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1、广州大学松田学院广州大学松田学院商业银行经营管理论文商业银行经营管理论文题题 目目 关于我国商业银行的流动性风险的分析关于我国商业银行的流动性风险的分析 学生姓名学生姓名_ _范静怡范静怡_ _ _专业班级专业班级_ _ 1212 级金融级金融 7 7 班班 学生学号学生学号_ 12010107051201010705 _ _ _二二一四年十二月一四年十二月论文写作要求：论文写作要求：Comment d1: 黑体， 三号，居中、 中间空 2 格1、结合自己所学的知识以“商业银行经营管理”所学的相关内容为题目，论文写作要达到：论文的结构框架合理，逻辑性强，论文表述准确，分析思路是否清晰、有条理总
2、结到位进行分析，并提出改进建议。2、字数在 30005000 之间。3、论文排版要求：封面，内容，字体，字号 按照下面模板来排版。4、独立完成，所写内容如果和别人或网站相同，以 0 分处理。目 录评分评分1 iPhone 手机在华销售的营销环境分析.1 1.1 优势分析 .1 1.2 劣势分析 .1 1.3 机会分析 .1 1.4 威胁分析 .1 2 目标市场选择分析（STP）.2 2.1 中国联通 iPhone 手机的市场细分.2 2.1.1 中国手机市场可以按用户分成以下五类.2 2.1.2 中国手机市场按价格可以细分为以下四类.2 2.2 中国联通 iPhone 手机目标市场选择.2 2
3、.2.1 中国联通 iPhone 手机市场定位.3 3 中国联通 iPhone 手机的营销推广策略.4 3.1 中国联通 iPhone 手机的产品推广策略.4 3.2 中国联通 iPhone 手机的价格推广策略.4 3.3 中国联通 iPhone 手机的渠道推广策略.4 3.3.1iPhone 渠道与中国联通普通 2G 渠道的比较.4 3.3.2 中国联通的整体渠道结构.4 3.3.3iPhone 渠道总体策略.5 3.4 中国联通 iPhone 手机的促销推广策略.5Comment d2: 黑体，五号、自动生 成11 iPhone 手机在华销售的营销环境分析中国联通在以不惜高昂的代价引进 i
4、Phone 手机入华销售之后，其所面临的市场营销环境十分复杂。在经过对相关资料的收集整理之后通过 SWOT 分析法，详细分析iPhone 手机在中国销售过程中所面临的优势、劣势、机会和威胁。1.1 优势分析iPhone 手机卓越的产品工业设计。作为一款划时代的产品 iPhone 手机从其诞生之初就被誉为手机市场的革命性和里程碑意义的产品。iPhone 手机的工业设计精巧细致而又美观大方，极具时尚感，引领时代新潮流。而 iPhone 手机所蕴涵的高精尖技术更是让无数消费者为之倾倒、为之痴迷。1.2 劣势分析中国联通所处的市场竞争地位。据最新的研究报告显示，在中国这个全世界最大的手机市场中有近八成
5、的用户，用的是中国移动的网络，而中国联通只有不到两成市场占有率。1.3 机会分析中国人口众多，据调查显示手机拥有量只有 30%，拥有巨大的潜在市场。虽说我国手机保有量已经是世界第一，但是人均手机拥有量却仍不高，仍有巨大的提升空间。而且随着中国经济的迅速发展，中国人民的消费能力日益高涨。人们对新鲜事物的接受能力日益旺盛,对于高端手机的需求量也就随之增加。1.4 威胁分析国内运营商之间的竞争，重组之后，中国移动日渐壮大，中国电信会迅速将准备已久的移动固网融合业务推向市场，进一步争夺移动通信市场份额，22 目标市场选择分析（STP）2.1 中国联通 iPhone 手机的市场细分所谓市场细分是指按照一
6、定的标准将构成市场的全部顾客划分成性质相同的各个细分市场的过程。营销人员将不必再对由不同消费者组成的整体市场使用笼统的混合市场战略，而是针对各个具体的细分市场的需求进行产品开发，集中市场战略的力量和优势。并由此掌握比竞争对手更先进的差别化优势。 2.1.1 中国手机市场可以按用户分成以下五类按年龄：少年、青年、中年、老年；地理区域：城市、城郊、县城、农村；按职业：城市白领、商业精英、时尚青年、个体工商户、工人、农民等；按收入贡献：高端、中端、低端；按使用行为：语音高数据低、语音低数据高、语音数据双高、语音数据双低。2.1.2 中国手机市场按价格可以细分为以下四类低端：一千元以内的低端手机；中低
7、端：一千至两千元内的中低端手机；中高端：两千至三千元内的中高端手机；高端：三千元以上的高端商务手机。2.2 中国联通 iPhone 手机目标市场选择细分市场之后的首要目标就是从中选出目标市场。为此，必须分析各个手机细分市场的潜力。即，通过对各细分市场的规模、成长性、相对竞争力、与公司的契合性等要素进行分析，最终达到准确选定目标市场的目的。 32.2.1 中国联通 iPhone 手机市场定位市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。43 中国联通 iPhone 手机的营销推广策略营销策略是指采用多种营销手段表现出来的具体模式和特征。
8、以下分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面来分析中国联通 iPhone 手机的市场推广策略。3.1 中国联通 iPhone 手机的产品推广策略郭国庆（2000 年）对产品的定义为，能够提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品是企业市场营销组合中的一个重要因素，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合因素的管理，对企业市场营销组合的成败关系重大。3.2 中国联通 iPhone 手机的价格推广策略价格策略是手机市场竞争中最为常用的策略。手机市场是一个价格弹性相对较高的行业，各大运营商都十分重视价格的杠杆作用，制定了灵活多样的价格
9、方案。3.3 中国联通 iPhone 手机的渠道推广策略郭国庆（2000 年）对分销渠道的定义为某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。3.3.1iPhone 渠道与中国联通普通 2G 渠道的比较中国联通的 iPhone 渠道与联通普通的 3G 渠道相比除了在整体渠道结构、渠道分类和渠道区隔三个方面相同之外。53.3.2 中国联通的整体渠道结构总体上来看，iPhone 的渠道大体上是平稳的沿用了 2G 时期的渠道架构，只是根据 iPhone 业务的市场发展需要，增设了 3G 品牌店。3.3.3iPhone 渠道总体策略中国联通 iPhone 手机入华销售半年来，基本上只在自有渠道销售。3.4 中国联通 iPhone 手机的促销推广策略在市场营销“4P”理论中，广告、销售促进、营业推广和公共关系是企业常用的促销策略。中国联通也十分重视促销策略的应用，以求进一步占领市场。6参考文献参考文献1 蒋文文.基于客户角度的商业银行个人理财业务风险管理研究D.上海交通大学，20092 中国人民银行网站.http:/ 中国银行业从业人员资格认证办公室编.个人理财M.中国金融出版社，2010.
