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1、?责任编辑李涛美术编辑赵钰? ?年?月?日星期二?张洪岩? 荷兰马斯特里赫特管 理工程学院工商管理专业? 毕业? ?年至?年期间担任 上市公司海南新大洲摩托车股 份 有限公司副总裁?销售公司总经理 职务? 其创建的 ?新大洲营销 模 式?一度成为摩托车行业典范? ?年至?年期间担任 上市公司西藏珠峰工业股份有 限 公司副董事长?总裁职务?曾为该公司在上交所的成功上市做出杰出 贡献? ?年至?年期间担任 天津邦德工业股份有限公司总经理 职务? 全面主持并成功对该公司完 成改制? ?年至?年期间担任 浙江吉利汽车销售有限公司副总经 理? ?年?月调任上海华普汽 车销售有限公司总经理?访上海华普汽车
2、销售有限公司总经理张洪岩本报记者李涛?月?日?被誉为上海华普战 略 转 型 之 作 的 首 款 商 务 型?家 轿?海景?首度公开亮相?鉴于 对中原车市前景的看好以及对本 地经销商实力的认可?上海华普特 意将?海景?的首发地选在郑州河 南云阳海汽车销售服务有限公司? 上海华普销售有限公司总经理张 洪岩亲临现场?并就?海景?的市场 定位及上海华普的经营思路接受 了本报记者的专访?华普?海景? 当家车款身肩重任车世界?请您谈谈上海华普进 入?年以来的产销情况? 张洪岩? 上海华普?年的 产销目标是?辆? 其中内销 ?辆?外销?辆?年? 至?月份销量较?年同期增长 ?年?至?月份销量 为 ?辆?年?
3、至?月份销量 为?辆? 由于全国的旺销?现 目前华普各车型产品供不应求? 车世界?为何?海景?被誉为上海 华普迄今为止最重要的一款车?张洪岩?在不久前结束的上海 车展上?吉利集团发布了全新的发 展战略?吉利集团的造车理念由原 来的 ?造老百姓买得起的好车?切 换至?造全世界最安全?最节能?最 环保的汽车? 而位于集团品牌高 端的上海华普则担负着吉利集团 冲击中高级轿车市场的重要使命? ?海景? 正是在这一战略下孕育而 生?其综合品质达到了目前自主品 牌造车的新高点?它标志着上海华 普开始向中高级轿车领域迈进? 可以预见?上海华普?海景?将 以过人的实力和超高的性价比?在 中级车市场脱颖而出?就
4、像其产品 传播口号一样?大?有作为? 那么 在这样一个背景之下?第一?海景 的上市将会大力推动上海华普品 牌的成长?第二?海景的上市将会 使上海华普现有的经销网络更具 市场竞争力?同时?这款车也还会 为上海华普吸纳一部分新经销商? 使上海华普现有的经销网络得以 壮大? 车世界?为何说它树立了国产 中级商务轿车的新标杆? 张洪岩?简单说五个?大?字可以体现出 ?海景? 的全新高度?其 一?外观大气?出自名家设计之手 的海景充分展现出欧系车特有的 浑厚大气?其二?空间超大?通常? 级车的轴距限于?之内?而 ?海景? 的轴距超越同级产品达到 了?的 车 长 更 是 达到了?级车的水平?因此被称为 ?
5、家轿?轿车?其三?强大动 力 ? ?海景? 搭载的?升全铝? 发动机? 百公里经济油耗仅为? 升? 只相当于?升 发动 机的 油 耗? 最大输出功率达?千瓦?可 媲美?升发动机的功率?同级别 车 款 中 唯有?可与 之 媲 美 ? 其四?大用途?上海华普引以为傲 的欧系底盘技术使得海景具备极 强的道路通过性?加上刚劲有力的 外形?使得?海景?宜家宜商?适应 多种身份的转换?其五?大作为?作 为?级车的 ?海景? 配备了博世 ?四轮碟刹?前排双安 全气囊?驾驶员座椅八向电动调节 等装置?安全系统及人性化配置达 到了?级车的水准? 超越?级车 的车身? 加之海景的豪车外形? 多项商务配置?使得海景
6、成一款不折不扣的?商务型?家轿?凭借 过人的实力和超高的性价比?以及 ?元?标准型?的超值价格?海 景?实现了中级车与中高级车型间 的跨越?将?大?有作为? 车世界?上海华普此次举办题 为?参照国家补贴政策?购华普海 景?享购置税减半优惠? 的促 销活动?是出于什么样的考虑? 张洪岩?进入?年以来?上 海华普销量喜人?经过分析我们国 家在?月?日的时候颁布的购置 税?减半?方案?起了相当重要的作 用?由于上海华普的主力适销市场 是在三四级城市?这一市场的购买 者对价格会比较敏感? 有了这样一 个数据支持?我们决定推出?参照 国家补贴政策购华普海景? 享购置税减半优惠? 的促销活动? 让消费者既
7、能享受?排量车型 的动力? 同时也能享受到?及 以下车型才能享受的购置税减半 优惠? 车世界?对这款车你们有怎样 的市场预期? 张洪岩?在这里?首先要说我 对海景上市的后热销是非常有信心的?我相信随着海景上市后越来 越多的消费者与海景产生接触?了 解?很多消费者都会认可这一款车 型? 另外?我们也有对海景这款车 型的规划?那就是我们要把海景培 育成为上海华普的?经典车型?什 么叫 ?经典车型? 像丰田的卡罗 拉?像通用的别克凯越?这些车的 销量很大?而且口碑很好?可以说 承载了一个品牌在某一市场的沉 浮? 那么?从其产品本身的特性及 价值来讲?我们觉得有可能?有机 会把海景打造成为我们上海华普
8、 的一个经典车型?甚至是中国汽车 产业的一个经典车型?率先抢占三?四级市场车世界?我们注意到?当前合 资企业的市场重心正向二?三级市 场转移?您却又超前性地提出抢占 三?四级市场的概念?这是基于怎 样的原因? 张洪岩?首先?三?四级市场是 网络的空白点? 但并不意味着这部 分群体没有消费能力? 随着中国经 济实力的整体提升?在细分市场上? 三? 四级市场的消费水准并不亚于 一?二级市场?其次?这一战略也是 由上海华普的产品定位?价位?消费 群体决定的?在省会?店购车的消 费者中来自县乡市场的比例在不断 攀升? 我们只是沿着市场的方向而 动? 况且合资品牌尚未涉足这一市 场?竞争不是那么激烈?
