银行营销创新培训

《银行营销创新培训》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行营销创新培训（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、 银行营销创新培训银行营销创新培训 讲师讲师：谭小芳谭小芳 课程时间课程时间：1 1- -2 2 天天 培训地点培训地点：客户自定客户自定 培训受众培训受众：银行营销团队成员银行营销团队成员、银行全员银行全员。 课程目的课程目的： 1 1、激发银行营销团队的潜能激发银行营销团队的潜能； 2 2、认识创新营销的本质与内涵认识创新营销的本质与内涵； 3 3、不断地创新自我不断地创新自我，完善自我完善自我； 4 4、了解银行创新营销的思维路径了解银行创新营销的思维路径； 5 5、学习最新的创新营销的观念与诀窍学习最新的创新营销的观念与诀窍； 6 6、掌握创新思维技巧掌握创新思维技巧、创新营销之策略与

2、实践创新营销之策略与实践。 课程背景课程背景： 为会么产品卖得贵的却卖得比我多为会么产品卖得贵的却卖得比我多？ 为什么同样的产品却有着不同的利润为什么同样的产品却有着不同的利润？ 为什么同样的付出却得不到同样的回报为什么同样的付出却得不到同样的回报？ 为什么质量比我差的产品却卖得比我好为什么质量比我差的产品却卖得比我好？ 为什么功能比我少的为什么功能比我少的产品却能卖得比我贵产品却能卖得比我贵？ 根源在于根源在于：营销思维老化营销思维老化！ 为什么石药集团能把维生素卖到超市里为什么石药集团能把维生素卖到超市里？ 为什么为什么 GEGE 能让绿色环保成为它赚钱的利器能让绿色环保成为它赚钱的利器？

3、 为什么云南白药牙膏为什么云南白药牙膏 3030 块钱依然卖得火爆块钱依然卖得火爆？ 为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话为什么来自森林王国的诺基亚能成就电信神话？ 为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容为什么连见多识广的影视明星都用梦魇来形容 Y Y- -3 3？ 为什么这些企业能在营销上战胜对手为什么这些企业能在营销上战胜对手，赢得消费者青睐赢得消费者青睐？ 根源在于根源在于：营销思维创新营销思维创新！ 通过对课程的学习通过对课程的学习营销思维的彻底改变营销思维的彻底改变：从被动到主动从被动到主动，从迎合到操控从迎合到操控，从老化到创从老化到创新新！当代的中国当代的中国，创新已成为民

4、族的主旋律创新已成为民族的主旋律。日新月异的信息技术日新月异的信息技术、千变万化的市场经济千变万化的市场经济不仅要求银行加不仅要求银行加快科技创新的步伐快科技创新的步伐，同样同样，要求我们在营销上不断创新要求我们在营销上不断创新。营销创新是企业营销创新是企业发展之源发展之源，也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法也是目前中国企业遇到销售瓶颈问题时寻求突破的有效方法。银行竞争由传统银行竞争由传统的要素竞争转向银行营销能力的竞争的要素竞争转向银行营销能力的竞争，而这些营销变革和营销创新的基础必定是突破传统而这些营销变革和营销创新的基础必定是突破传统思维方式思维方式，开拓思想开拓思想。

5、 培训前言培训前言： 思维决定成败思维决定成败，思维决定利润思维决定利润，思维决定竞争思维决定竞争。如果在如果在 GoogleGoogle 输入输入“营销创新营销创新” ，会有会有 115115万条查询结果挑战您的眼球万条查询结果挑战您的眼球，足以说明企业对创新营销的重视程度足以说明企业对创新营销的重视程度。谭老师推出本课程从谭老师推出本课程从银行实战营销中追寻创新思维的本源银行实战营销中追寻创新思维的本源，从中西方文化差异畅谈创新思维的模式从中西方文化差异畅谈创新思维的模式；从营销创从营销创新的机制新的机制、流程流程、风险以及流程寻找创新的方法风险以及流程寻找创新的方法，解决银行营销创新的实

