童装开店知识手册

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1、童装开店知识手册童装开店知识手册童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发童装批发在国际品牌视觉营销中有效而成功的品牌商品陈列设计是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应，有着不容忽视的现实意义和价值内涵。随着服装服饰行业发展成熟，服饰企业对品牌的宣传推广手段也不再局限于作一些媒体和户外广告，而是更务实地把眼光投向了最直观体现品牌形象的店铺，于是店铺的商品陈列就显得愈发重要起来。目前，童装陈列设计渐渐开始了正规化的层面。从市场营销的角度上来看，童装陈列设计的不仅要在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们；而从美学陈列设计的角度来看

2、，童装陈列设计不是只注重儿童的色彩喜好就可以了，更重要的是要抓主顾客的心理与视觉营销的最终目的。在童装的实际陈列设计策划中，一般都采取多种的陈列策划。对于童装品牌来说，陈列方案在选择运用陈列的技术属性上，还是要看其陈列的主题与品牌的定位。童装的橱窗陈列在欧美发展得十分迅速，所采用的方法也是别出心裁，其对品牌自身的市场销售、品牌文化的传播都带来了十分好的效果。下面介绍四种欧美童装橱窗的陈列方式。童装橱窗展示以下这些作为对一个陈列执行人员是非常重要的，对于一个陈列设计师来讲这些只是一些最基础陈列应用技术，作为陈列设计师要懂得用心去思考，用管理与策划来把握市场一、琴键式的陈列设计布置琴键式的陈列设计

3、布置主要是针对儿童心理特点进行的一种陈列方法，运用琴键的节奏感来表达，这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以巧妙运用琴键式布置，通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分得太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造得要合理、顺畅、有很强的引导性。现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间、自主选择，而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。二、陈

4、列设计布置重点款式的推荐童装突显陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法，也是主要进行童装品牌推广的一种陈列方法。其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效地勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如可以是利用这种方法进行陈列的，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上要更丰富，这样才能让陈列方案在实施过程中表现得更好。货品展示风格独特别致，特点突出，这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。三、童装主题陈列设计的视

5、觉传达童装的主题陈列法的使用仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上也都是采取与重点陈列方法一起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，这种陈列在运用时，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整，从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。例如表达一种欢快的节日喜庆主题，就要让消费者从不同角度所观看到的图形都能够对其产生强烈的视觉冲击作用，达到陈列

6、展示的最佳效果。童装橱窗陈列设计的流行时尚方式(二)(2009-09-21 09:31:56) 童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装橱窗陈列设计的流行时尚方式童装批发童装批发针对不同节日的不同陈列方案设计主要是体现节日文化的特点，并且根据节日的色彩进行店堂环境的改变。节日主题陈列要注意一下几点：（1）童装的主题陈列的灯光设计要点。节日最好的道具就是利用灯光进行气氛的烘托，明确节日的气氛主题。这样就会使陈列的效果达到事半功倍。（2）童装的主题陈列的道具的选用上要体现节日的特点。这是对主题陈列道具的要求。（3）童装的主题陈列设计要求对色彩的表现要符合节日主题文化思想。这是对陈列设计色彩的要求。童装新

7、年节日橱窗陈列设计展示四、橱窗陈列设计展示中童趣生活的模拟童装的生活展示是陈列橱窗陈列设计展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好的。在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。生活化橱窗陈列展示对道具的选用与场景的设计要求要高，这就要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计，以满足陈列的需要。童装生活化陈列是一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列，充满童趣的体现能够让陈列更加地具有活力与生命力。童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比拟儿童的各种表情与生活姿势进行。这种

8、方式能够增加儿童的认同感和归属感，引起儿童对该品牌的喜爱。相比来说，童装的陈列是还是容易让人懂的，因为对儿童的心理分析要比成人更简单一些，表现形式上更加直观些，并不需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方向发展。童装：批发零售两重天童装：批发零售两重天 近两年，童装经营户增长迅速。据工商部门介绍，目前童装经营户占到服装市场经营户的三分之一，尤其是市场大通道上，更成了童装的天下。童装零售区和批发区的差异正如经营户所言，不仅大，简直可以说是两重天。零售商的摊位上挂满了正当季的夏令服装，种类多样，款式别致，每个经营户都非常注重服装的展

