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1、上海交通大学硕士学位论文进口美国棉花物流链运作方案的改善姓名：朱巍申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：徐丽群200901112000,SWOTIMPROVEMENT OF LOGISTICS CHAIN OPERATION SOLUTION FOR IMPORT US COTTON ABSTRACT In the almost thirty years since Deng Xiaoping changed Chinese policy from self-reliance to one of openness to the world, China has moved from a p
2、osition of almost complete non-involvement in the world economy to that of one of its most powerful and influential participants. A chronic imbalance has developed since 2000 in authoritative estimates of Chinas supply and demand for cotton. Chinas cotton policy was significantly restructured in 199
3、9. More and more domestic textile factories were allowed to buy import cotton. US cotton market developed quickly in last 8 years due to the goods high quality and reasonable price. The expand cotton market also provide the logistics company a new gold mine. The thesis analyzes the current china cot
4、ton logistics chain operation in advance. Then I use the AHP method to select china warehouse service supplier. Through investigating all china free trade zone situations, I choose the reasonable warehouse location. In the third part of the thesis, I confirm the operation strategy through the SWOT.
5、Moreover I suggest the new logistics chain should provide increment warehousing service for customers. At last, the thesis provides the control rules for the new logistics chain. The new rule can help the company know the service standard and control the cost. KEY WORDS: Import US Cotton, Logistics
6、Chain, AHP, Value added Service 2009 1 11 2009 1 11 2009 1 11上海交通大学 MBA 学位论文 进口美国棉花物流链运作方案的改善 前言 在过去八年里， 整个世界的经济和贸易形式都发生了翻天覆地的变化。 作为国家战略物资之一的棉花毫无疑问地走在了这些变化的最前端。 中国作为纺织品大国， 在世界棉花市场中的地位和影响力也日益凸现。中国的棉花需求近年来呈逐年增长态势。 从中国棉花协会的统计数据来看： 2004 年度我面棉花产量为 632 万吨，进口 166 万吨，合计 798 万吨；出口 0.6 万吨，收购储备 45 万吨，其他用棉 30 万
7、吨，纺纱用棉 722 万吨。年度纺纱 1361 万吨。 2005 年度：棉花产量 570 万吨，进口 411 万吨，合计 981 万吨，出口 0.8 万吨，收购储备45 万吨，其他用棉 30 万吨，纺纱用棉 905 万吨。年度纺纱 1602 万吨。 2006 年度：棉花产量 710 万吨，进口 350 万吨，合计 1060 万吨，出口 1 万吨，收购储备 30万吨，其他用棉 30 万吨，纺纱用棉 1000 万吨，年度纺纱 1825 万吨。 中国的棉花进口主要来自于美国、印度和西非。相对于印度和西非棉而言，美棉数量充裕，包装精良，品质稳定。虽然美棉价格要略高于印度棉花和西非棉花，但其管理体系完备
8、，运输和保管成本相对较低， 其到岸价格又有远远低于同级中国棉花。 以 2005 年 9 月到 2006 年 8 月为例，美棉到岸价格在 RMB12000/吨-RMB13000 元/吨，而同级中国棉为 RMB13500/吨-RMB14500/吨。所以国内棉纺厂对于美棉情有独钟。 目前，美国有 17 个州在种植棉花，从弗吉尼亚延伸到加利福尼亚，种植面积达 1400 多万英亩，相当于 570 万公顷。从这些土地中美国棉农能收获大约 2000 万包棉花，相当于 440 万吨皮棉。更重要的是美国产量增益很大，达到 25%。且美国的棉花生产者主要是为了出口的目的。此外，相对于国内棉花美棉异性纤维少、一致性