6、际问题解决银行营销创新的实际问题。欢迎进欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程入著名营销专家谭小芳老师的经典课程银行营销创新培训银行营销创新培训课程课程！ 课程大纲课程大纲： 课程引入课程引入：营销人如何营销人如何“以道御术以道御术”？ 第一个环节第一个环节，悟道悟道。 第二个环节第二个环节，御术御术。 第三个环节第三个环节，创新创新。 案例案例：单纯技术创新毁了苹果单纯技术创新毁了苹果，何时迷途知返何时迷途知返？ 一一、传统营销的弊端传统营销的弊端 （被动满足消费者被动满足消费者导致同质化的激烈竞争导致同质化的激烈竞争！ ）！ ） 1 1、产品同质化产品同质化 2 2、功能同质化功能同质化

7、 3 3、诉求同质化诉求同质化 4 4、营销同质化营销同质化 5 5、服务同质化服务同质化 讨论讨论：银行如何走出创新的困惑银行如何走出创新的困惑？ 二二、银行营销必须与时俱进银行营销必须与时俱进！ 1 1、商品匮乏时期商品匮乏时期 2 2、经济转型时期经济转型时期 3 3、市场经济发展时期市场经济发展时期 4 4、新经济时代下的市场竞争格局新经济时代下的市场竞争格局 案例案例：银行面临创新机遇银行面临创新机遇 分享分享：思维需要创新思维需要创新，营销需要变革营销需要变革！ 三三、银行创新营销思维的益处银行创新营销思维的益处 1 1、创造顾客价值创造顾客价值 2 2、有效营销资源整合有效营销资

8、源整合 3 3、盈利模式与竞争优势盈利模式与竞争优势 4 4、创新营销打造成本优势创新营销打造成本优势 5 5、创新营销打造品牌优势创新营销打造品牌优势 6 6、创新营销打造渠道优势创新营销打造渠道优势 分享分享：谁说蛤蟆没有青蛙帅谁说蛤蟆没有青蛙帅？创新才是硬道理创新才是硬道理！ 四四、银行创新营销之源泉银行创新营销之源泉：创新思维创新思维 1 1、创新思维的兴起创新思维的兴起 2 2、创新的五大定律创新的五大定律 （1 1）改变属性的组合改变属性的组合 （2 2）专注于新的思维组合专注于新的思维组合 （3 3）动态截取事物发展的不同阶段动态截取事物发展的不同阶段 （4 4）改变改变原有思考

9、的广度原有思考的广度、幅度和深度幅度和深度 （5 5）在心理环境中营造出正面在心理环境中营造出正面、积极的情绪积极的情绪 3 3、创意的源头和原则创意的源头和原则 （1 1）把握创意的三种源头把握创意的三种源头 （2 2）认识自己的心智特征认识自己的心智特征 （3 3）创新营销遵循的原则创新营销遵循的原则 （4 4）是什么推动不断创新是什么推动不断创新？ 分享分享：营销团队如何不断创新营销团队如何不断创新？ 4 4、破除各种思维定势破除各种思维定势 （1 1）破除从众定势破除从众定势 （2 2）破除权威定势破除权威定势 （3 3）破除经验定势破除经验定势 （4 4）破除书本定势破除书本定势 5

10、 5、破除偏见思维破除偏见思维 6 6、破除边界思维破除边界思维 7 7、破除路径依赖破除路径依赖 案例案例：为达顶峰为达顶峰，思科拓展新的业务领域思科拓展新的业务领域 五五、创新思维与市场战略创新思维与市场战略 1 1、销售销售，卖得好更要卖得巧卖得好更要卖得巧 2 2、ITIT 设计设计，面子工程很重要面子工程很重要 3 3、企业品牌企业品牌，名气大底气才足名气大底气才足 4 4、商业模式商业模式，承载创新的梦想承载创新的梦想 六六、银行营销创新的原则银行营销创新的原则 1 1、客观客观 2 2、乐观乐观 3 3、谨慎谨慎 4 4、情感情感 5 5、创造力创造力 6 6、指挥力指挥力 七七

