培训时间：20112011 年年 5.12-135.12-13 日日培训地点：深圳培训地点：深圳培训费用：培训费用：38003800 元元/ /人人课程前言：课程前言：营销大战在即， 训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证， 销售团队管理者的胜任 与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑 如何扮演团队领导者的角色？ 如何有效预测并评估业绩？ 如何做好领导和激励工作？ 针对以上问题， 我
2、们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生， 与我们一同分享 向惠普学习 ： 有效管理销售团队的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职 责定位，针对销售组织的 制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技 能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励 员工潜能，推动卓越业绩的达成。课程收获：课程收获： 陈述管理者的角色定位 制定业绩测评体系 运用团队招聘、辅导与激励方法 构建销售运营系统邀请对象：邀请对象：本课程适合希望提升销售团队管理能力的职业人士，比如区域经理、分公司经理、销售经理 /主管、资深销售代表等课程提纲：课程提纲：【第一天上午】【第一天上午】 一、介绍一
3、、介绍 1、销售经理的职责, 2、销售经理的时间管理 3、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问） 【第一天下午】【第一天下午】 二、业绩管理二、业绩管理 1、销售体系 2、业绩预测 3、业绩评估（经验与教训） 【第二天上午】【第二天上午】 三、人员管理三、人员管理 1、组织文化2、员工招聘 3、辅导与激励 【第二天下午】【第二天下午】 四、执行四、执行 1、资源 2、授权 3、销售运营系统张老师介绍张老师介绍原惠普政府事业部总经理 实战经验：具有十几年的销售管理实战经验，1995 年加入中国惠普，历任信息产品事业部 大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行 商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全球 President Club 奖、金狮奖等荣誉。 授课特点：授课风格稳健、逻辑清晰，思维敏捷，讲解深入浅出，内容丰富，案例翔实，擅 于调动学员积极性，活跃课堂气氛。 主要课程：大客户销售策略，高层客户营销，有效管理销售团队 服务客户：惠普、施耐德、施乐、中石化、万科 欲了解更多详情，请登录胜优销售培训网
