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1、 挑战杯挑战杯“ “中国大学生创业计划竞赛的目标、流程及其写作框架中国大学生创业计划竞赛的目标、流程及其写作框架一、目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（WHAT）、为什么（WHY）和怎么样（HOW）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。二、赛程：创业构思，组队；申报立项，填写申报书，提出创业设想；学院审查，公布立项项目；进行市场调查，战略分析，攥写创业计划书；参加校内竞赛，从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省
2、级创业计划竞赛；作品修改并完善；参加竞赛，省级金、银奖的作品将参加全国终审决赛完善作品，进行入闱团队封闭训练；参加全国终审竞赛，进行公开答辩。三、创业计划书写作指南大学生创业大赛“挑战杯”的策划书大致的纲要重点包含:1)摘要2)基本数据3)产业 (大环境)状况与未来4)经营计划5)优势分析6)风险评估7)财务预估8)总结大学生创业大赛“挑战杯”的策划书的组成部份，应至少包含:1)二至三页的计划摘要2)营运计划书本体及相关附件3)简报文件格式的计划书及4)问题集等四种文件。一 、创业者 主要介绍创业者自己的性格特征独特专长等；二 、创业目标 就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目
3、标；三 、公司描述 公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等；四 、公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查；五 、产品/服务 产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等；六 、市场分析 产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等；七 、营销策略 公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等；八 、风险分析 创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等；九 、资本结构 创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等；十 、团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以
4、及公司的组织结构等；十一、财务计划 对创业前期（一般是三年左右）的财务情况进行分析和预测；十二、发展前景 公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等；第一部分：封面设计封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：创业计划书 A. 公司名称；B. 公司性质；C. 公司地址；D. 邮编；E. 公司负责人姓名；F. 职务；G. 电话；H. E-mail；I. 公司主页（WWW）第二部分：目录完成商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性（包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录）第三部分：创业设计的具体内容1、概要
5、：一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。2、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念：指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略：在这里用最简洁的方式，描述你的产品或服务；你准备解决什么样的困难；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E、相对价值增值：说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施。3、产品与服务：在这里用简洁的方式，描述你
6、的产品或服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。4、市场分析：市场状况、变化趋势及潜力；调研数据细分目标市场；目标消费群描述。5、竞争分析：现有和潜在的竞争者分析（分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者）；竞争战略（战胜对手的方法）。6、营销策略及销售：针对每个细分市场的营销计划；销售战略（描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式）；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通（为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点，寻找一切
7、可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通）。7、财务分析：财务数据概要。即通过收入预估表（利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表）；现金流量和盈亏平衡分析（第一年按月做一次统计，以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的，说明哪些项目需要偿还，如何偿还这笔钱）对投资机会进行评估。8、附录：如有以下材料，如公司背景及结构；团队人员简历；公司宣传品；市场研究数据等请列出。第四部分：检查在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回
8、答投资者的疑问，争取投资者的信任。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。7你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。创业计划竞赛不同阶段对作品的要求创业计划竞赛不同阶段对作品的要求初初 赛赛 阶阶 段段初赛时提交一份创业提纲，理想篇幅：A4 纸 3-4 页。一、基本部分1、机会（1）描述创业机会瞄准清晰的市场需求
9、、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？2、策略（1）策略+目标市场=创业模型（2）怎样赢利？（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？3、怎么做（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑二、可选部分：产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力吸引顾客的注意力。三、注意：1、以顾客为中心描述这一讨论的框架例如你的产品或服务是一个正在出现的发展潮流
10、的一部分，目前尚未解决的问题待定大型应用，以找到一种解决方案对顾客需求的特殊之处需做市场调研，并加以描述，同时可加入到商业计划书中并写出相应的对策。初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当决赛要交一份完整的创业计划书，一份良好的创业计划书包括附录在内一般 30-40 页长。创作时应注意以下问题：1明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并做相对专业的顾客调查。例如：谁会买荧光雪橇美国有 2.5 亿人口，目标：滑雪爱好者，比方说 30%的人滑雪，即有 7500 多万人。细分目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者 8%，即 600 万；其中 50%的人每年购买一个，为 300
11、万，价格500/双，估计市场容量：15 亿美元。实现途径：顾客；相关产业；分销商或零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教训。2说明谁会购买产品或服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案：顾客：销售渠道是什么？创业用户：决策者是谁。制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客的桥梁？科研实验室：有吸引力吗？说明为什么。为你的产品/服务定价：对于顾客的经济价值；与本产品竞争的产品价格；决策者是谁？预算；成本+利润=价格，从顾客角度出发，他们能接受的价格下限是多少。3展示大的潜力使用类比的方法说明，这是一种产品
12、还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？4描述产品/服务描述你的产品/服务的性能，市场亮点等。5分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品；找到合作伙伴；扫清产品/服务进入市场的障碍；划出竞争空间；当前的角逐者和解决方案；谁是当前的直接竞争对手；例如：本地局域网与 PC 机服务公司；有哪些替代产品和解决方案？别的角度的解决方案？运作要求：我们的竞争力；与顾客交谈；如果我们可能做到这些，他们会买吗？如果这并不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？6你有哪些优势？注意当前存在的缺陷，说明你将如何弥补这一缺陷。确立竞争优势：当前的运营者/解决方案；谁是当前的直接竞争者？有哪些替代产品和替代解决方
13、案？从别的角度的解决方案？运作要求：我们的竞争力；与顾客交谈。7保护你的优势考虑到风险；申请专利/国际专利的保护；树立一个品牌形象；行动，行动，再行动，占据市场。8建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠的顾问。9实现你的承诺原型示范；展示第一个订货需求；争取外部权力部门的支持；描述销售渠道；使用类比和举例方法。10量化自上而下：目标市场的容量；自下而上：与顾客交谈；竞争对手的销售；对于顾客而言，经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举例说明：您的荧光雪橇取得巨大成功，但你却错失去了创立自己公司的机会？于是您
14、决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。例如：量化您的创业模型开发：3 个开发员：每人年薪$40，000,总计$120,000;合成图形和音频设计人员$25,000;开发总费用：$145,000市场营销：1 个市场营销经理：1*$40,000 年薪=$40,000;3 个贸易展示：3*$6000=$18,000;印刷营销材料：$10,000;合同 PR 代理：$10,000;网站：$8,000;市场营销总成本：$86,000;制造：CDROM 生产：$0.10/个；包装：$
15、0.90/个；生产总成本$1.00/个；分销：零售价格的 50%；总的分销成本：50%的零售价格；量化：零售价格：$20/个，计划第一年销售 100,000 个；开发成本：$145,000；营销成本：$86,000；制造成本：$100,000；分销成本：$1,000,000；总成本：$1,331,000；利润：$669,000决决 赛赛 阶阶 段段循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查第二阶段：客户调查与潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了
16、大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业 1：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争环境。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性有多大？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作第三阶段：文档制作作业 2：市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。他应建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份 3 到 5 页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业 3：操作针对新创公司的运作，准备一份 3 到 5 页文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何
