《上海ABB电机有限公司的竞争战略研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海ABB电机有限公司的竞争战略研究（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、提要进入2 1 世纪全球已一体化的浪潮中，国家的竞争优势，更多地来源与其企业在全球范围内，进行资源配置和整合的能力。中国作为最大的发展中国家，要想在日趋激烈的国际竞争中立于不败，必须加快其企业的国际化进程。建立中国的跨国企业是中国走向世界的桥梁，也是我国经济发展的必然结果，毋庸置疑，跨国公司己成为推动中国经济发展的重要力量。A B B 集团作为世界5 0 0 强之一的公司，中国已经成为A B B 全球第二大市场，2 0 0 6年在华销售收入将突破3 0 亿美元，其在华发展过程中，通过合资经营组建上海A B B电机有限公司，使其欧洲电机生产基地逐渐转移到中国，利用跨国公司对外投资的动因理论，又有
2、其自身的发展特点，使得A B B 低压电机在中国国内领先于其他企业。电机作为原材料密集型行业，技术含量较低，加之2 0 0 6 年铜等原材料价格上涨，但上海A B B 电机还是实现了销售额增加3 0 5 以上，毛利率2 0 以上的增长速度，这在电机这种特殊行业占有绝对的领先优势。本文通过研究和分析上海A B B 电机有限公司竞争战略中的转移成本战略、管理本土化战略、品牌战略、渠道战略试图揭示出跨国公司对外投资所体现出的竞争优势和竞争力。A B B 电机面临国内外电机生产厂家的挑战，A B B 相对困产电机而苦价格高、交货周期长，原材料价格上涨等不利因素，以其自身的竞争战略并取得了很好的销售业绩
3、，并实现可持续增长。因此企业在制定竞争战略中，寻求适合企业自身的发展，并确立符合市场要求的战略和经营理念，并不断完善产品的质量和性能，提高服务质量和意识，才能够立于领先同行业。本文的理论意义在于，对于我国传统的电机行业及相关产业，如何能够借鉴跨国公司的竞争战略，结合企业自身的特点制定适合企业自己发展的竞争战略，加强公司的核心竞争能力，并制定出该公司在该行业旱具有可持续发展的经营战略，因此具有一定的实用性。本文无论对跨国公司的发展，还是对我国企业的国际化都有一定的参考价值。关键词：A B B 电机竞争战略A B S T R A C TI np a r a l l e lt ot h eg l o
4、 b a le c o n o m i ch a t e g r a t i o ni nt h e2 1s tc e n t u r y , t 1 1 ec o m p e t i t i v ea d v a n t a g eo fac o u n t r yl i e sm o l ea n dm o l e 、v i mi t sc a p a b i l i t yi na l l o c a t i n ga n di n t e g r a t i n gt h el e s o u r c 七si l lt h eg l o b a lr e a c ha n df r o
5、 mg l o b a lp e r s p e c t i v e C h i n a , a st h el a r g e s td e v e l o p i n gc o u n t r y , h a st os p e e du pi I sg l o b a l i z a t i o ni no r d e rn o tt of a l lb e h i n di 1 1t h ee v e rf i e r c ei n t e m a t i o n a lc o m p e t i t i o n T h ep r e s e n c ea n db u i l d i
6、 n g - u po fm u l t i n a t i o n a lc o r p o r a t i o n sf M N C S 1i nC h i n ai ss e r v i n ga st h eb r i d g ef o rC h i n a Sg l o b a l i z a t i o na n da l s ot h er e s u l to fC h i n a Se c o n o m i cd e v e l o p m e n t M N C Sh a v eb e c o m e w i t h o u td o u b t a ni m p o r
7、 t a n tc o m p o s i t i o na n dt h ed r i v i n gf o r c eo f t h ee c o n o m i cd e v e l o p m e n ti nC h i n a A B Bi So n eo ft h eF o r t u n eG l o b a l5 0 0c o m p a n i e s P r o v i d i n go v e rt h r e eb i l l i o nU S Dr e v e n u e st oA B Bi n2 0 0 6 ，C h i n ai St h es e c o n
8、dl a r g e s tm a r k e to ft h i sc o m p a n y A m o n gt h ei n v e s t m e n t sA B Bh a sm a d ei ni t se s t a b l i s h m e n ti nC h i n ai st h eS h a n g h a iA B BM o t o r sL t d t ot r a n s f e rA B B Sm o t o rp r o d u c t i o nb a s ef r o mE u r o p et oC h i n a B yf o l l o w i n
