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1、创办和改善你的企业中国项目共86页 现第1页创办你的企业创办你的企业SYBSYB START YOUR BUSINESS懂管理、会经营、重点放在营销上懂管理、会经营、重点放在营销上创办和改善你的企业中国项目共86页 现第2页IQIQEQEQAQAQ开场白：压力无处不在开场白：压力无处不在Knowledge (what to do ，why to do) Skill ( how to do )Desire ( want to do )HabitsHabits 习惯习惯创办和改善你的企业中国项目共86页 现第3页亚布拉罕亚布拉罕 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论 生理需要（衣、食、住、行、
2、医、繁衍后代）生理需要（衣、食、住、行、医、繁衍后代） 安全需要（希望生活安定，免于天灾人祸，未来有保障）安全需要（希望生活安定，免于天灾人祸，未来有保障） 社交需要（信任、友谊、忠诚、归宿和爱）社交需要（信任、友谊、忠诚、归宿和爱） 尊重需要（自尊与受人尊重）尊重需要（自尊与受人尊重） 自我实现的需要（实现理想、抱负、成就和自我完善）自我实现的需要（实现理想、抱负、成就和自我完善） 生理生理/ /安全安全/ /社会社会/ /尊重尊重/ /求知求知/ /求美求美/ /自我实现自我实现/ /天人合一天人合一和和 谐谐尊重自尊他尊 （社会价值）自卑自负拜金主义 （重物）精神知识 （重人）先卑后信先
3、信后卑自我实现 认识 自我 自我教育 自我潜能 自我超越 超越 自我群体超越 社会 超越需求理论需求理论创办和改善你的企业中国项目共86页 现第4页命命心心脑脑手和脚手和脚做事四层次做事四层次1 1、 加班加点、任劳任怨；加班加点、任劳任怨； 2 2、不计较工作环境；、不计较工作环境； 3 3、考勤准时，不迟到早退；、考勤准时，不迟到早退； 4 4、不推卸责任；、不推卸责任； 5 5、勤学苦练；、勤学苦练； 6 6、不轻言放弃；、不轻言放弃； 7 7、无论是否有人配合，也要达成目标；、无论是否有人配合，也要达成目标； 8 8、积极乐观，不在乎献出生命。、积极乐观，不在乎献出生命。有有 吗吗 ？
4、互动练习互动练习创办和改善你的企业中国项目共86页 现第5页SIYBSIYB项目历史项目历史19981998年年ILOILOSIYBSIYB在在南非东非南非东非项目中为创业者产生可行的企业项目中为创业者产生可行的企业构思开发了构思开发了GYBGYB。 20022002年年ILOILO在在斯里兰卡斯里兰卡项目中为业主突破小企业领域开发了项目中为业主突破小企业领域开发了EYBEYB培训包。培训包。 20012001年年ILOILOPEPPEP将将SYBSYB引入中国，三城市的试点成功开发了中引入中国，三城市的试点成功开发了中国市场。国市场。 已翻译成已翻译成4040多种语言多种语言并在并在8686
5、个国家个国家使用。使用。创办和改善你的企业中国项目共86页 现第6页1 1、绿色为已开展过、绿色为已开展过SIYBSIYB项目的地区。项目的地区。 2 2、红色为、红色为ILOILO认可的完整开展认可的完整开展SIYBSIYB项目的地区。项目的地区。 3 3、黄色为、黄色为ILOILO认为没有完整开展认为没有完整开展SIYBSIYB项目的地区。项目的地区。SIYBSIYB全球示意图说明全球示意图说明创办和改善你的企业中国项目共86页 现第7页GYB-Generate Your Business Idea (GYB-Generate Your Business Idea (产生你的企业想法产生你
6、的企业想法) ) SYB-Start Your Business (SYB-Start Your Business (创办你的企业创办你的企业) )IYB-Improve Your Business ( IYB-Improve Your Business (改善你的企业改善你的企业) ) EYB-Expand Your Business (EYB-Expand Your Business (扩大你的企业扩大你的企业) ) 创业创业 意识培训意识培训 GYBGYB创业创业 计划培训计划培训 SYBSYB创业创业 计划书计划书SYBSYB课程的位置课程的位置创办和改善你的企业中国项目共86页 现第
7、8页扩大EYB巩固IYB创立SYB准备GYB小企业发展阶段时间未来未来GYBGYB客户举例客户举例 国有企业分流下岗人员国有企业分流下岗人员 提前退休人员提前退休人员 大学毕业生大学毕业生 流动人口流动人口 失业人员失业人员 初高中毕业生初高中毕业生 退伍军人退伍军人 农民农民: :失地农民、农民工失地农民、农民工 监狱罪犯监狱罪犯 艾滋病病毒感染者艾滋病病毒感染者哪些人可能是潜在的小老板哪些人可能是潜在的小老板? ?创办和改善你的企业中国项目共86页 现第9页SIYBSIYB推广宣传用品推广宣传用品(1/3)(1/3)创办和改善你的企业中国项目共86页 现第10页主海报主海报GYBGYB海报
