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1、和君咨询集团和君咨询集团公司战略：立意、选择与规划公司战略：立意、选择与规划- 2 -开场秀开场秀1.积极财政政策短期内不会有明显效果积极财政政策短期内不会有明显效果,也就是也就是09年经济下滑是确定的年经济下滑是确定的,原因两条原因两条:一是政策滞后效应一是政策滞后效应,二是财政政策是低效的二是财政政策是低效的.2.相对财政政策相对财政政策,减税更有效果减税更有效果,也更有意义也更有意义.3.可能会再降息可能会再降息,但不太可能与世界同步但不太可能与世界同步,因为国内不是流动性出现问题因为国内不是流动性出现问题,降息的负面效应肯定会更大降息的负面效应肯定会更大.4.股市尽管短期内可能以中级反
2、弹股市尽管短期内可能以中级反弹,但明年确定不会有大机会但明年确定不会有大机会.5.港股风险更大港股风险更大经济刺激政策一出来，一位深圳地产总经理马上打电话过来咨询经济刺激政策一出来，一位深圳地产总经理马上打电话过来咨询“政策效果 会怎样？政策效果 会怎样？”- 3 -关于公司战略的科班知识体系关于公司战略的科班知识体系1 12 2真实情景中的战略分析和战略选择真实情景中的战略分析和战略选择3 3战略心诀和常用模型战略心诀和常用模型目录目录5 5怎样建立关于公司战略的真正底蕴怎样建立关于公司战略的真正底蕴4 4如何进行战略规划如何进行战略规划6 6怎样才能做成一份战略事业怎样才能做成一份战略事业
3、- 4 -一、关于公司战略的科班知识体系一、关于公司战略的科班知识体系A、教科书的知识体系、教科书的知识体系B、战略学的历史轨迹：、战略学的历史轨迹：一诞生就登峰造极、万世不得超越的战略经典易经、 孙子兵法和三国！阴阳、天地人、不易-变易-简易、辩证法、简繁互 驭、动静交制、过犹不及、盛极而衰、法无定法、大道圆通、大道之简、九九 归一、执一而牧天下萌芽阶段（萌芽阶段（1960年代以前）：年代以前）：法约尔的管理5项职能说；1950年代，美国大学的工 商管理学院开出“企业政策”课程 成型阶段（成型阶段（1960、70年代）：年代）：钱德勒战略与结构，Learned、Christensen、 An
4、drews等人合著经营策略：内容和案例 1965H.Igor Ansoff公司战略初步形成了企业战略管理的理论框架。公司战略初步形成了企业战略管理的理论框架。 1977年，霍弗与钱德勒在美国匹兹堡大学指出，战略管理作为一门学科，应包 括6个方面：目标形成及制定、环境分析、战略制定、战略评价、战略实施和战 略控制。标志着战略管理开始成为一门正式学科。 1979年，美国500大中已有45%采用以组合分析为基础的正式战略管理。 发展阶段（发展阶段（1980年代）：年代）：美国战略管理咨询发展迅速，迈克尔波特竞争战略 （1980）、竞争优势（1985）和国家竞争优势（1990）先后出版，以 波特为代表
5、的定位学派或竞争战略学派一枝独秀。 战略理论丛林阶段（战略理论丛林阶段（1990年代至今）：年代至今）：越来越多的管理学家和经济学家加入- 5 -一、关于公司战略的科班知识体系一、关于公司战略的科班知识体系A、教科书的知识体系、教科书的知识体系B、战略学的历史轨迹最新理论：、战略学的历史轨迹最新理论：核心竞争力理论、战略资源管理理论、产业制胜理论、适应性企业 理论、战略联盟理论、企业集群理论、战略转折点理论、企业生态系统合作演 化理论、破坏性技术理论、蓝海战略理论C、十大战略学派（、十大战略学派（亨利亨利明茨伯格）明茨伯格）设计学派计划学派 定位学派企业家学派 认知学派学习学派 权力学派文化学
