合同的主体与标的

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1、参看P312-313合同的 形式与内容 P314页售货确认书格 式 P315-317买卖合同格 式 第二篇 国际货物买卖合同在国际上，对于合同的形式没有具体的限制，买卖双 方可采用正式的合同（Contract）、确认书（ Confirmation）、协议（Agreement）与备忘录（ Memorandum）等多种书面形式，也可以是口头形式。在我国进出口业务中，书面合同主要采用两种形式： 一种是条款较完整、内容较全面的正式合同，如进口合 同（Import Contract）或购买合同（Purchase Contract）以及出口合同（Export Contract）或销售合 同（Sales C

2、ontract）；另一种为内容较简单的简式合 同，如销售确认书（Sales confirmation）和购买确认 书（Purchase Confirmation）。上述两种形式合同，虽然在格式上，在条款项目和内 容的简繁上有所不同，但在法律上具有同等效力，对买 卖双方均有约束力。国际货物买卖交易的条件： 主要条件：直接关系到合同标的和买卖双 方的基本合同义务。包括品名、数量、包 装、价格、交货和支付条件。 其他条件：与预防和处理争议有关（检验 、索赔、不可抗力、仲裁等条件）合同的主体即指具有缔约能力的合 同当事人，自然人、法人及依法成立的 其他非法人组织，都可成为合同当事人 。合同的标的是合同

3、法律关系的客体 ，是合同当事人权利与义务所共同指向 的对象。在国际贸易实务中，买卖对象通常 表现为实物形式，故又称作“标的物” ，即商品品名（Descriptions of goods），这是狭义的标的。广义的标 的除了商品的品名外，还有商品的质量 、数量和包装内容第二节成交商品的 名称第一节合同当事人第三节进出口商品 的质量第四节进出口商品 的数量第五节进出口 商品的包装第一节 合同当事人一、订好合同当事人条款的重要意 义 二、合同当事人条款的主要内容 三、约定合同当事人条款的注意事 项第五章第五章 合同的主体与标的合同的主体与标的有效合同的必要条件之一合同权利义务的主体 返回（一）合同当事

4、人的名称 或姓名 （二）合同当事人的地址 （详细地址、电话、传 真和电子邮箱等内容） 返回（一）合同当事人必须具有缔 约能力 （二）合同当事人的名称必须 表述准确 （三）合同当事人的地址应当 正确、详细 返回商品的名称和品质是国际货物买卖合同 中的主要条款之一。 一、约定成交商品名称的意义 二、品名条款的内容： 列明 商品名称，有时也将型号（货 号）或者规格包括进去 三、注意事项：明确、具体、 实事求是、通用、合适第二节第二节 成交商品的名称成交商品的名称 合同条款的一般形式为“商品名称+型号（货号） 或规格”。“型号”（Item/Style Number）、“ 货号”（Article/Ite

5、m/Style No.）和规格（ Specification）等是指用于区分同一种商品系列 中数种甚至数十种不同花色和品种的附加名称。 “Name of Commodity：Sports Art. No. 3A41, NIKE Brand”(商品品名：“耐克”牌运动鞋，货 号：“3A41”) “Name of Commodity：Mens Cotton Shirts Style No. 4235， Goldlion Brand”(商品名称：男式“ 金利来”衬衣，货号：4235”)第三节 进出口商品的质量商品质量，简称品质，是指商 品内在素质和外观形态的综合 表现。 内在素质：满足人们对商品的

6、使用价值和使用性能的要求， 如化学成分、物理和机械性能 、生物特性等； 外观形态：商品的外观和外部 结构情况，如外形、色泽、款 式、透明度等。含义案例 为了推销某商品，在联系业务过程中，卖 方向买方寄送了样品，但样品上未注明“仅 供参考”或“参考样品”字样，过后，通过函 电洽商，达成交易，在签订书面合同时， 合同中又规定了该项商品的具体规格，事 后，客户来电询：“你方所交货物品质是否 将与样品一致？”卖方的正确答复是否应为 “所交货物品质以合同规定为准，其样品仅 供参考？”。 分析，在表示商品品质的方法中，一般是单独使 用，特别是不宜将凭样品与规格两种表示品质的 方法混合使用，原因是按有些国家

7、法律解释，凡 是既凭样品，又凭规格达成交易的买卖，则所交 货物品质，必须既与样品完全一致，又须符合合 同规定的规格要求，否则，买方有权拒收货物， 并可提出索赔，题中答复排除了“凭样品成交，而 采用凭规格成交”，因此答复是正确的。案例延展： 如果卖方的意图仅仅是为了推销商品，具体的规格是 在合同签订的时候双方协商确定，那么在对外寄送样品的 时候，样品上最好注明“参考样品”或“仅供参考”（For reference Only）字样”，以免对方发生歧义。那么从我 们本案例来看，在对外寄送样品的时候，没有注明这个方 面，所以，才引起了对方的歧义。 下面我们介绍一下，在国际贸易中，商品品质的表示 方法。

