容声冰箱千禧贺“迁”喜促销活动

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1、容声冰箱容声冰箱 1212 月底促销活动月底促销活动 暨静音产品上市方案暨静音产品上市方案编制： 白羊广告白羊广告审核：批准：1999 年年 12 月月 5 日日容声冰箱 12 月促销活动方案1一、一、 背景分析背景分析行业分析行业分析 行业销售淡季来临，各品牌之间竞争愈演愈烈，由概念化竞争转向消费概念和价格的竞争。价格的调整使市场更显混乱 今年比较特殊，跨越千年。因此，这段时间市场消费以新屋入伙、新婚购置、更新换代、大件添置比较多，仍可掀起一个消费家用电器的小高潮消费者分析消费者分析 城市消费者消费观念日益理性化，习惯于各种各样的促销形式，没有一种统一的形式能满足所有消费者的需要 农村消费者

2、接受的信息少，也不关注产品的促销活动，实际利益价格的关注度高，买一送一吸引力大，但促销活动必须深入细化关于容声冰箱关于容声冰箱 容声冰箱的前期积累的“情感” “质量”等价值仍在支持容声冰箱的销售 容声冰箱各种旧型号冰箱产品的库存比较多，需要消化、启动明年经销商市场 全国区域的产品订货会进行得如火如荼，为新产品上市预热市场，树立整体产品阵容形象提供了契机容声冰箱 12 月促销活动方案2 容声冰箱销售网络强大，促销主要由分公司执行，统一的主题有助于提升品牌形象，营造氛围声势 即将上市的新产品容声宁静一族为全国最静（仅32 分贝）的冰箱二、活动主题二、活动主题容声冰箱，新世纪，新跨越容声冰箱，新世纪

3、，新跨越主题阐述：主题阐述：“容声冰箱，新世纪，新跨越”作为活动统一的主题，体现“在新世纪里，无论是容声的品牌、品质、产品技术，还是服务都将有新的跨越” ；“千禧大赠送”举措刺激销售；抓住世纪之交契机新产品上市，更形成整体产品阵容形象，显示容声品牌新世纪，新跨越的特点。活动内容：活动内容：产品促销+宁静一族上市活动形式说明：活动形式说明： 买各款容声冰箱一台，免费赠送精美礼品一件，获超值享受 新产品宁静一族上市前采用预约登记，营造“山鱼欲来风满楼” 、万众期待之势，抢占先机三、活动目的三、活动目的 消化容声旧型号产品库存，在新旧产品交替的过渡阶段掀起一个容声产品销售的小高潮容声冰箱 12 月促

4、销活动方案3 通过主题鲜明的促销活动，加深消费者对容声品牌的记忆度和好感，为容声新产品上市作好准备抓住全国区域的产品订货会契机，提高整体产品阵容形象 呈前启后，有效利用广告资源 为新产品宁静一族上市营造声势，抢占先机四、活动时间四、活动时间1999 年年 12 月月 25 日日2000 年年 2 月月 18 日日五、活动范围及手段五、活动范围及手段非批发渠道，只限一、二级可控的零售商场，含批发大户下属的可控网点。活动商场必须有促销员。执行手段如下图所示：分公司经理 主管业务员 促销员分公司经理负责总体指挥，业务员负责主管片区，促销员负责商场促销，实行各级责任制，确保活动效果。 六、整合促销六、

5、整合促销 本次促销不是简单的促销活动，更注重促销组合、品牌形象、动态新闻等方面的综合宣传，营造名牌产品、强势企业声势 根据区域特点确定促销组合 宣传组合：容声冰箱 12 月促销活动方案4第一阶段（12 月 24 日至 1 月 13 日）：当地电视台套播/促销信息滚动字幕+动态新闻+电台第二阶段（1 月 14 日至 1 月 20 日）：报广+现场活动+电台第三阶段（1 月 21 日至 2 月 18 日）：报广+中央台+地方电视台+动态新闻+电台动态新闻动态新闻：分四个阶段进行，如下表：目的时间主题备注促销信息、 品牌信息 发布12 月 24 日新世纪 新跨越 冰箱专家 用心做精品，只为让 天下人

