《恒大项目组培训演示稿225p》由会员分享，可在线阅读，更多相关《恒大项目组培训演示稿225p（228页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、恒大项目组培训演示稿悟石整合-恒大大客户部开始的时候，普遍反映恒大项目不好做，那么如何做好 如何好做冲浪运动员都知道无法改变海浪的形式、方向与强度，但可以提升自己的体能与心智以求顺应潮流与巨浪。 培训目的 恒大企业 恒大项目及营销手法 广告规范及案例目 录1、形成对恒大各产品系最佳作业关键要素的领悟。2、将领悟融化到实操中量和度的把握并提升工作效能3、尽早达成全国战略合作的目标。注：大家所服务的恒大系项目，每一个项目组都不可孤立的看待自己所服务的项目，每一个项目组服务的好坏，都关系到全国战略合作是否能够顺利达成。培训的目的欲求超胜，必先会通恒大企业1、就在10月，恒大以47.9亿元销售额缔造了
2、黄金周楼市奇迹。恒大在全国的12个核心城市，18个楼盘全部以园林实景、准现楼和精装修的模式，在全国范围内掀起了置业的热烈，高端的产品，合理的价格，赢得了广大置业者的高度认同，黄金周全部的销售业绩突破的47.9亿元，（15个盘是易居中国代理的，在开盘的当天， 9个城市，15个盘总的销售金额超过20亿，到目前为止10.10，整个金额总数已经超过36亿。）许家印 董事局主席曾荣获“中国房地产十大风云人物”、“中 国民营经济十大风云人物”、“推动中国城 市化进程十大杰出贡献人物”、“优秀中国 特色社会主义事业建设者”、“中国十大慈 善家”等称号。现担任中国企业联合会副会长、中国企业家 协会副会长、中国
3、房地产业协会副会长、广 东省房地产协会副会长、广州市房地产业协 会会长、广东省见义勇为基金会副会长、广 东省民营企业商会副会长、广东省慈善总会 名誉会长。为广州市第十二届人大代表。许家印以400亿的财富名列“2007胡润中国 富豪榜”财富榜第六位。 赖立新:副总裁 偶尔负责营销 目前应负责上市相 关的准备工作何妙玲： 副总裁、营销品 牌中心总经理李潇：副总裁 广州公司董事长夏海钧 董事局副主席， 总裁李钢 董事局副主席，常 务副总裁 集团管理层（高层）掌舵人简历：许家印，男，1958年生，河南人，汉族，党员，武汉科技大学冶金系毕业，本科学历，管理学教授，全国劳动模范，现任恒大地产集团董事局主席
4、、党委书记。1982年，武汉钢铁学院（现武汉科技大学）冶金系毕业，进入河南舞阳钢铁公司（以下简称“舞阳钢铁”），10年做到车间主任职位，进入领导层。1992年，邓小平南巡讲话后，许家印放弃铁饭碗到深圳开始艰难打工生涯。1994年，申请到广州开拓地产市场，95年运作第一个地产项目“珠岛花园”开盘售罄，引起广东地产界的震动。1996年，恒大地产公司注册，拿到工业大道一个不被广州市场看好的地块即后来的金碧花园系列，获得很大成功。许家印凡事亲历亲为，曾有为一句广告语视频会议6小时的经历。许家印对营销的理解为，广告语是整个营销活动的核心，它代表了操盘者是否正确认识、理解了该楼盘。许氏理念：“六个一流”
5、的指导思想：一流的规划设计、一流的工程质量、一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理。“追赶日月，八个当年”：资金的快速回笼流转。为尽可能充分地赢得市场并加快楼盘整体开发速度，许家印要求首期工程建设必须抢时间、争速度，力求“工地一天一个样，三天不见刮目相看”，并要实现“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。“低开高走、赢得人心”，实现“得市场者得人心”：即所谓的开盘必特价，特价必升值。包括现阶段所推行的广告语：高品质、成本价、硬道理，都是以性价比攻心。恒大集团的基础思想：1、精品理念，签约72家国际、国内知名品牌建材、家装、服务