8、海报SYBSYB海报海报IYBIYB海报海报EYBEYB海报海报SIYBSIYB推广宣传用品推广宣传用品(2/3)(2/3)创办和改善你的企业中国项目共86页 现第11页SIYBSIYB游戏模块游戏模块SIYBSIYB推广宣传用品推广宣传用品(3/3)(3/3)创办和改善你的企业中国项目共86页 现第12页小组介绍活动小组介绍活动一、姓名一、姓名从哪里来从哪里来兴趣、爱好、特长兴趣、爱好、特长你参加培训班的希望你参加培训班的希望 二、说出至少三种创办自己企业的原因二、说出至少三种创办自己企业的原因说出至少三种企业倒闭的原因说出至少三种企业倒闭的原因 三、其它三、其它创办和改善你的企业中国项目共
9、86页 现第13页 交往注意事项交往注意事项 (PR)(PR) 一、介绍分寸一、介绍分寸 a a、名片；、名片；b b、手机；、手机；c c、用词。、用词。上座上座以右为上以右为上/ /面门为上面门为上/ /居中为上居中为上/ /以远为上以远为上/ /前排为上前排为上 二、交往礼仪二、交往礼仪 1 1、公共场合、公共场合; 2; 2、社交中、社交中同质同色同质同色; 3; 3、紧跟与模仿、紧跟与模仿 三、接听电话三、接听电话 1 1、速接、速接, ,首声；首声；2 2、清楚记录，、清楚记录，5W1H 5W1H 技巧；技巧；3 3、挂话礼貌、挂话礼貌 。 四、礼仪陋习四、礼仪陋习 话音高话音高/
10、 /围观围观/ /乱吐痰乱吐痰/ /不分场合手机响不分场合手机响/ /谈隐私谈隐私 隐私五不谈：收入隐私五不谈：收入/ /年纪年纪/ /婚姻家庭婚姻家庭/ /个人经历个人经历/ /家住何方。家住何方。 国外：不谈忙什么国外：不谈忙什么/ /宗教宗教/ /政治政治/ /信仰等信仰等 PRPR凸显个性，力求适合凸显个性，力求适合 PACPAC沟通理论沟通理论（Parent State/Adult State/Child StateParent State/Adult State/Child State）创办和改善你的企业中国项目共86页 现第14页总总 目目 标标 “ “想想/ /要要/ /能能/
11、 /当老板当老板当好老板当好老板” ”3030个故事个故事+38+38道练习道练习+ +一部创业计划书一部创业计划书 十步历程十步历程 第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？ （将你作为创业者来评价）（将你作为创业者来评价） 第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。第二步：办个什么企业呢，要有一个好构思。 （为自己建立一个好的企业构思）（为自己建立一个好的企业构思） 第三步：我办的企业有市场容纳我吗？第三步：我办的企业有市场容纳我吗？ （评估你的市场）（评估你的市场） 第四步：找到了市场就要组织我的企业了。第四步：找到了市场就要组织我的企业了。 （企业的人员组织）（企业的
12、人员组织） 第五步：办个什么性质的企业最合适呢？第五步：办个什么性质的企业最合适呢？ （选择一种企业法律形态）（选择一种企业法律形态） 第六步：认真考虑我当老板的责任。第六步：认真考虑我当老板的责任。 （法律环境和你的责任）（法律环境和你的责任） 第七步：解决开企业的钱的问题。第七步：解决开企业的钱的问题。 （预测启动资金需求）（预测启动资金需求） 第八步：这个企业有钱赚吗？第八步：这个企业有钱赚吗？ （制定利润计划）（制定利润计划） 第九、第十步：作个计划考查考查，行的话，就全身心地去实践！第九、第十步：作个计划考查考查，行的话，就全身心地去实践！（判断你的企业能否生存）（开办企业）（判断你
13、的企业能否生存）（开办企业）十步当老板十步当老板创办和改善你的企业中国项目共86页 现第15页第一步：将你作为创业者来评价第一步：将你作为创业者来评价个人性格个人性格技能水平技能水平经济状况经济状况企业是什么？企业是什么？/ /企业为什么？企业为什么？/ /企业发展靠什么？企业发展靠什么？ 【“ “人人” ”材、才、财、裁材、才、财、裁】 【“ “忙忙” ”休、偷、空、瞎休、偷、空、瞎】创办和改善你的企业中国项目共86页 现第16页营销营销为成交而奋斗！为成交而奋斗！第一步：将你作为创业者来评价第一步：将你作为创业者来评价创办和改善你的企业中国项目共86页 现第17页练习练习1 1 李明的鸡场李明的鸡场 练习练习2 2 谁能当业主谁能当业主 练习练习3 3 一位不成功的企业业主行为一位不成功的企业业主行为P24P24，