9、好。所以，只要是美国出口与中国进口之间的关联仍然存在，美国棉花将仍是中国纱厂的首选。 对于国内棉花的买卖环节而言，这几年已经发生巨大的变化，中国市场正逐步和国际接轨。从前，棉商依靠信息的不对称赚取利润，但是现在这已经是不可能的了。信息技术的快速发展及在全球的广泛应用使得所有的市场参与者能够同步的得到关于天气， 供求平衡和价格的信息， 这样就让买、卖都站到了同一起跑线上，毫无优势可言。 1上海交通大学 MBA 学位论文 进口美国棉花物流链运作方案的改善 然而， 正是这种信息优势的丧失却能给棉花的物流供应商提供更多的商机。 买方和卖方必须革新原有的贸易模式，通过先进的棉花物流链体系创造更多的价值。
10、 我认为，棉花物流链管理的目标就是三方的通力合作，资源共享，全程控制棉花从棉田一直到棉纺厂的每一个环节并由此创造价值。 众所周知， 棉花的物流链从棉花的种植开始。 棉商可以通过对棉农提供诸如化肥这样的农业生产资料和资金的支持，来确保棉农种植出高产和质优的棉花。与此同时，棉商还可以把融资服务和市场营销结合起来帮助棉农管理棉花生产和控制价格风险。 这样的合作可以使棉商成为棉农的首选采购商。这将确保棉花的交货质量和装运时间，给最终的客户提供保障，赢在了起点。 一旦棉花完成了采摘和加工， 第三方物流公司则应通过可靠的仓库和先进管理方式有效控制棉花质量，并同时为客户提供快捷的转运服务，并能同时提供广泛的
11、品种选择。 经过半个世纪的发展， 美国棉花在美国段的物流链运作和管理相当成熟， 当棉花到达中国港口后，中国段的物流链运作即拉开序幕。由于中国的棉花物流发展较晚，经验不足，管理水平落后，这也导致美国棉花在中国的物流运作存在大量问题。而这正是本文所探讨的关键。 本文在后面的章节中从一家具有多年棉花操作经验的外资物流企业(文乐历山国际物流有限公司)角度来探讨美国棉花在中国的物流链运作。 文乐历山国际物流有限公司是一家有着 82 年历史的美国第三方物流公司。其总部位于美国田纳西州的孟菲斯市。由于孟菲斯市地处美国中部，是美国东部与西部的中转枢纽，历来为美国棉花的分销中心与中转基地。世界著名的棉商如：艾仑
12、宝公司、达利文公司、嘉吉公司的棉花事业总部都坐落于这座小城。 良好的客户环境和地理位置， 造就了文乐历山物流有限公司在美国的辉煌。公司创始人 Mallory 先生于 1926 年建立了第一个专业棉花存储仓库，并将自己的公司命名为文乐物流有限公司。 其专业的棉花管理方式和与时俱进的客户服务理念使公司的推出的专业棉花物流服务广受棉商好评。通过 30 多年的努力，文乐物流有限公司成为了棉花专业物流服务的代名词。 其独特的棉花物流链的管理标准也随着美国棉商的全球扩张而迅速占领世界多数地区的棉花物流市场。到了上世纪 90 年代，文乐物流公司收购了美国另一家货代公司：历山物流公司，并正式更名为文乐历山国际
13、物流有限公司。靠着在棉花物流界的良好口碑，新公司的物流业务迅速扩展至其它农产品及普通大宗货物。2000 年公司跻身全美的物流百强企业。与此同时，公司高层开始关注中国物流市场。随着世界传统棉花消费市场的衰落和中国市场的崛起，以及2上海交通大学 MBA 学位论文 进口美国棉花物流链运作方案的改善 1999 年中国棉花政策的调整，2000 年开始，国际棉商大举向中国市场挺进。公司高层认为可以抓住这个千载难逢的切入点， 通过棉花的物流在中国市场树立起专业农产品物流服务的品牌， 进而推进公司在中国的发展，在中国复制美国的成功模式。 然而，残酷的现实给予了公司高层无情的打击。由于不了解中国国情，加上政策限
14、制，其专业的棉花物流服务模式无法在中国完全开展。 而相对较高的服务价格也遭到了国内的纱厂客户的抵制。海外棉商客户迫于成本压力，也只愿选择文乐历山公司的海外物流服务。 3上海交通大学 MBA 学位论文 进口美国棉花物流链运作方案的改善 第 1 章 进口美国棉花的国内物流现状及问题分析 11 美国棉花物流链现状 1.1.1 美国棉花生产、消费及出口现状 （1）生产现状：由于美国国内对乙醇的需求增大，美国棉花的种植面积在近几年变化很大。2006 年美国棉花的种植面积达到了 5 年来的峰值 620 万公顷。到了 2007 年种植面积锐减。密西西比河三角洲的棉花种植面积下降了 30%多，而东南地区的棉花
15、种植面积下降了 24%。 相对于种植面积的波动， 美国棉花的产量却在近几年中出现了急剧的增长。 这得益于种子的改进，圆荚象鼻虫的根除，以及美国棉花协会对灌溉和管理做法的改进。2004/2005 季，美国棉花产量首次超过 900 公斤/公顷， 在后面的两季中再次超过了这个产量。 根据美国农业部的预测，后三年美国棉花产量可能会达到 960 公斤/公顷。 （2）消费现状：美国是世界上最大的零售棉花消费国，截至到 2006 年，美国的人均棉花消费是 17.2 公斤，全年总计为 510 万吨，占世界棉花消费的 20%。尽管整个美国的零售棉的消费在增加，但其国内纺织厂使用的棉花比例却急剧下降。2006/2007 年度，美国国内纺织厂的使用量为 107 万吨，这只有 1999/2000 年度的一半，成为自 1931/1932 年以来的最低水平。其用棉数量的快速下降主要是因为进口纺织品品和服装产品的竞争所产生的。特别是 2005 年 1 月以来，根据 WTO 的 ATC(纺织品与服装协议)规定，美国逐渐取消了服装的进口配额。来自亚洲的中国和巴基斯坦逐渐取代了墨西哥成为美国棉纺品和服装产品的主要供应商。2006 年中国所占份额达到了 22%，巴基斯坦为 10%,墨西哥仅有 8.5%。 （3）出口现状：由于国内纺织厂棉花需求的萎缩，美国在 2002 到 2006 五