6、合作商，严把材料关、质量关，确保产品真材实料。2、营销角度的高品质和低价格的鲜明对比。 恒大的推广一定要直接明了的让客户知道，恒大产品是精品，而且价格低。 3、恒大简介恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续五年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。自2006年12月至今，恒大地产先后在国际资本上共融资18亿美元。其中，淡马锡控股公司、德意志银行、美林证券三家国际一流的投资机构共斥资近5亿美元成
7、为恒大地产的战略投资者。恒大地产另外5亿美元的融资通过发债方式完成。值得一提的是，当时债券是在美国次贷危机发生半个月后成功发售的。近期，恒大又获德意志银行、郑欲彤等注资6亿美金。4、五大核心优势 规模优势：目前，在全国土地储备超过4500万平方米，分布在20余个主要城市，超过80%的项目位于上海、天津、重庆3个直辖市和广州、武汉、沈阳、成都、南京、西安等13个省会城市。 团队优势：恒大员工总计6000余人，其中房地产开发建设系统员工92%以上是大学本科及以上学历，具备58年以上工作经验。 产品品牌优势：恒大实施精品战略，严格执行全过程精品标准。一般来说，恒大在各大城市的产品售价，均高出周边同档
8、次产品1540，同时产品的销售速度也大幅高于当地平均水平。 成本优势：恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。凭借超前的土地储备战略决策，恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。 产品结构优势：在恒大的产品结构方面，中端产品占40%，中高端产品占30%，高端产品占10%，旅游地产产品占20%。此产品结构与市场需求的物业类型比例基本吻合。恒大历史沿革从第一个项目奠基到开发800多万平方米，土地储备建筑面积4000多万平方米。恒大地产集团坚持“依法经营、审慎决策、稳健发展”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以规模化、均好性的产品和服务形成了企业强大的体系竞争力，使恒
9、大一直保持高速稳健发展，综合实力不断上升，成为全国房地产企业的先进典范。1997-2000年 创业2001-2003年 练功2004-2006年 二次创业1997-2000年 艰苦创业 高速发展公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先 机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先 行”的开发理念，高标准起步、低价位入市，创造了广州昼夜排队购 房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大成功开发金碧花园二至五期，掀起“金碧”购房旋风，企 业综合实力位列广州市房地产企业十强第六名。2001-2003年 苦练内功 夯实基础经过三年多的高速发展，从2001年开始，恒大地产集团
10、着力于有效整 合资源，规范开发流程，支持未来发展，抓管理促效益，陆续开发第二 金碧花园、第三金碧花园、金碧新城、金碧世纪花园、金碧华府等精品 楼盘，其中金碧华府独创“一梯一户”、“空中花园”的先进设计受到 市场强烈追捧。2003年，企业位居广州房地产最具竞争力10强企业第一名，并首度跻 身中国企业500强、中国房地产企业10强。“恒大”、“金碧”双金品 牌进一步得到广大市民的认可。 2004-2006年 二次创业 拓展全国 经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展 潜力日益凸显，从2004年开始，公司提出“二次创业”的号召 ，着力实施立足广州，布局全国，全方位拓展产业发展空间的
11、经 营战略。陆续开发金碧湾、金碧都市广场、金碧雅苑、金碧翡翠 华庭等楼盘，一举跻身中国房地产企业10强前列。目前，公司在北京、广州、天津、上海、沈阳、武汉、昆明、成 都、重庆、南京等城市拥有“恒大金碧”系列项目50余个，深 度拓展全国的战略格局全面形成，为企业未来的快速发展奠定了 坚实基础。 恒大项目 广州项目 全国项目广州项目广州作为恒大集团的发源 地与大本营，从其第一个 项目“金碧花园”开始， 均以“金碧”为品牌前缀 。许家印早期曾关注品牌概念，但由于缺乏品牌管理经验，“金碧”系列产 品虽然曾经轰动一时，但并未获得较好的品牌积淀（负面报道层出不穷， 缺乏客户关系维系意识，缺乏品牌培养意识）