8、概括起来有两类。用实物表示包括看货买卖；凭样 品买卖两个方面。文字说明表示包括凭规格，凭等级，凭 标准，以文字其他说明表示包括凭商标与牌号，凭说明书 和图样；凭产地。这么两大类八个方面来表示商品品质的 方法。 （一）实货表示看货成交凭样品成交注意事项卖方样品买方样品对等样品买方样品-卖方复制-买方 确认-按回样生产样品具有代表性、 复样留存、知识产权三、品质的表示方法（二） 以文字 说明凭规格（sales by description）: 凭等级（sales by grade) 凭标准（standard） 例：fair average quality(F.A.Q.) China rice F.

9、A.Q.1997凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称以文字 说明其 它方式看货买卖（Actual Quality）即根据交易商品的实际品质进行买卖。 这种交易方式一般是在现场进行。买方或 其代理人逐渐验看货物，根据现场的实际 品质进行交易。适用于具有独特性质的商品，如：珠宝 、首饰、字画，多在寄售、拍卖和展卖业 务中采用。凭样品买卖凭样品买卖（Sale by Sample）以样品来说明商品品质并约定以样品作为交接货 物的品质依据.通常适用于那些品质难以用文字 描述的商品的交易，如服装、玩具及某些轻工业 品和矿产品.特点：样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一特点：样品无论是由卖方提供，还是由

10、买方提供，一 经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量 依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责 任任, ,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。有关样品的几个概念有关样品的几个概念original sample (original sample (原样原样) / ) / type sample (type sample (标准样品标准样品) )keep sample (keep sample (留样留样) / ) / duplicate sample (dup

11、licate sample (复样复样) ) return sample (return sample (回样回样) / ) / counter sample (counter sample (对等样品对等样品) )sealed sample (sealed sample (封样封样) )reference sample(reference sample(参考样品参考样品) ) 原样：卖方所提供的能充分代表日后整批交货品 质的少量实物。（也称代表性样品,标准样品） 复样：向买方送交样品时，卖方应留存的 一份或 数份同样的样品（也称留样），以备将来组织生产、交货或 处理质量纠纷时作核对之用。卖方

12、应使原样与复样的编号相 同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监 督之下采取封样的措施。 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方来 样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有 货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等 样品或回样。在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭 买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖 方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方 确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样 ”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必 须以对等样品为准。在凭买方样品成交的方式下，应争取采 用“对等样品”，即“回

13、样”。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！ 封样：买卖双方在签约时共同认可和接受的能够代表 成交货物整体品质水平，并作为日后双方履约的品质依据 的少量实物。买卖双方共同确定了这些样品并经过双方签 字盖章以后，各自留下一部分，并将它们封存起来，作为 该项买卖合同项下商品品质的履约和索赔、理赔的依据。 对于卖方，这些样品作为交付货物的品质依据；对于买方 ，万一他对卖方交付的货物品质有异议，就可以把这些“ 封样”作为向卖方索赔的品质依据。 卖方寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一 份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”） 封存。凭样品买卖的要求 （1）无法用文字

14、描述的商品凭样成交 （2）卖方保证做到所交货与样品一致 (3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款 ：“品质与样品大致相符”（Quality shall be about equal to the sample）用样品表示商品质量用样品表示商品质量Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24”“strictly same as sample” “strictly same as sample” “quality to be about equal to the “quality to be

15、about equal to the sample” sample” “quality to be similar to the sample” “quality to be similar to the sample” 简单易行， 明确具体， 且可灵活调 整如电池,长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。凭规格买卖（Sales by specification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用文字说明表示Plain Satin Silk Plain Satin Silk： Width Length Weig

16、ht Composition Width Length Weight Composition(inch) (inch) (YdsYds) () (m/mm/m) ) 55 38/42 16.5 100% Silk 55 38/42 16.5 100% Silk所谓F.A.Q，一般是指农副产品每个生产年度（季一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运 出口的同一种商品的出口的同一种商品的“ “平均品质平均品质” ”。合同中除表明合同中除表明“ “F.A.Q”F.A.Q”外，最好订有具体规格。外，最好订有具体规格。在我国出口的农副产 品中，是和精选货（Selected）相对而言。凭标准买卖（Sale by Standard）将商品的规