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1、策划单位：深圳市天骜投资策划有限公司 汇报日期：二0一一年八月一日新世界花园11年秋季房交会参展执行案谨呈：新世界中国地产（贵阳）公司思维导图新世界花园参展概述Chapter 1Chapter 2新世界花园参展宗旨参展背景参展目的 参展策略参展主题 展位建议营销路线展场亮点展场包装及活动建议 Chapter 3新世界花园展会筹备人员分工物料准备费用预算-4-9月2日9月4日贵阳房交会是新世界花园奠定大盘 价值和新世界品牌领袖地位的绝佳时机，同时，将为二 期开盘作强势铺垫。新世界以国际生活营造专家的身份，用敏锐精准的科 学视角，归纳世界精华，凝结世界精粹,380万方新世界 花园将成为金阳的领袖级
2、大盘。因此，我们这个方案以“ 名流汇聚 香港生活”为主题进行宣传和现场体验，以现 有现代建筑风格为主色调内涵层次向纵深发展，强调规 划建设过程中的理念与内容。序言二、参展目的从上面的参展背景分析可见，此次参展任务非同小可。总的来说，主要为实现以下三大目的： 实现新世界花园二期的轰动亮相，迅速打响项目在贵阳、整个贵州的知名度； 强化品牌背景、项目优势与市场亮点，迅速吸引足够的市场关注度，通过房交会实现大量优质意向蓄客。 为 新中会 的启动、亮相进行预热。新世界花园亮相秋交会，引发贵阳楼市最强风暴二、参展目的思维导图新世界花园参展概述Chapter 1Chapter 2新世界花园参展宗旨参展背景参
3、展目的 参展策略参展主题 展位建议营销路线展场亮点展场包装及活动建议 Chapter 3新世界花园展会筹备人员分工物料准备费用预算三、参展策略如何借力？我们最有力的是什么？新世界品牌因此，我们的核心工作是，如何在新世界品牌 与 贵阳 之间，新世界品牌 与 新世界花园 之间，搭建起关联，把人们对新世界品牌的认可引渡到对新世界花园的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。三、参展策略如何借新世界品牌之力？新世界品牌 & 地产新世界品牌 & 新世界 花园北京别墅标杆北京丽高王府上海城市名片上海新世界大厦武汉别墅标杆梦湖香郡新世界，一直在为中国打造城市地标。新世界品
4、牌的诚信、实力与气魄，不只体现在城市运营上，更体现在打造理想人居环境的高度上 ，以造城的气魄打造的超大型地产综合体新世界花园（贵阳）四、参展主题快捷方便港式生活万象繁荣名流汇聚 香港生活国际之城 魅力之城 未来之城国际视野五、展位建议展位规划原则：n 体现新世界大品牌的气度与新世界花园大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。n 新世界品牌、新世界花园项目两大内容并重，以新世界花园和新世界地产品牌为核心，树立新世界花园项目形象。两者彼此独立又 紧密关联，并且统一成为整体。n 目前项目的进展情况，决定了本次房交会上我们太多的展示空间和具体的销售道具可以展示，也就决定了本次展位设计必然以体验式的
5、形象展示为主体n 保证展位整体感强，并且格调高雅，富有现代感与品质感。五、展位建议设计风格建议n 由于本次参展是通过新世界花园来体现品牌，而新世界花园的建筑风格是一种现代感与形式感都非常强。n 再加上新世界集团所建造的建筑风格都是以现代、简约、气派为特点n 因此，建议展位的风格，同样应该体现现代、简约、气派的格调，同时，在展位造型设计上强调形式感，体现出创意。五、展位建议规划建议接待区活动表演区 30物料区立体LED视频港式生活 体验馆次入口项目沙盘区洽谈区会员 招募区会场人流动线（共162）展会入口主入口展 示 区品牌展示区出入口1102会场人流动线接待区展会入口看房接待专区建议：把展位整体