12、，导致后期很长一段时间内 许家印对“品牌”并不感冒，甚至是抛弃品牌概念，转而选择“名牌”策 略。这也是为什么做恒大项目的广告公司普遍觉得恒大的项目像暴发户。项目概况楼盘名称区域总建面（m2）开盘年份物业类型 金碧花园海珠区约120万1997高层、多层、别墅金碧湾 海珠区约8.6万2006高层 金碧翡翠华庭 天河区约5万2004高层 金碧华府 天河区约12.6万2001高层 金碧世纪花园天河区约39万2004高层金碧新城白云区约36万2003高层金碧雅苑白云区约17万2005小高层金碧绿洲白云区约15万2006多层、高层 金碧骏鸿花园黄埔区约24万2007高层、联排别墅 恒大御景半岛佛山市南海区
13、 约100万2007高层、别墅、酒店金碧山水城 增城市中新镇 约48.4万未开盘高层、别墅、酒店 金碧桃园天下 清远市清新县 约214万未开盘高层、别墅、酒店广州产品基本品类划分品类物业类型区域典型楼盘市中心高密度高层 (综合容积率高于3)海珠区、天河区 、白云区金碧花园、金碧华府 、金碧新城近郊中密度高层、联排别墅 (综合容积率介于2与3之间)黄埔区金碧骏鸿花园远郊低密度大 盘高层、别墅、酒店 (综合容积率低于2)佛山市、增城市 、清远市恒大御景半岛、金碧 山水城、金碧桃园天 下 “金碧”系列楼盘呈现很清晰的三条产品线：发展最早的“市中心高密度” ，中期发展的“近郊中密度”与当下的“远郊低密
14、度大盘”。 由第一、第二、第三金碧花园和金碧都市广场组成。 第一金碧花园是恒大地产集团开发的首个项目，位于广州市海珠区工业大道南，总 建筑面积35.8万平方米。项目于1997年开始建设，实现了“八个当年”， “当年征地 、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益”。 经过近十年的发展已成为海珠区首屈一指的超大规模社区。被评为“全国城市物业管 理优秀示范住宅小区”。 典型个案 金碧花园典型个案 恒大御景半岛 位踞珠江上游，广州大型生态居住区金沙洲，距广州、佛山市中心10分钟车程 ，私家岛岸生活。 总建筑面积约100万m2，共计252座江景别墅、53栋全江景高层。 2.
15、8km临江景观大道， 1000m临江大桥， 超五星级国际酒店， 省一级重点小学，国 际幼儿园，欧陆风情 商业街、游艇码头、 豪华皇家会所等配套。许家印比较成熟的一 个项目，也是恒大集 团转型时期的标志性 建筑。全国项目华北： 天津蓟县、辽宁沈阳、内蒙古包头、 山西太原华东： 江苏南京、江苏启东、安徽合肥华中： 湖北武汉、河南郑州、洛阳、湖南长 沙西南： 重庆、云南昆明、贵州贵阳、广西南 宁、陕西西安、四川成都未来将形成广州、武汉、成都、上海、西安、沈阳六大区域总部。品类细分繁华市中心区/潜力核心区的顶级豪宅恒大华府城郊结合地段大型居住区恒大城环境优美，拥有较好的山、湖、河水等景观 资源的市区项
16、目恒大绿洲综合旅游、度假、商务、居住为一体的国际旅游 度假超级大盘恒大金碧天下处于市区尽享城市繁华便利的高档公寓式住 所恒大名都典型个案 重庆 重庆恒大华府位于重庆“富人区”北部新区核心地段。 延承世界经典的新欧式建筑手法，采用现代主义住宅造型元 素与欧洲建筑的基座厚重线脚相融。 配置近8000平米的五星级豪华会所和3万平方米的商业配套 及幼儿园。阳光生态水景车库、6米挑高的巴比伦风格空中花 园、配以尊崇感、浪漫感为一体的大平层内空间，尽显贵族生 活方式。 开创重庆豪宅史八大之最，最顶级配置私家会所、最顶级豪 标入户大堂、最高标准豪装交房、最高空高平层户型、最大面 积私家巴比伦sun-house、最大面积平层大宅、最先进阳光生 态水景车库、最大无边际游泳池。 恒大华府剑指重庆最高端楼盘，使恒大华府成为恒大地产集 团在重庆的代表力作，开启重庆豪宅史的全新篇章。典型个案 沈阳 恒大全国战略中外地首个开盘项目。 沈阳恒大绿