6、生活更美好 企业动态配合促销信息发布促销第一 阶段12 月 25 元月 17 日二十一世纪冰箱发展趋势 容声在各地举办订货会信息， 数十款新品强势登场（新技术、 新功能介绍） 新世纪果菜保鲜新标准 容声养鲜魔宝 全国最静（32 分贝）的冰箱 容声宁静一族即将登场 促销花絮：如容声热销某地、 消费者对容声新品热烈追捧、 老用户对容声的深情厚意、宁 静一族的预约情况等配合产品品牌形 象、促销信息发 布 增添花絮，提高 阅读率 新技术新功能特 点介绍 新产品宁静一族 的预约情况促销第二 阶段元月 18 日2 月 18 日全国最静（32 分贝）的冰箱 容声宁静一族悄悄登场 促销花絮：宁静一族热销态势新

7、产品宁静一族 隆重上市 新产品宁静一族 的购买情况由促销向 品牌的转 化2 月 14 日 20 日新世纪 新跨越容声冰箱发 展史：过去的荣誉、现在的成 绩、未来的发展将促销活动的影 响转换为品牌积 累 宣传延续期、为 前段促销做总结 注：由于目前不能提供“养鲜魔宝” ，预计要 1 月 20 日左右方能到 位，因此，第一阶段礼品为“健康秤” ，动态宣传以静音新品为主， 各地可根据实际情况操作，但要注意与第二阶段的衔接。容声冰箱 12 月促销活动方案5七、七、 活动模式活动模式模式主题内容区域时间购机用户 促销模式容声冰箱， 新世纪， 新跨越凡在活动期间购买任何一款 容声冰箱，即时获赠“健康 秤”

8、一台全国所有活 动现场1999 年 12 月 25 日 2000 年 2 月 18 日预约购买 促销模式容声宁静 一族悄然 登场活动期间接受预约登记，凡 在活动期间购买宁静一族的 用户除可获得“健康秤”外， 还可参加抽奖，奖品丰厚新品上市城 市2000 年 1 月 151 月 22 日吸引参观 者模式容声宁静 一族悄然 登场现场设技术咨询活动，包括 产品展示、技术演示新品上市城 市2000 年 1 月 15 日注：上市城市由市场策划科市场推广方案确定，广告科目前尚不能注：上市城市由市场策划科市场推广方案确定，广告科目前尚不能 确定确定八、媒体执行八、媒体执行电台：电台：利用电台作为促销活动启动

9、的宣传手段，并贯穿整体活动的进行，同时要求根据活动的阶段性不同而修改内容（“千禧大赠礼” ，现场咨询活动并接受预约登记，静音产品新上市） 。在投放的密集度可根据实际情况有所调整，例如活动的初期、预约登记前及新产品上市前每周可投放 30 次，后期可相对减少。容声冰箱 12 月促销活动方案6电视：电视：中央电视台有形象的广告片作支持；在卫视台或本地电视台做贴片广告并带活动信息的滚动字幕，不断提醒活动的进行。报纸：报纸：利用当地报纸做硬性和软性宣传：硬性报广：容声冰箱 新世纪 新跨越促销信息发布发布要求：A2000 年 1 月 14 日发布现场活动报广，说明新品即将 上市，现已开始预约购买，凡预约的

10、消费者在集中竞现后均可参加抽奖B1 月 21 日新品上市报广备注备注：因为整体活动持续近两个月时间，而且促销活动与静因为整体活动持续近两个月时间，而且促销活动与静音新品上市间隔期太长，因此，如果只是一次的报纸广告的音新品上市间隔期太长，因此，如果只是一次的报纸广告的投放，所产生的效果是非常低的。故此完全有必要进行投放，所产生的效果是非常低的。故此完全有必要进行 2 次次报广投放，分别在报广投放，分别在 1 月月 14 日（周五）发布现场活动信息，做日（周五）发布现场活动信息，做为上市前造势，为上市前造势，1 月月 21 日发布上市报广，二次发布遥相呼应，日发布上市报广，二次发布遥相呼应，循序渐

11、进，配合动态新闻，获得有效发布目的。循序渐进，配合动态新闻，获得有效发布目的。动态新闻：企业动态（促销活动第一周）二十一世纪冰箱发展趋势（促销活动期间）容声冰箱发展史（促销活动期间）养鲜魔宝功能介绍（促销活动期间）宁静一族产品介绍（促销活动期间）容声冰箱 12 月促销活动方案7促销花絮（促销活动期间及活动后一周）九、其它九、其它横幅：横幅： 一、二级城市大商场内（或外，依具体情况而定 ）活动期间保持悬挂一条横幅 有条件城市市中心繁华路段悬挂三四条大横幅，渲染气氛内容：1）容声冰箱 新世纪 新跨越2）容声冰箱 用心做精品3）容声冰箱 令您生活更美好海报：海报：促销现场商场内外，促销城市其它各商场

