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1、房地 产项目开发计划及 分工节 主要阶段土地收集现状图规划设计条件现场踏勘主要工作内容主办部门工作内容 主办部门拓展部拓展部拓展部完成时间工作部门主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间土地获取阶段信息土地初判对接董事局土地深判对接董事局寻找合作资金了解周边配套情况了解该区域未来规划情况了解地块的上市方式和土地款了解当地的建安成本、政府收费项目和具体情况了解当地的房地产市场状况汇报土地初判结果可行性研究报告深判结果研究并确定融资方式项目招商报告（前期阶段）明确合作伙伴、寻找合作方式（招商阶段）引资（商业计划书）拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓
2、展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部拓展部总工办销售公司销售公司总工办总工办总工办销售公司财务公司法务部财务公司资产物资财中心司资产物资财中心司资产物资财中心司资产物资中心1行政中心财务公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段财务公司行政中心用地规划许可证2 办理土地证节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间合作实施（实施阶段） 拓展部资产物资中心法务部投方案标 拓展部 总工办投经济标 拓展部投标、摘牌 拍卖 拓展部挂牌 拓展部签订土地出让合同 确定用地图、桩点坐标、用地条件 拓展部 财务公司 法务部土地出让合同 项
3、目公司 法务部出让金、交易费交费证明 项目公司 财务公司项目公司企业投资项目备案 项目公司 总工办项目公司建设用地规划许可证 项目公司原地上物土地证登报声明（原有土地证作废） 项目公司土地补偿费（原户主需交纳的土地使用费） 项目公司确权土地出让合同 项目公司资产物资中心财务公司总工办核定用地图、核定用地相关图、规划地界坐标图 项目公司交费证明 项目公司1：500 现状地形图 3 份（反楼座） 项目公司详规 项目公司总工办资产物资中心土地出让合同 项目公司交费证明 项目公司建设用地规划许可证 项目公司地籍图 4 份（薄膜图） 项目公司土地登记申请书 项目公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段项
4、目定位项目发展报告3方案设计组织节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间土地确权来源证明文件 项目公司申请人主体资格证明、法人代表证明或个人身份证明 项目公司 行政中心土地抵押贷款 财务公司 项目公司1、项目所在地房地产市场总体供求现状2、项目周边竞争性楼盘调查 总工办 销售部区域市场调研 3、项目所在商圈或临近商圈现状调研（商业部分） 商业销售部市场组和招商组 商业销售 部4、同期操作商业地产项目调查（商业部分） 商业销售部市场组和招商组 商业销售 部公建部分拟选业态种类确定、所选业态数量确定 商业销售部 商业销售 部市场定位、客
5、户定位、产品定位、价格定位 销售体系招 商策略公司总工办商业招商组经济测算 总工办 财务公司总工办销售公司项目公司商业销售公司财务 项目公司 总工办明确产品设计思路 总工办 销售公司设计前期 明确设计院选择标准 总工办制定设计组织计划 总工办方案与设计院选择与合同签订 资产物资中心法务部总工办项目公司制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准，及规划指标、环境指标的初订 总工办项目公司商业规划方案结合成本测算的研讨及确定 总工办销售公司商业项目公司彩色总平面图（含经济指标）送规划预审 项目部 总工办修建性详规成果 总工办 项目公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段方案设计组织施工图设计组
6、织施工图成果4节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间规划 详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市政府） 项目公司 项目部设计阶建筑平、立面功能效果及成本测算的研讨及确定 总工办销售公司项目公司商业段 彩色立面效果图送规划预审及审批（上报市政府） 项目公司 总工办建筑方案报建图 项目公司 总工办景观概念方案设计及确定 总工办销售公司项目公司商业指标确认阶段项目成本指标确定 总工办项目公司销售公司财务商业项目考核指标确定 项目公司 销售公司年度考核指标调整 项目公司 销售公司施工图设计院的选择与合同签定 总工办 总工办 项目
7、部 法务制定建筑、综合管网、景观施工图设计任务书（交工标准确定、建筑、景观限额指标确定）总工办 资产物资中心销售商业项目公司结构方案及设备选型研讨及确定 总工办 项目公司地质勘察报告 项目公司 总工办总工办总工办总工办总工办总工办总工办总工办总工办 项目公司总工办 会总工办 项目公司销售公司综合管网方案设计 总工办 项目公司景观扩初及施工图设计 总工办 项目公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段规划方案及市政方案送审建筑方案送审项目公司会现场工程放线5节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸
8、优化 总工办 项目公司销售公司项目公司 总工办项目公司 总工办项目公司 总工办项目公司项目公司 总工办项目公司项目公司 总工办项目公司建设工程规划许可证 项目公司项目公司项目公司项目公司 财务公司项目公司 财务公司取得许可证 项目公司 总工办项目公司 总工办项目公司 总工办项目公司施工总、分包，监理及各专业分包等单位的联系、考察、选择 资产物资中心 总工办建设工程规划许可证 项目公司规划局批复的项目总平图及电子文件 项目公司首层平面图 项目公司 总工办按照施工总平图进行楼座点放置，出放线报告 项目公司施工单位配合做记录、现场保护 项目公司移交施工单位 项目公司 总工办建设用地规划许可证 项目公