6、派 环境学派结构学派 第第11派：无战略学派派：无战略学派问题与思考：当你准备学透一门课程时，你是怎样安排你的学习进阶的？怎样炼成一套过硬的科班功底？- 6 -目录目录- 7 -二、真实情景中的战略分析与选择二、真实情景中的战略分析与选择实案一：一个鼓风机厂商的战略走向实案一：一个鼓风机厂商的战略走向中国鼓风机行业：中国鼓风机行业：1000多家厂商，小、散、乱、弱，国有民营外资混战，竞争激烈 。作为厂商之一，如何在竞争胜出？多家厂商，小、散、乱、弱，国有民营外资混战，竞争激烈 。作为厂商之一，如何在竞争胜出？& 拼产品：性能、质量、技术、工艺、研发、人才拼产品：性能、质量、技术、工艺、研发、人
7、才& 拼成本：规模、采购、供应链管理、制造、流程、装备、劳动生产率拼成本：规模、采购、供应链管理、制造、流程、装备、劳动生产率& 拼营销和客服：？沈鼓的战略选择：利用东北老工业基地振兴大势和世界银行贷款，建造亚洲最大的 鼓风机制造基地，与国际同业巨头合资和结盟，获取先进技术，提高产品的技 术含量和技术性能，增加附加值，同时以大规模制造取得规模经济，降成本， 以成本优势占领规模市场。结果：沈鼓在竞争中胜出了，在同业中遥遥领先。陕鼓：地处闭塞的西部三线，人才、信息、市场区位都没有优势，如何赢得竞争？拼营销和客服：？沈鼓的战略选择：利用东北老工业基地振兴大势和世界银行贷款，建造亚洲最大的 鼓风机制造
8、基地，与国际同业巨头合资和结盟，获取先进技术，提高产品的技 术含量和技术性能，增加附加值，同时以大规模制造取得规模经济，降成本， 以成本优势占领规模市场。结果：沈鼓在竞争中胜出了，在同业中遥遥领先。陕鼓：地处闭塞的西部三线，人才、信息、市场区位都没有优势，如何赢得竞争？- 8 -二、真实情景中的战略分析与选择二、真实情景中的战略分析与选择陕鼓的战略选择：从仅生产鼓风机，转向为客户提供成套装置。核心能力位移：为客户的助 燃或冷却需求提供系统解决方案，然后以鼓风机为陕鼓的战略选择：从仅生产鼓风机，转向为客户提供成套装置。核心能力位移：为客户的助 燃或冷却需求提供系统解决方案，然后以鼓风机为“主机主
9、机”，采购其他配套设备，集成后 为客户安装上线，确保有效运行和后续服务。这样做的好处：，采购其他配套设备，集成后 为客户安装上线，确保有效运行和后续服务。这样做的好处：1、从销售鼓风机到销售成套组合，销售规模上去了；、从销售鼓风机到销售成套组合，销售规模上去了；2、通过供应商的货款 周转而赢得充沛的现金流和资金富裕；、通过供应商的货款 周转而赢得充沛的现金流和资金富裕；3、营业规模和现金流水大增，银行信用提高了 ，资金供应充足，资金成本降低；、营业规模和现金流水大增，银行信用提高了 ，资金供应充足，资金成本降低；4、客户满意度提高，加大了客户转换成本，提高了 客户依赖度和忠诚度，稳定了客户基础
10、；、客户满意度提高，加大了客户转换成本，提高了 客户依赖度和忠诚度，稳定了客户基础；5、深化和稳固了与配套厂商的战略伙伴关系 ，以群体力量来共同进行研发攻关和风险承担。陕鼓成功了：、深化和稳固了与配套厂商的战略伙伴关系 ，以群体力量来共同进行研发攻关和风险承担。陕鼓成功了：a. 产业方面：产值产业方面：产值01年年4亿元，亿元，06约约30亿元，利润亿元，利润X亿元，账上现金始终维持 在十几亿元以上，长期客户基础优质而且稳固，国际同业巨头最心仪的合作对象，成为 中国装备工业的排头兵企业。亿元，账上现金始终维持 在十几亿元以上，长期客户基础优质而且稳固，国际同业巨头最心仪的合作对象，成为 中国装
11、备工业的排头兵企业。b. 资本方面：广获资本青睐资本方面：广获资本青睐（德隆、欧曼、西门子、（德隆、欧曼、西门子、PE）点评：客户需要的是孔，而不是钻头。陕鼓致力于为客户解决孔的问题，而不是致力于生产 性价比最好的钻头。思考：未来怎么走？为客户提供系统解决方案，走向完全的服务经济！点评：客户需要的是孔，而不是钻头。陕鼓致力于为客户解决孔的问题，而不是致力于生产 性价比最好的钻头。思考：未来怎么走？为客户提供系统解决方案，走向完全的服务经济！- 9 -二、真实情景中的战略分析与选择二、真实情景中的战略分析与选择地方施政纲领成契机，启动陕鼓新时代：打造陕西百亿集团和资本运作平台的重点企业。地方施政