9、 gt h et h e o r i e si nM N C So u t b o u n di n v e s t m e n t sa n dm a k i n gr i s eo fi t sc o m p e t i t i v ea d v a n t a g e s ，S h a n g h a i A B BM o t o r sh a sb e c o m et h el c a d e l “ i nm o t o rm a n u f a c t u r i n gi n d u s t r yi nC h i n a A l t h o t I g h m o t o r
10、m a n u f a c t u r i n gi Sal a b o ri n t e n s i v ea n dI o w - t e e hc o n t e n ti n d u s t r y , A B BS h a n g h a iM o t o r sp e r f o r m a n c eo fa r a r R l a lr e v e n u e sg r o w t ho fm o l et h a n3 0 a n dg r o s sm a r g i no f2 0 i I l d i c a r e si t sd o m i n a t i n gp
11、o s i t i o ni nt h i si I l d u s t r y T h i sp a p e ra t t e m p t st o ，b ys t u d y i n ga n da n a l y z i n gS h a n g h a iA B B Ss t r a t e g i e si nc o s tt r a n s f e r , m a n a g e m e n tl o c a l i z a t i o n a sw e l la sb r a n d i n ga n dc h a n n e l s r e v e a lt h ec o m
12、p e t i t i v e a d v a n t a g e sa n df o r m a t i o no fc a p a b i l i t yo fM N C si nt h e i ro u t b o u n di n v e s t m e n t s B yi m p l e m e n t i n gt h e s es t r a t e g i e s A B Bh a sa c h i e v e do u t s t a n d i n ga n ds u s t a i n e do p e r a t i n g p e r f o r m a n c e
13、w i t ht h ep r e s s u r eo fh i g h e rp r i c e ，l o n g e rd e l i v e r y ，a n dr a wm a t e r i a lp r i c e e s c a l a t i o n A B B se x p e r i e n c es h o w st h a tac o m p a n ym a ye s t a b l i s hI t Sl e a d i n g p o s i t i o nt h r o t I g hd e v e l o p i n ga n di m p l e m e
14、n t i n gs u i t a b l es t r a t e g i e sa n di m p r o v i n gp e r t o r m a n c ea n dq u a l i t yo f p r o d u c t s ，a sw e l la sq u a l i t ya n dc o n s c i o u s n e s so f a f t e r s a l e s T h i sp a p e r Sc o n t r i b u t i o ni nt h e o r yi st op r o v i d eg o o dr e f e r e n
15、c eo fM N C Sf o rd o m e s t i cc o m p a n i e si nm o t o ra n do t h e rt r a d i t i o n a lm a n u f a c t u r i n gi n d u s t r i e st od e v e l o pt h e i rc o m p e t i t i v es t r a t e g i e sa n dc o r ea n dd i s t i n c t i v ec o m p e t e n c e s T h e r e f o r e ，t h ev i e w si
16、 nt h i sp a p e rm a ya l s ob eh e l p f u li t lt h ea c t u a lo p e r a t i o n so f t h e s ed o m e s t i cc o m p a n i e s T h i sp a p e r , a sh o p e d ，w i l lb ev a l u a b l et ot h ed e v e l o p m e n to fM N C sa n dt h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o no f d o m e s t i cc o m p a n i e si nC h i n aa sw e l l K e y w o r d s ：A B BM o t o r s ，C o m p e t i t i v eS t r a t e g i e sI I刖吾在经贸大学攻读f l B A 期问，我有幸进入了上海A B B 电机有限公司做区域销售经