9、示，出样漂亮，引人注目。每个摊位都是一个展示台，男装、女装、大童、小童、上装、裤装、套装、内衣一应俱全。摊位前，人来人往，讨价还价、挑选试装的情景不时映入眼帘，时不时还有老外的身影穿梭其中，一派生意兴隆景象。一位经营了两三年童装的小姑娘说，这几年市场内零售童装的摊位租金涨得非常快，原来近万元的租金已经涨至二三万元了。问及生意，她笑着说，摊租上涨，那生意总应好些才对呀！一位本地的经营户说，做零售虽比不上批发来得生意大，但本钱少，风险小，过过日子也还可以。他还说，和批发比，他们一件衣服的利润高多了，但和市内的零售相比，又低多了，所以顾客还是蛮多的，只要货进得好，生意还不错。而位于交易区的批发摊位则

10、是另一番情形。B 区的许多摊位都空在那里，摊上贴的大都是招车工等广告。正常出摊的摊位上，大多已挂出了棉衣等冬装的样品，摊位上空荡荡的。A 区的童装批发摊位则比 B 区热闹许多，几乎都挂满货品，接待顾客。但摊位上的衣服也多为秋冬装，夏装很少，有的还打出了低价处理夏装的牌子。一位东阳籍的经营户说，时下，对批发商而言，夏装销售的季节早已过去，但由于天气仍持续高温，秋冬季节服装的销售期还未到来，生意正处淡季。虽然同为批发，但A 区的童装相对档次高些，主要销往周边省市，而 A 区的客户主要是北方，档次虽低，但量却非常大。经营户们正利用换季的空档，忙着为下半年的销售积极备货呢！在一个经营儿童针织春秋套装的

11、摊位上，一个中东人模样的外商正在看货问价。 。经营户说，外商是有一些，但外贸生意并不是很多。他指着柜台上的小套装上说：“我上个月还发了两个柜的货，是一位巴林的商人下的订单。但不是从义乌订的，而是从他在广州的一位客户那里下的单，价格要比义乌市场高一倍。 ”他还分析说，义乌市场产品档次低极大地影响了外贸生意。义乌市场的经营户经常为了争夺客户，竞价销售，要有利可图，只能降低成本，结果价格低了，产品档次也越来越低，低档产品吸引来的大都是购买低档产品的客商，于是便出现了“广东客人接单，义乌厂家生产”的情形。童装四季销售进货指导童装四季销售进货指导童装批发童装批发1月: 童装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体

12、日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。 2月: 童装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季.具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 3月: 童装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。 4月: 童装春装销售季节，属标准旺季，日期在双休日。春季的服饰销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进货的原则是：勤进快销！ 5月: 童装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间、双休日，此时天气气温逐渐偏热，春

13、装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。 6月: 童装夏装销售季节，属标准淡季，具体销售日期在儿童节、双休日，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低、利润少。 7月:童装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。 一年之中夏季的销售是最长的！夏季衣服从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏季衣服不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等。 8月:童装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。

14、开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间开业的客户要比较小心。 9月：童装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位 DZ 应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。 10月: 童装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中、日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了童装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人

15、多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者地心理疲劳，,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。 11月: 童装秋冬平稳过度季节，属标准旺季。具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 9月至11月中旬是内衣的销售旺季，这个时间段应该全力以赴做好内衣的销售，其中以半高领内衣特别畅销。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的；对襟的穿得

16、时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。 11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、睡袋、披风、帽子、棉鞋。 12月: 童装冬装全面上市季节，属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 四季中春秋两季进货都要小心！而8月份和12月份开业的客户在首期进货上就要更小心，特别容易造成积压！ 以上季节划分是根据季节气候规律，配合童装从业综合实践经验分析所得，由于受全球气候变暖影响，应根据当地实际温度变化而灵活运用！浙江小镇浙江小镇25亿建亿建“童装城童装城”童企超过万家童企超过万家一座总投资25亿元、总占地面积600亩的儿童服装交易市场“织里中国童装城”近日在浙江湖州市织里镇破土动工。这座童装市场计划用三年全部完成，届时将成为浙江省继义乌小商品市场、海宁皮革城之后，又一座在全国范围内规模最大的专业化市场，并有助改变目前织里童装企业分散混乱的局面。在全国三大童装生产基地中，织里一直偏重以内贸和间接贸易，在规格上也以中低档的实用主义为主。这在很大程度上使织里避过去年经济危机的冲击。织里镇党委委员