12、产品展位旁、城市宣传栏内容：整个促销活动内容+产品功能介绍单张：单张：促销现场派发内容：整个促销活动内容、抽奖卡其它：其它：（参见附件二、三）十、十、 执行监控执行监控1）编制执行方案：分公司接到公司的促销方案后，结合本地市场特色，编制切实可行的执行方案 ，要求包括：容声冰箱 12 月促销活动方案8活动主题、活动具体地点、时间、责任人、实施步骤、监控方法、考核评估、费用预算等，需分工明确，责任到人2）确定参加本次活动的零售商场、主要经销商经营店名单，并做好活动前现场布置3）分公司计划上报时间：12 月 15 日4）组织人员培训5）活动实施期间，按要求作好各项活动登记，保管好各项凭证（如机器编码

13、复印件等）6）跟踪评估：分公司每周作一轮促销总结，分别于 12 月30 日、1 月 6 日、1 月 13 日、1 月 20 日、1 月 27 日、2月 3 日、2 月 10 日、2 月 17 日将活动总结上报广告科。内容包括：各商场每日动态销售情况、本周提货情况、礼品发放台帐、报广及动态新闻报样、电视台与电台播出证明。7）总体反馈：分公司在活动结束后 4 日内将整体活动总结以书面形式上报广告科，内容包括：总销量、提货总数、活动前后销量对比表、发现问题、合理化建议等容声冰箱 12 月促销活动方案9活动之一：容声冰箱活动之一：容声冰箱“千禧大赠礼千禧大赠礼”细化方案细化方案一、活动主题：容声冰箱

14、新世纪新跨跃 千禧大赠礼二、活动地点：全国一、二级市场三、活动时间：1999 年 12 月 25 日至 2000 年 2 月 18 日四、参加对象：在活动期间购买任何一款容声冰箱的消费者五、活动内容：凡活动期间购买容声任何一款冰箱的用户均可获赠“健康秤”一个六、 “千禧大赠礼”活动程序：七、 实施要点：消费者在活动区域容声 经销点购买任何一款容 声冰箱消费者凭购机发票，即时到礼品 发放处领取礼品直销员核实消费者有关资料后，做好登记，并发放消费者“健康秤”一个消费者获得买一送一，获超值享受容声冰箱 12 月促销活动方案10 消费者领取礼品时直销员填写礼品发放台帐（见附表一，内容要填写准确） ，并

15、在发票背面注明“已领取”字样 销售公司汇总整理台帐 具体事宜依现场规定容声冰箱 12 月促销活动方案11活动之二：活动之二：“容声冰箱宁静一族上市容声冰箱宁静一族上市”活动细化方案活动细化方案一、活动主题：容声冰箱宁静一族悄然登场二、活动地点：新品上市城市三、活动时间：2000 年 1 月 15 日至 2 月 18 日四、参加对象：A参加预约登记并以兑现购买的用户B在活动有效日内购买静音新品的用户五、活动内容：A预约购买：1 月 14 日以报广等多种形式发布预约登记信息，1 月 15 日-21 日接受预约登记预约购买的用户不仅可以在第一时间内购买到新品，超前享受，更可参加抽奖，奖品丰厚B现场咨

16、询：1 月 15 日在售点举行现场技术咨询会，同时也接受预约登记（详细操作程序参见附件二）C集中兑现：1 月 22 日预约购买集中兑现D新春大抽奖：1 月 22 日至抽奖前一天购买新品的消费者均可参加抽奖，购买后领取抽奖卡，填写内容直销员确认后投入抽奖箱中，分公司所辖商场集中到中心城市抽奖，抽奖地点自行确定。备注：备注：a. 抽奖日期分公司可根据情况自行选择抽奖日期分公司可根据情况自行选择 2 月月 18 日日容声冰箱 12 月促销活动方案12前的某个周六，第前的某个周六，第 2 日在活动商场以海报形式公布中奖名日在活动商场以海报形式公布中奖名单（另以专函通知中奖者）单（另以专函通知中奖者） b. 奖项设置：一等奖奖项设置：一等奖 1 名名 奖品价值奖品价值 2000 元元;二等奖、三二等奖、三等奖的名额与奖品各分公司自行设定，此奖项设定包括