9、司建设工程规划许可证 项目公司天津市建筑工程施工图纸及技术资料报告书 项目公司工程施工中标通知书及经过鉴证的施工合同 项目公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段销售许可证企业投资项目备案6节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间施工许可证建设资金证明（银行存款证明） （注：资金情况满足施工中标价的 1/3 以上）项目公司财务公司建设项目年度投资计划（当年计划） 项目公司施工图审查 项目公司 总工办质量监督登记表 项目公司安全措施 项目公司安全施工措施登记表 项目公司交费各专业会签单 项目公司营业执照 项目公司资质证书 项目公司国有
10、土地使用证或建设用地规划许可证 项目公司年度投资计划(项目备案) 项目公司建设工程规划许可证 项目公司 总工办建设工程施工许可证 项目公司公用基础设施配套证明 项目公司获取前期物业备案证明 项目公司 总工办基础工程形象部位达到正负零及图象文件 项目公司获取面积计算成果表 销售公司 总工办项目总平面图 项目公司 总工办获取商品房网上销售数据录入合格证明 项目公司规划成果 项目公司大配套 项目公司移苗，组织清除地面上下障碍物，为施工提供现场 项目公司临水、临电 项目公司 总工办临水、临电 项目公司平整场地 项目公司施工组织方案 项目公司总工办资产物资中心房地 产项目开发计划及 分工主要阶段开工准备
11、施工图会审质量监督手续桩基施工7节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间项目公司总工办资产物资中心法务部项目公司项目公司总工办资产物资中心法务部招投标、签订合同 项目公司总工办资产物资中心法务部项目公司总工办资产物资中心法务部项目公司总工办资产物资中心法务部土建施工单位的公开招标及合同备案 项目公司总工办资产物资中心法务部项目公司 总工办项目公司 总工办设计交底 项目公司 总工办项目公司项目公司项目公司环卫、环保等相关手续 项目公司项目公司施工放线 项目公司 总工办规划验线 项目公司 总工办项目公司 总工办项目公司房地 产项目开发计
12、划及 分工主要阶段开工基础施工开盘基础验收备案8节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间桩基检测 项目公司资产物资中心法务部项目公司项目公司开槽（办理各种手续，组织协调环卫、市容等政府部门） 项目公司项目公司地基备案、材料报送监督站、联系组织验收人员准时参加 项目公司 总工办项目公司项目公司项目公司项目公司 总工办开 项目公司工 项目公司项目公司 总工办项目公司基础处理竣工结算 监事会 项目公司销售部 总工办销售公司销售部 监事会销售公司推盘策略确定 销售公司 销售部总工办商业销售部运营组及策略公司商业运营组及策略公司销售公司 销售
13、部销售公司确定外部资源 销售公司 销售部销售公司 销售部销售公司 销售部销售公司 总工办销售部项目推广定位确定 销售公司 总工办销售部销售公司 销售部房地 产项目开发计划及 分工主要阶段项目核心识别系统确定项目亮相前准备联动工作的准备9销售内部资料节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间销售公司 销售部销售公司 销售部亮相前项目知识培训 销售部销售公司法务部总工办项目公司分卖场设立 外卖场 销售公司销售公司 总工办销售公司监事会项目公司财务公司销售部销售道具准备资产物资中心监事会项目公司财务公司销售部销售公司销售公司监事会项目公司财
14、务公司销售部销售公司销售公司销售公司 办公室销售部（客资组） 销售公司意向商家签约 商业销售部运 营组 法务部销售公司 销售部确定项目亮相方案 销售公司 销售部销售公司 销售部销售公司 法务部项目亮相 项目亮相 销售公司 品牌传播 中心销售部 项目公司销售部 销售公司项目公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段销售内部资料项目开盘前准备10节 主要工作内容 工作部门主办部门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间销售公司 资产物资 中心客户接待、客户问题汇总及反馈 销售部 项目公司客户积累 销售部 销售公司 外卖场交工标准确定 总工办法务部项目公司销售公司总工办价格
15、体系确定 销售公司 监事会销售部销售公司 项目公司合同准备 销售公司法务部总工办项目公司销售公司 项目公司销售公司 法务部销售公司 项目公司销售公司 项目公司物业公司销售公司 销售部项目公司开盘前销售道具准备 销售公司资产物资中心 项目公司销售公司 项目公司销售公司 资产物资 中心销售公司项目形象的提升及深化 销售公司销售公司开盘信息告知 销售公司银行大协议的签订 销售公司 财务公司开盘庆典活动 销售公司 销售部 物业开盘 客户转化 销售部 财务公司销售部回款落实 销售公司 销售部房地 产项目开发计划及 分工主要阶段日常销售客户到访及接待成交工作材料进场验收11节 主要工作内容 工作部门主办部
16、门工作内容 主办部门 完成时间 主办岗位 完成时间 协办部门 完成时间月度指标分解 销售公司产品分析、聚焦销售重点 销售部 销售公司月度操作手册制定 销售体系价格监控及调整 销售部 监事会销售公司销售公司 销售部销售公司 销售部月度推广计划执行 销售公司 销售部销售公司 销售部销售公司 销售部销售部 销售公司销售公司 销售公司销售部销售部月度付款计划及支付 销售公司 销售公司 财务部合作方合同签订 销售公司 销售公司 法务部回款 销售部 财务部监事会 销售公司 财务部月度指标考核监事会销售公司项目公司财务部清盘后项目各种资料移交 销售部 行政中心清盘 项目销售、招商工作问题总结、汇报并存档 销售体系审核施工方案、施工组织设计 项目公司项目公司项目公司项目公司项目公司项目公司钢筋混凝土工程（过程监控） 项目公司项目公司项目公司房地 产项目开发计划及 分工主要阶段重要分项工程及隐蔽工程质量验收图纸问题解决变更签证主体验收备案12 甲供、甲分包材料招标 编制招
