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1、车车展销销售技巧时间 地点主题题参展车车型活动动目的活动动吸引客户户来店/电电活动动目标标潜在客户户（留档）活动动内容1、成交：2台 2、留存客户户信息：保底每人每天10批次车车展销销售技巧 第一是卖车卖车 , 第二是卖车卖车 ， 第三还还是卖车卖车 那卖卖不了车车怎么办办？ 留信息，后面卖车卖车 ！车车展总结总结 三个字 快 准 狠快快速筛选筛选 客户户 （从眼神，移动路线，停留时间 ，赏车 位置等可筛选 潜在客户）准 准确辨别别客户户是否打算在车车展 买车买车 ，什么价位的车车，要在三 言两语语就要摸清客户户，对对没有 意向的购买购买 我们们的车车的客户户不 要过过多纠缠纠缠狠 就是逼客户
2、户下订订只有车让车让 客户户心动动，感觉觉价格便宜，机不 可失客户户才会下订订。销销售顾问顾问 要有效排除竞竞争者，结结合第一位 下订订，幸运者，具有纪纪念价值值等手法，让让 客户户相信：只有今天，只此优优惠车车展跟客户户交谈谈技巧 顺势顺势 再探询询回答客户问题户问题 后销销售顾问应顺势顾问应顺势 再探询询; 例如回答客户车户车 型配置后顺势询问顺势询问 配置需 求，回答发动发动 机马马力后顺势询问驾驶顺势询问驾驶 需 求。因为为在车车展上我们们没有太多的时间给时间给 客户认户认 真仔细细的看车车及分析。 运用反问问法客户常询问赠 送什么？销售顾可以 反问：“说看看，您需要什么？”客户 提出
3、让利、赠送精品等问题 ，销售顾 问以“如果/是否”反问句型引导客户 承诺。 报报价时预时预 留伏笔车车展报报价一定要预预留伏笔，第一次报报价以 铁铁价定调调容易丧丧失决赛权赛权 。 追踪策略活化H级级客户户要把握4小时时原则则，A级级客户户接 触要活用短信、电话电话 、试车试车 等不同手法， 销销售顾问顾问 追踪时时不能用相同的话术话术 。车车展销销售分析 传统传统 的展厅销厅销 售流程接待客户-分析需求-商品介绍-试乘试驾-促成签 约 车展销售流程确认需求直切亮点有力报价转移抗拒车车展销销售法则则 取得客户户信赖赖、 瞄准客户户需求、 价值值大于价格、 利益引导导决策等。车车展进进程中 保持
4、激情 良好情绪绪 平稳稳心态态介绍方法 热热情寒暄- 产产品介绍绍 需求分析 级别级别 判断 联联系方 式留存或者邀请谈请谈 判 成交小技巧1、加速定车： 今天优惠才有的2、留存信息： 我们最近还有优惠的，您不想到时候第一时间 了解码？3、注意休息4、保持热情5、客户信息第一时间记录 ，以免忘记6、客户信息第一时间发 送短息，第二天回访，增加印象大家团结协团结协 作，争取打好车车展这这次 战战役，争取以突破性的销销售业绩业绩 取得 胜胜利。THANK YOU教你写字 下面是赠赠送的PPT模板不需要朋友可以下载载后编辑删编辑删 除！谢谢谢谢 ！感恩父母天冷时时，是他们给们给 你送来温暖有时时，他
5、们们会对对 我们发们发 火感恩父母 感谢谢你们们 把我带带到了这这个世界 感谢谢你们们 给给了我自由的空气 感谢谢你们们 谆谆谆谆 的教导导 殷殷的嘱托 我长长大了 而你们们却老了 谁谁言寸草心 报报得三春晖晖 我会向你们们献上一片诚挚诚挚 的 孝心 祝你们们永远远健康 对对部门门及岗岗位职责职责 的理解系统统集成（SI，System Integration）：就是通过过 结结构化的综综合布线线系统统和计计算机网络络技术术，将各个分离 的设备设备 (如个人电脑电脑 )、功能和信息等集成到相互关联联的 、统统一和协调协调的系统统之中，使资资源达到充分共享，实现实现 集中、高效、便利的管理。系统统
6、集成负责负责 集成项项目软软、硬件产产品与网络设备络设备 的安装 、调试调试 及使用培训训、售前技术术支持。负责项负责项 目及相关技术问题术问题 的跟踪和解决，售后 设备维护设备维护 工作。岗岗位职责职责三、工作总结项项目运维维 项项目实实施银银青高速l无线线网桥桥 l视频监视频监 控东东毛隧道l语语音电话电话 l人员员定位基站 l隧道监监控 l停车场车场项项目全面实实施 （IP设设置）银银青路基五标标贵贵州独平高速项项目全面实实施 （监监控室机柜布线线）四、心得体会在这段时间 的学习过 程中，我对部门很多产品从零学起 ，刚到公司的时候感觉压 力很大，经过这 些时间 的认真学习 和实际 操作，
7、调整心态，现已完全能融入公司的各项岗 位职 责和管理制度中。这些时间 ，感觉不仅仅 是工作技能的提深 ，更宝贵的是对我人生观念和工作认识 有了很大的改变，还 让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时 间较 短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过 公司相关文档的学习收获颇 多。希望以后有机会多多参加这些 的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通 过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集 成工程师。五、职业发 展规划第 二 阶阶 段低姿态态起步、踏实实做事虚心请请教，加强相关产产品学习习成为为一名优优秀的集成项项目 管理工程师师 相关证证件的考取项项目管理流程的学习习 第 一 阶阶 段第 三 阶阶 段