6、设计成现代风格造型，让参展人士一进场便眼前一亮。前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。五、展位建议规划建议新世界花园在金阳新区大背景下诞生，其对城市发展的意义，对人们生活的提升，通过区域实体沙盘具象、直接地体现。而且，项目沙盘形成的恢弘气势，必能为项目在展会上加分。建议采用实体与水晶体相结合的模型制作，从区域整体中突出项目。项目沙盘区 ：项目展示区：通过运用展板、灯箱的设计组合，把项目的重要相关信息展示给客户, 给客户描绘示范新世界花园的未来生活情景。五、展位建议规划建议商 业居 住中 央 商 务教 育娱 乐 休 闲酒 店品牌展示区：通过展板的方式，介绍新世界
7、品牌，通过背景介绍，体现项目开发的实力与高度。五、展位建议规划建议洽谈区：可容纳洽谈桌椅至少6套，每套含1圆桌3张椅子，供销售员在此坐下来与客户进行面对面的前期洽谈，进行引导消费。LED影视区：通过影音DVD、3D动画演绎新世界花园各种物业组合、未来的生活、工作 、休闲、娱乐等情景、形态，加强客户对项目的认识，强化客户对项目的感官印象。 看房接待专区：意向客户到销售现场看房，现场提供20张椅子，接待员负责引导 客户上新世界看楼车，看楼车每20分钟发车一次（视客户多少而定）。活动表演区：在此主要设置安排一些热场、活跃气氛的活动，吸引、聚集人气。物 料 区：现场所有物料摆放、管理及调配区，并按标准
8、要求发放项目资料及礼品。 节目预告牌：置于展位入口，用于事前告知客户项目在房交会期间的活动安排，吸引客户不放过每一个精彩环节。会员招募区：专门为新中会开辟的区域，进行现场会员招募，为销售储客。五、展位建议规划建议六、展场包装建议n 结合新世界特点，营造热烈、动感的现场气氛；n 不同区域以不同的主色调区分，同时保证整体的统一、和谐；n 结合新世界花园特质，体现高科技感、现代感。n 注意融入生态特色，生态特色贯穿每一个功能区域。整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。七、营销路线现场接待流程派发楼盘宣传折页，楼书需提供名片，指引客户进入展区入口接待对入场客户进沙盘讲解，效果图介绍项目模型讲解让入场客
9、户了解品牌背景与项目整体概况，并引发未来生活联想展示区引导客户到影视区，观看项目3D宣传片影视宣传对意向客户进行详细介绍，包括向客户介绍项目二期户型与面市时间等洽谈区引导客户办理新中会入会手续，填写调查问 卷，派发小礼品会员招募区七、营销路线现场接待流程通过3D立体影片，带客户进入项目体验之旅，给客户以震撼， 从而对新世界花园留下深刻印象立体LED影视区引导客户到项目现场看房，让客户对项目在区域内的地位有深刻印象看房接待专区八、展场亮点从以上的展位规划，我们已经大概可以了解参加本次房交会我们将展示的内 容。总括起来，主要分两大内容：新世界品牌和新世界花园。在此，我们需强调的是本次参展我们需着力
10、打造的亮点，它们分别是：n “新世界花园”造型的展位整体效果n立体 LED影视宣传n 现场港式生活体验n现场活动展示此四项都是别的项目不具有的，是本项目争取眼球的最强特色所在。此外， n 在项目沙盘适当地选择光电技术进行控制与展示，也是令项目从展会中脱颖而出的特色所在实体+水晶体模型+光电技术用实体、水晶体相 结合的模型来展示 新世界花园的恢弘 背景，并从中突显 项目的区位优势、 规划优势。同时， 通过适当的光电技 术配合销售人员的 讲解需要，层次分 明地进行展示。八、展场亮点模型展示区新世界生活体验馆新世界生活体验馆图片仅供参考图片仅供参考八、展场亮点红酒品鉴 雪茄品鉴 专业的鉴师介绍品鉴方
11、法。来宾随意享用 高级的红酒和雪茄 目的： 1：树立新世界首席港式生活的主题形象，吸引全城关注。 2：新颖、独特、隆重的活动，推动销售，营造超越其他任何房地产项目的庞大气势与人气。俊男靓女齐上阵“我很靓，所以我在台上站”“片场”巡游个个都是“大导演”七、展场亮点九、活动建议（1）活动方式：邀请明思克航母的俄罗斯歌舞表演团，大、小提琴演奏、杂耍唱歌、模特秀到房交会现场进行表演，增加项目展位的看点，活跃现场气氛。聚集人气，促进成交。活动时间：上午10:0012:00 或者 下午 14:0015:00 （9月2日9月4日）活动区域：活动表演区活动意义：俄罗斯歌舞风情与热情，为我们的展场增添不一样的“