12、纲领成契机，启动陕鼓新时代：打造陕西百亿集团和资本运作平台的重点企业。1、改制上市，走向资本市场；、改制上市，走向资本市场；2、西安仪表、西安锅炉等装备工业国企划拨给陕鼓集团。而 且省里意图：一批国企陆续划拨进入陕鼓集团。改制与引进战略投资者：、西安仪表、西安锅炉等装备工业国企划拨给陕鼓集团。而 且省里意图：一批国企陆续划拨进入陕鼓集团。改制与引进战略投资者：6家投资者成为家投资者成为Pre-IPO股东：柳传志、郭广昌、管理层股东：柳传志、郭广昌、管理层，扩股，扩股 x%，募集股本，募集股本13亿元。中金做投行，今年将亿元。中金做投行，今年将IPO，预计募资，预计募资40亿元。银行资本蜂涌跟进
13、 ，陕鼓集团可用资金规模可望超过亿元。银行资本蜂涌跟进 ，陕鼓集团可用资金规模可望超过100亿。（题外话：亿。（题外话：PE形势及其和君的地位）陕鼓集团演变成如下格局：图示形势及其和君的地位）陕鼓集团演变成如下格局：图示- 10 -陕鼓集团陕鼓集团陕 鼓 动 力 股 份陕 鼓 动 力 股 份陕 西 工 业 技 术 研 究 院陕 西 工 业 技 术 研 究 院备 件 辅 机 制 造备 件 辅 机 制 造西 安 仪 表西 安 仪 表陕 西 压 力 容 器陕 西 压 力 容 器西 安 工 业 锅 炉西 安 工 业 锅 炉其 他其 他公众公众复兴复兴M联想联想其他其他- 11 -二、真实情景中的战略分
14、析与选择二、真实情景中的战略分析与选择新的战略问题出来了：新的战略问题出来了：1、资金投放怎么办，未来的成长空间在哪里、资金投放怎么办，未来的成长空间在哪里?国内市场需求的增长、产业整合的空间、国际战略联盟国内市场需求的增长、产业整合的空间、国际战略联盟2、陕鼓集团：怎么定位？发展战略、职能建制和能力发育？试想：怎样一语道破陕鼓集团的战略选择和发展步骤？一语中的：从、陕鼓集团：怎么定位？发展战略、职能建制和能力发育？试想：怎样一语道破陕鼓集团的战略选择和发展步骤？一语中的：从“陕西鼓风机集团陕西鼓风机集团”到到“陕西装备工业控股陕西装备工业控股”，再到，再到“大西北装备工业控股大西北装备工业控
15、股”演绎出来的战略使命和工作计划如下：为省里打造工业龙头和产业领袖而肩负使命与责任（ 和君语录：人生在世，当有肩担）演绎出来的战略使命和工作计划如下：为省里打造工业龙头和产业领袖而肩负使命与责任（ 和君语录：人生在世，当有肩担）1、地毯式搜索和研究陕西省内的装备工业企业，然后划拨国有、并购民营，竞争挤压不合 作者（携手西门子、曼等国际同业巨头）、地毯式搜索和研究陕西省内的装备工业企业，然后划拨国有、并购民营，竞争挤压不合 作者（携手西门子、曼等国际同业巨头）2、地毯式搜索和研究西北区域的装备工业企业，然后并购国有和民营，竞争挤压不合作者、地毯式搜索和研究西北区域的装备工业企业，然后并购国有和民
16、营，竞争挤压不合作者3、伺机走向全国，伺机走向全球、伺机走向全国，伺机走向全球- 12 -二、真实情景中的战略分析与选择二、真实情景中的战略分析与选择试想：试想：“陕西工业控股陕西工业控股”战略的实施难点在哪？战略的实施难点在哪？1、关键人物（在陕鼓股份层面谁来替代印总？）和干部队伍（经理队伍）？、关键人物（在陕鼓股份层面谁来替代印总？）和干部队伍（经理队伍）？2、集团能力的发育，陕鼓文化及陕鼓管理的复制？思考与启示：、集团能力的发育，陕鼓文化及陕鼓管理的复制？思考与启示：1、陕鼓（一个普通鼓风机厂商）的战略走向是个什么轨迹？沈鼓为什么不是这样的轨迹？、陕鼓（一个普通鼓风机厂商）的战略走向是个什么轨迹？沈鼓为什么不是这样的轨迹？2、郭士纳的、郭士纳的IBM再造战略、再造战略、GE Capital、福特汽车信贷等与陕鼓模式，它们的隐含逻辑有何 异同？、福特汽车信贷等与陕鼓模式，它们的隐含逻辑有何 异同？3、公司战略是什么：、公司战略是什么：1）战略就是审时度势、