11、、银行营销创新的亲和力银行营销创新的亲和力 1 1、先人后己先人后己, ,赢得认同赢得认同 2 2、善于沟通善于沟通，学会共赢学会共赢 八八、银行创新营销理念银行创新营销理念 1 1、概念营销理念概念营销理念 2 2、目标营销理念目标营销理念 3 3、知识营销理念知识营销理念 4 4、新闻营销理念新闻营销理念 5 5、杂交营销理念杂交营销理念 6 6、招商营销理念招商营销理念 7 7、资源营销理念资源营销理念 8 8、定位营销理念定位营销理念 9 9、水平营销理念水平营销理念 1010、社会营销理念社会营销理念 1111、破坏性营销理念破坏性营销理念 1212、以顾客为先营销理念以顾客为先营销

12、理念 案例案例：LinuxLinux再选一个操作再选一个操作系统系统 案例案例：盖茨入选盖茨入选 7575 年中最伟大创新人年中最伟大创新人 九九、银行营销创新方法银行营销创新方法 1 1、 “银行飞近百姓家银行飞近百姓家” ：社区营销社区营销 2 2、 “万千服务一柜牵万千服务一柜牵” ：低柜营销低柜营销 3 3、 “取长补短谋双赢取长补短谋双赢” ：联合营销联合营销 4 4、 “巧借东风行船快巧借东风行船快” ：借力营销借力营销 5 5、 “造势借势天下知造势借势天下知” ：事件营销事件营销 6 6、 “干戈总能化玉帛干戈总能化玉帛” ：危机营销危机营销 7 7、 “量身而定好裁衣量身而定

13、好裁衣” ：定制营销定制营销 8 8、 “各有乾坤在心中各有乾坤在心中” ：差异营销差异营销 9 9、 “高者动于九天上高者动于九天上” ：高层营销高层营销 1010、 “羡鱼不如归织网羡鱼不如归织网” ：网络营销网络营销 1111、 “真心换得客户心真心换得客户心” ：服务营销服务营销 1212、 “智者在商不言商智者在商不言商” ：文化营销文化营销 1313、 “化零为整营销忙化零为整营销忙” ：整合营整合营销销 十十、银行营销方式创新银行营销方式创新 1 1、合作营销合作营销 2 2、品牌营销品牌营销 3 3、直复营销直复营销 4 4、体验营销体验营销 5 5、定制营销定制营销 6 6、

14、网络营销网络营销 十一十一、银行营销创新思维银行营销创新思维 1 1、产品创新思维产品创新思维 2 2、培训创新思维培训创新思维 3 3、促销创新思维促销创新思维 4 4、渠道创新思维渠道创新思维 5 5、价格创新思维价格创新思维 6 6、策划创新思维策划创新思维 案例案例：如何在价格战中盈利如何在价格战中盈利？ 十二十二、银行营销要素创新银行营销要素创新 1 1、产品创新产品创新 2 2、价格创新价格创新 3 3、渠道创新渠道创新 4 4、促销创新促销创新 案例案例：华彩华彩 3G3G 创新业务成就华为霸主地位创新业务成就华为霸主地位 十三十三、银行营销组织创新银行营销组织创新 1 1、营销

15、组织结构创新营销组织结构创新 2 2、营销组织类型创新营销组织类型创新 十四十四、银行银行 ITIT 服务创新服务创新 1 1、分类和维护分类和维护，要看要看客户下菜单客户下菜单 2 2、服务巧补救服务巧补救，团队协作不漏水团队协作不漏水 3 3、投诉妙处理投诉妙处理，春风化雨回头客春风化雨回头客 4 4、真心换真情真心换真情，哪个客户能拒绝哪个客户能拒绝？ 案例案例：联想服务器以全方位客户导向赢得市场联想服务器以全方位客户导向赢得市场 十五十五、银行创新营销实践银行创新营销实践 1 1、营销战略创新营销战略创新 2 2、营销制度创新营销制度创新 3 3、营销文化创新营销文化创新 4 4、营销团队创新营销团队创新 案例案例：GoogleGoogle 的口碑战略的口碑战略