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1、1前言1. 创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。2. 产品根据调查，我了解到在呼图壁奶茶店虽多但没有统一，品种主
2、要为奶茶，果汁，冰淇淋等，所以本店的主要产品有奶茶,冰品，果汁，调茶和养颜茶，冰淇淋等，我们还可以附带小吃列入章鱼小丸子，蛋挞，三明治。我们的产品种类多，可当早餐，茶点，有可助消化，维生素丰富，价格低廉。3. 服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+ 有始有终” ，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。4. 竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手虽多，但是在呼图壁正规的统一的没有几家，而且规模不大。这是一个竞争对弱而市场大的一亮点。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态
3、度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。5. 营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定2采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。6. 具体目标发展规划：短期发展目标- 我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品
4、要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标- 我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断在我周边的市场。7. 创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要
5、是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。9. 注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。10.可行性分析总结市场可行性- 在呼图壁的市场很大，因为经营奶茶的店铺只有一家，而买奶茶的品种很少，并且女生居多，现在人的生活也慢慢提高，所以我们的市场很广阔。产品可行性- 我们的产品质量较高，口味佳，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性- 不知你们看了会有什么想法，但开一家奶茶店，并不需要多少资金，我至少3认为这
6、样的意见奶茶店，可以试试，像证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用，我虽不知多少，但我想这样的奶茶店六个月可以赚回来盈利可行性- 我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录41. 企业介绍 .21.1 企业名称 .21.2 企业类型及经营范围 .21.3 企业销售的产品或服务 .21.4 企业服务对象 .21.5 企业可解决并满足顾客的需求 .21.6 企业的选址与布局设计 .21.6.1 选址与布局设计
7、 .32. 企业的市场分析 .32.1 企业的市场机会 .32.2 企业的顾客分析 .32.3 企业具体的竞争力和赢利能力 .32.3.1 相约酸辣自身资源分析 .32.3.2 与其他酸野店的差异分析 .42.3.3 相约酸辣的自身特色 .42.3.4 SWOT 分析 .43. 企业的营销计划 .53.1 企业出售的产品或服务 .53.1.1 产品的采购与储运 .53.2 确定出售的产品或服务价格 .53.3 企业销售方式 .63.4 营销策略 .63.4.1 主要采取的策略 .63.4.2 市场促销活动计划 .63.5 销售预测 .64. 企业的管理 .74.1 企业的组织机构 .74.2
8、企业的日常管理要求 .84.3 企业管理的基本费用预测 .85. 企业财务计划 .85.1 企业的资产 .85.2 销售预测和成本计划 .85.2.1 销售收入预测 .95.2.2 销售和成本预测 .105.2.3 现金流量计划 .116. 创办企业的行动计划 .12都可奶茶创业计划书51. 企业介绍1.1 企业名称：相约酸辣1.2 企业类型及经营范围本企业属于生产制造，零售及服务为一体的企业，自己购进原材料加工成产品,再自行销售。本企业以广职院为定点销售，销售人群面向全体在校人员及其他人群。1.3 企业销售的产品或服务本企业主要经营以各种瓜果蔬菜为原材料，把原材料腌制成各类酸辣食品，以满足消
9、费者的需求。本企业的服务质量高，态度好，对待顾客做到“微笑服务” ，我们的产品及服务都离不开“健康、美味、优质”的宗旨。1.4 企业服务对象本企业的店面设在广职院的一条街，主要服务对象为广职院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。1.5 企业可解决并满足顾客的需求广职院是一个汇聚一万多名学生的大学院，其中女生居多，而大多女生都喜欢吃酸野，还有些同学消化不良或者有晕车现象，也希望吃些酸野来助消化和缓解晕车现象，也有些同学吃完饭后想吃些酸野等零食。但是在广职院内的酸野店仅有一家，而且品种单一，同学们有时会买不到需要的酸野，所以为了满足这类同学的需求，我们决定开一家酸野店，相信一定能得到同学
10、们的支持。1.6 企业的选址与布局设计1.6.1 选址与布局设计本店选址在广职院的一条街内，因为广职院的一条街是人流最多、汇聚各种店铺最多的地方，有利于集中客源，而且离女生宿舍较近，便于锁住主要顾客，交通方便，方便进货。本企业是小规模企业，成本有限，所以店内设计无需太豪华，但能给人一种整洁明亮、舒适优雅的感觉，设备的摆放也要整齐和有特色。61.6.2 企业的设备与设施店内设有顾客用的桌椅 2 套（300 元） ，计算器 1 个（18 元） ，摆放酸野和工具的长桌 1张（20 元） ，装酸野的玻璃缸 12 个（192 元） ，塑料篮 5 个（5 元） ，剪刀 2 把（4 元） ，还有竹签（1 元/把） ，塑料袋（1.5
