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1、1惠普G42-474笔记本营 销 策 划 书2目录目录一、一、 概要概要.二、二、 营销策划目的营销策划目的.三三、 产产品品介介绍绍四、 市场环境市场环境： 市场现状 市场发展趋势五、 市场机会与问题市场机会与问题：. 我们的威胁 我们的机会 我们的劣势们的优势六、六、 营销目标营销目标七、七、 营销战略营销战略八、八、 营销方案营销方案九、九、 费用预算费用预算一、一、 概要：概要：惠普 G42-474 为惠普公司 G 系列笔记本全新推出的产品。在高速发展的中国笔记本电脑市场中,如何把握市场机会,占领市3场,是销售成败的关键。本店作为惠普公司在绵阳地区代理营销商，为促进此款商品的销售，特做
2、出此营销策划。二、二、 营销策划目的：营销策划目的：由于此款电脑属惠普公司最近新推出的一款机型， 因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 以促进销售。三三、 产产品品介介绍绍：HP G 系列笔记本上市以来，以平衡配置、超高性价比赢得了市场和最终的用户强烈赞誉。为了迎接即将到来的寒促销售高峰，HP G 系列笔记本再次强势出击全方位升级明星产品G42 的配置及性能，同时保持主流价格不变，必将再次掀起 G系列笔记本的热潮。惠普 G42-474 采用：1. I3-390 高主频 2.66G CPU2. 1G 超高显存3. 超大 640G 硬盘4. 预装 Win7 操作系统5. 采用 HP Brigh
3、tview 高亮屏技术的 35.6 厘米（14.0 英寸）对角 高清 LED 宽显示屏6.6. ATI Mobility Radeon? HD 6370 显卡，带 1G GDDR3 独立4显存7.7. 带集成麦克风 (VGA) 的 Webcam 摄像头四、四、 市场环境：市场环境：市场现状：据去年（2010 年）的统计数据来看，2010 年全球 pc销量 3.642 台（上半年笔记本销量 1.126 亿台） ，其中惠普6421 万台，占 18.5%；戴尔 4340 万台，占 12.5%；宏碁4243 万台，占 12.3%；联想 3418 万台，占 9.9%的；东芝1909 万台，占据 5.5%
4、，排名第五。上述五家共售出2.0323 亿台，占全部销量的 58.7%。由此可见，惠普占据着全球笔记本电脑的龙头地位。 市场发展趋势：中国是世界上笔记本电脑市场增长最快的国家之一,根据统计,2007 年的销量同比增长 49.5%,达到 629.7 万台。随着西方发达国家笔记本电脑的销量逐渐超越台式机销量,中国也预计在 2010 年超过台式机。因此，笔记本电脑有着相当好的市场。五、五、 市场机会与问题：市场机会与问题：通过运用 SWOT 分析法的出一下结论：5 我们的优势：1. 目前惠普公司占据着全球笔记本电脑龙头地位，拥有着良好的社会声誉。2. 惠普 G42-474TX 采用 I3-390 高
5、主频 2.66G CPU、1G 超高显存、超大 640G 硬盘、预装 Win7 操作系统等高端配置，可满足目前人们对笔记本电脑越来越高的配置要求。3. 除此之外，此款笔记本在相同配置产品中相对低廉的价格、质量保证以及完善的售后服务都将成为巨大优势。 我们的劣势：相似配置产品种类多，特别是一些国产笔记本，在价格上占据着很大优势 我们的机会：1. 目前笔记本电脑市场需求量很大2. 人们对笔记本的配置要求越来越高，这款机型无疑是一个最佳选择。我们的威胁：目前笔记本电脑市场虽然发展势头很好，但是在这个市场，我们面临着很多的竞争者，比如宏基、戴尔、联想等，形成“众虎分一羹”的局面。六、六、 营销目标：营
6、销目标： 月销售达到 500 台6 成为绵阳地区各高等院校学生用笔记本主流机型 在商用笔记本中有一定占有量 在家用笔记本中有一定占有量 预计毛利 50000 元保持较高市场占有率七、七、 营销战略：营销战略：通过进行充分的市场调查和市场细分，我们发现：1. 各高等院校学生对笔记本电脑有着较高的需求。尤其是今年来网络游戏的飞速发展，拥有一台能玩大型网络游戏的高配置，相对廉价的笔记本电脑更受到众多学生的青睐。2. 很多普通工薪家庭也有新买笔记本电脑的打算。因此我们决定采用集中性市场营销策略和差异性市场营销策略相结合的形式。在充分利用惠普品牌优势的基础上，进行集中化促销策略。把主要目标市场定位在学生和普通工薪家庭上。同时，积极通过其他方式进行促销。八、八、 营销方案：营销方案：通过深入对市场进行调查、细分，发现学生和普通家庭是主要市场。因此我们决定： 在各高等院校，一定时间在校内设立摊点进行促销7 派出工作人员进入社区进行宣传、销售 充分利用网络电子商务进行销售，如淘宝网等 充分利用网络和媒体进行广告宣传通过发单方式让人们对产品有一个充分的了解，增加潜在市场。九、九、 费用预算：费用预算： 校园促销人员、设备等投入约 3000 元 社区宣传等投入约 2000 元 网络销售约 3000 元 广告费用月 3000 元