12、景致”，能够深深吸引现场观众，使我们的展位从展会中脱颖而出。眼球，还是眼球，一切都是为了吸引眼球九、活动建议（2）加入新中会，获惊喜礼品！活动方式：现场填写新中会入会申请，即可获礼品一份。活动时间：全日、全程。活动区域：新中会招募区预计名额：3000名。奖 品： 2011民运会纪念品（初定钥匙扣，约10元/份）活动意义：引导现场观众加入新中会，为销售储客。活动方式：为了进一步摸查市场对于项目的要求和意向，为项目的局部修改进行准备，在引导现场客户入会时，邀请填写调查问卷,房交会活动结束后再行进行资料分析和总结。活动时间： 全日、全程九、活动建议（3）调查问卷十、房交会日程安排日期时间时间活动动主
13、体内容9月2日9月3日上午环幕影院、现场 入会、调查问 卷、现场摇奖 活动10:0011:00 俄罗斯歌舞下午环幕影院、现场 入会、调查问 卷、现场摇奖 活动14:0015：00 拉丁风情热舞9月4日全天环幕影院、现场 入会兼摇奖 、调查问 卷、歌舞表演房交会营销推广策略促销活动促销房源：一期尾盘 目标人群：大众群体。措施：以较高优惠政策促进成交，扫清尾货。一、购买增值卡：买一万赠3万，买两万赠六万。 二、免两年物管费 三、执行较高折扣推广配合户外广告作为促销和品牌传播的重点 其他媒体（报纸、电视）以相关活动新闻报道为主，但作一 定控制，提供新闻稿件。思维导图新世界花园参展概述Chapter
14、1Chapter 2新世界花园参展宗旨参展背景参展目的 参展策略参展主题 展位建议营销路线展场亮点展场包装及活动建议 Chapter 3新世界花园展会筹备人员分工物料准备费用预算序 号人员员数 量单单 位职责职责1现场总 负责2人新 世 界负责现场 整体工作的把控天 骜 2现场执 行总 监控2 人新 世 界监督、协调各区工作执行情 况，天 骜 3现场销 售监 控1人天 骜负责展会期间销售工作进行 监督和人员安排、物料补 给 4活动表 演区2 人天 骜非表演时间灵活配合各区工 作，同时，维护表演区的 秩序。天 骜 5看房接 待专 区2 人新 世 界投票指引、现场维护 、秩序 维护天 骜 6物料区
15、3 人新 世 界现场物料管理、调配，并按 标准要求发放项目资料及 礼品。 天 骜 7物料补 充负 责人1人新 世 界负责展会期间现场 所有物料 的补充到位十一、人员安排序 号人员员数 量单单 位职责职责8礼仪4人 新 世 界为配合项目的形象，建议配 置4名礼仪小姐在房交会展 厅入口处，代表项目形象 展示，并负责分发宣传资 料及洽谈区接待以及指引工 作 9资料台 咨询2人天 骜负责对资 料的派发及销售咨 询 1 0礼品派 发2人天 骜负责礼品发放兼销售咨询1 1现场销 售接 待12 人天 骜负责在房交会现场接待客户 并对项目进行详细介绍1 2客户资 料管 理1人天 骜负责客户资料管理1 3沙盘解
16、 说员2人天 骜负责对 沙盘进行解说介绍1 4入会专 员2人天 骜负责登记、审核客户入会申 请和发卡 1 5资料审 核1 人天 骜负责对认购 客户资料的审核1 6摄影师 1人新 世 界负责为 展会摄像1 7保洁员2人新 世 界负责展区内所有清洁工作、 桌椅整理1 8司机20 人新 世 界 1 9现场摄 影拍 照1人 天 骜负责对 活动现场 活动拍摄新 世 界 2 0现场保 安2人新 世 界负责展区安保工作十一、人员安排序 号物 料 名 称数 量备备 注负责负责 方1折页1000 0 份广告商主导，天骜配 合新世界/ 广告商2楼书3000 册广告商主导，天骜配 合新世界/ 广告商3沙盘1个项目总体规划模型新世界 4镭射笔10支 销售员沙盘介绍使用天骜 5项目宣传 片1套5分种左右的宣传片 现场循环播放新世界6便笺纸100 本用于现场填写调查问 卷的客