9、车世界? 但抢占这一市场的难 度很高?上海华普是如何部署的? 张洪岩?的确?认可发展三?四 级网络容易? 实际建立却困难重 重? 最大的阻碍就是售后服务?没 有售后?销售便无从谈起?但现阶 段大规模的建立县级服务网点又 不现实?于是我们提出?远程服务 快车?的概念?它要求华普授权服务站变被动为主动?从坐等顾客来 店维修变为主动发现顾客需求?走 到用户身边?为用户提供近距离服 务? 这一类似于赤脚医生?上山下 乡?式的巡诊式服务?灵活?机动且 低成本地解决了这一难题?为我们 抢占三?四级市场做好了铺垫? 截至?年?月?上海华普已 拥有一级服务网络近?家? 二级 服务网络近?家?这两个数字标 志着
10、上海华普已经基本建立了覆盖 所有华普用户所在区域的服务网 络?未来几年?我们将以每年?家 的速度渗透至三?四级市场? 车世界? 您觉得做自主品牌遇 到最大的困难是什么? 张洪岩? 最大的困难在于建立 消费者的信任? 对任何一个自主品 牌来说? 都不同程度地存在这一问 题?我们的产品做得很不错?可以和 一些合资品牌相媲美? 但是让消费 者怎么相信? 我们认为这是需要持 续努力的?不但要把产品做好?还要 把服务做好? 别人最后才会对你有 认知?然后才产生信任? 当然?也包 括一定的在营销方面策略的配合? 产品做好?服务做好?加上营销策略 的配合?这也是比较重要的?英伦? 尊贵个性备受追捧车世界?日
11、前?使用上海华普 全新品牌上海英伦的?经典商 务车通过网络?个性上市?这一品 牌的经营思路是怎样的? 英伦?华 普二者是否会产生冲突? 张洪岩?首先我要强调?上海 英伦与纯粹的自主品牌完全不同? 它是上海华普?英国锰铜?吉利控 股三方建立的合资企业? 上海英伦 ?经典商务车?源自享誉世界的 伦敦黑色出租车?沉淀着英国文化 与生俱来的高贵气质? 我们拥有?这款车?的技术及生产所 有权? 合资血统的?保证了它 的原汁原味及高品质? 眼下?上海 英伦的招商状况非常好?在个性突 显的当代中国? 作为一款经典的? 全中 国独 一 无 二 风 格 的 老 爷 车 ? ?的目标群体很广泛?网易总裁 丁磊便是
12、?的第一个用户? ?独有的后舱?座商务式 对置座椅设计?满足了消费者移动 办公?会议的需求?而前后舱隔离 设计?可控前后舱对讲系统?又有 效保障了私密性和安全性? 因此在 日前结束的?传媒与中国城市发展 高峰论坛?上?当选会议指定用车 的?受 到 与 会?多 位 市 长 ? ?多家媒体的热烈追捧? 对我们 拓展出租?租赁?酒店服务?团购市 场给予了很大鼓舞? 此外?作为中国第一款能够让 残疾人朋友乘坐轮椅自由上下的 轿车?充分体现了对弱势群体 的人性关怀? 这一点是同级商务 车?均不具备的? 接下来我们会在?平台的 基础上? 推出若干款改型的? 车款?同时上海英伦旗下一款名为 ?卓越? 的中高级轿车也将陆续与 消费者见面? 目前?华普品牌旗下产品的经 营状况十分健康?上海英伦也有着 很清晰的发展脉络?许多新品的上 市已纳入日程?今后?至?年二者 将并存经营?未来我们将结合市场 状况?产品生命周期?对华普品牌 进行优化?筛选?最终实现华普向 英伦的品牌切换? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
