《以网络为基础的房地产团购中间商模式研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《以网络为基础的房地产团购中间商模式研究（58页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中南民族大学硕士学位论文以网络为基础的房地产团购中间商模式研究姓名：常冠军申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：余序洲20070501I摘 要 近年来，随着电子商务的快速发展，出现了许多新颖有趣的网络销售商业模式。本文研究的是一种新型的网上拍卖模式团购( G r o u p B u y i n g A u c t i o n ) ，卖方和买方按照一定的价量曲线参与其过程，其中强调的是团购的量。许多著名的电子商务网站使用了动态定价机制， 比如使用在线拍卖机制的易趣和亚马逊网站。团购是一种典型的动态定价模式，类似于传统的折扣商店的销售形势。它的定价机制通过整合购买者的购买能力来获得比单独购买优
2、惠的价格。 团购网站是消费者和供货商交易的平台， 即网络中间人。通过平台服务， 群体消费者可直接从供货商处购物， 以大公司的批发价拿到商品。消费者拣了便宜，供货商大笔进帐，中间人赚了交易费用。三方皆大欢喜。因此网上团购被认为是一种三赢的商务模式。 总之，团购是指某些团体以低于市场价格，大批量地向卖方订购产品或服务的行为。它是区别于传统销售渠道的另一种营销模式。国内外大量不断涌现的团购网站，表明该模式孕育着巨大的市场空间；同时许多网站经营惨淡揭示了其面临多方的挑战。 随着团购网站的领导者M的关门和M向另一个市场的战略调整， 以网络为基础的团购折扣商业模式的未来变得越来越不明显。 本文：（1）介绍
3、了以网络为基础的团购模式商业模式；（2）叙述了问题提出的背景及研究的意义；（3）强调了影响该模式成败的关键要素；（4）回顾了国内外相关理论文献，分析了使用该模式的国内外团购网站；（5）结合房地产行业和武汉的实际环境，系统地提出了适合国内团购网站发展的构架；（6）搜集了武汉的团购数据，建立了统计模型，分析影响团购成交量的两个因素；最后探讨了需要进一步研究问题。 关键词： 动态定价 团购 中间商 房地产 IIAbstract In recent years, the advent of electronic commerce has led to the creation of many new
4、and interesting business models for Internet- based selling. In this paper，we will explore a variant of the typical dynamic mechanism，in which buyers and sellers actively engage in the price discovery process， that emphasizes the power of group buying. Dynamic pricing approaches are used by many wel
5、l known Internet- based firms，including firms that offer online auction such as eB and A. A group- buying discount is dynamic pricing mechanism that mimics the general approach of traditional “discount shopping clubs” . Group- buying pricing mechanisms permit buyers to aggregate their purchasing pow
6、er and obtain lower prices than otherwise would be able to get individually. It is seen as an effective form of electronic commerce and a promising field for applying agent technologies. In a word， Group- buying means that some groups purchase goods or service in quantity with the price lower than m
7、arket price. It is a marketing channel differentiating from the traditional ones. A large number of group- buying auction websites emerging constantly both at home and abroad，indicates that this model has great market. But the poor rewards of many relative websites reveals the challenges faced. With
8、 the closing of M, a leading group- buying web site, and the change in strategic direction of another market leader, M, the future of group- buying discount business models in the internet- based selling is no longer clear. This paper: (1) introduces the group- buying business models in Internet- ba
9、sed selling; (2) describes the background of Group- buying and the sense to study i t; (3) emphasizes the key factors to influence the model; (4) reviews the relative literatures, analyzes the Group- buying model both at home and abroad, (5)takes Wuhan real estate as an example, brings up the framew
10、ork suitable for the cybermediary model of internal Group- buying websites systematically; (6)collects the data of wuhan group- buying, sets up statistical models, analysis two factors that i n f l u e n c i n g t r a d i n g v o l u m e and explores the problem that needs to be further studied last
11、. Key words: Dynamic pricing; Group- buying; Cybermediary; Real estate 中南民族大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交
12、论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。 本人授权中南民族大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1、保密，在_年解密后适用本授权书。 2、不保密。 （请在以上相应方框内打“” ） 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 中南民族大学硕士学位论文 1 第 1 章 绪 论 1 . 1 研究背景 近年来，随着全球电子商务的发展，互联网作为新经济的核心对现有的商务模式、商务流程、竞争规则等产生了深刻的影响: 新经济向传统产业渗透、延伸，使产业边界由清晰变得模糊；以资本为纽带的实体
13、企业向以契约为联系的虚拟企业发展；信息从独占转向资源共享: 组织从正式结构向网络化、非联盟化转变；竞争模式从独立竞争向企业联盟、网络生态环境，新的竞争模式转化。在这一转变下，产生了许多基于互联网的新型商业销售模式。 思科( C i s c o ) 的总裁约翰钱伯斯指出，电子商务区别于传统经济很重要一点是，电子商务依赖的是一对一的关系，而传统经济的发展依赖的则是规模经济。他指出，互联网常被用来作为各种专用的交互服务设施。因为广域网技术允许公司以一对一的基础和顾客交易，产品价格就成为可变的，常常以拍卖的形式，由个体的用户定价。近年来，虽然电子商务的发展速度开始放慢，但对网上零售业的影响并不明显，特
14、别是网上拍卖仍保持着快速发展的势头。 近年来迅速发展的电子商务为拍卖的普及化提供了契机，网络的运用使得分布于不同地区的人们可以同时参与一个拍卖，而不必共处一室，这极大地降低了拍卖的参与成本，从而使得拍卖这种定价方式日益普及起来。与传统拍卖相比较，网上拍卖具有以下一些优势： 1 . 通过互联网将传统少数人参与的拍卖方式，变为每个人都可以参与的拍卖交易方式。这样既增强了买卖双方的便利性，也减少了交易的成本。 2 . 传统拍卖需要竞买人在同一时间进行，而网上拍卖竞买人不需要同时竞价，竞价可持续数天或数周，使得竞买人在竞价时间上有很大的灵活性。 3 . 网上搜索引攀可以使买方很方便地搜索到所需要竞买的
15、物品。 正是由于网上拍卖的这些优势，同时由于网络对数据的处理和信息发布能力的增强，不少新的拍卖形式涌现出来。本文研究的是一种新型的网上拍卖模式以网络为基础的房地产团购中间商模式研究 2团购( G r o u p B u y i n g A u c t i o n ) 。团购是一种典型的动态定价模式，类似于传统的折扣商店的销售形势。通过整合购买者的购买能力来获得比单独购买优惠的价格。目前这种形式的拍卖模式已为诸多网站采用，例如欧洲最大的拍卖网站L e t s b u y i t . C o m ，最早在我国采用这种拍卖形式的网站是国内最大的拍卖网站Y a b u y . c o m ，目前台湾的
16、C o o l b i d . c o m 也采用了团购的拍卖形式。 作为动态定价的一种形式，团购通过将消费者的购买力整合，使消费者获得较单独购买优惠的价格，而使消费者获益。团购网站上的商品有确定的拍卖结束时间，这一时间称为拍卖周期( a u c t i o n c y c l e ) 。当越来越多的消费者参与到集体购物中后，价格按照事先确定好的降价阶梯下降。有些网站的降级阶梯信息是公开的，有些则不公开。拍卖周期也可以在所有拍卖物品均已出售的情况下提前结束。所有的竞拍者都按照最终的最低价格成交，即使有些竟拍者较早地出了高价。 团购网站是消费者和供货商交易的平台， 即网络中间人。通过平台服务， 群体消费者可直接从供货商处购物， 以大公司的批发价拿到商品。 消费者拣了便宜，供货商大笔进帐，中间人赚了交易费用。三方皆大欢喜。因此网上团购被认
