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1、实验 9 网络客户开发 没有开发出客户的，5 分以下。没有开发出客户但是能详细说明开发的方 法的可以得到 5 分。实验实验 9 网络客户开发网络客户开发一、实验性质及背景知识网络客户开发是网络营销的一项重要内容，网络客户开发的方法很多，但最主要的方法是利用搜索引擎。二、设计思路由于网络客户开发的方法很多，因此，我们的实验设计只能综合运用几种主要的方法。三、实验目的掌握网络客户开发的主要方法。四、实验环境联网计算机。五、实验要求1、独立完成实验任务。2、实验报告要写明采用的网络客户开发的方法、步骤，并对不同的方法的效果进行比较。六、实验流程1、请登录 http:/ 1：Importers 方法操
2、作方法：在 Google 中输入产品名称 importers。小技巧：可以用 importer 替代 importers方法 2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers” ，在键入时将引号一起输入。方法 3 Distributor 方法操作方法：搜索产品名称 Distributor方法 4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了 importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor 及其复数形式。可以在 goo
3、gle 中搜索：shirt AND ( importer OR distributer OR buyer OR retailer OR company OR companies OR wholesaler OR vendor OR supplier)方法 5 Price 方法操作方法：搜索 Price 产品名称方法 6 buy 方法操作方法：搜索 buy 产品名称方法 7 国家名称限制方法操作方法：在前面 6 种方法的基础上加入国家名称限制。方法 8 关联产品法操作方法：产品名称 关联产品名称方法 9 market research 方法操作方法：产品名称 market research方法
4、10 著名买家法操作方法：产品名称 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。方法 11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。方法 12 寻找行业展览网站第二类第二类 高级搜索引擎高级搜索引擎方法 13 高级搜索的 title 方法操作方法：使用 google 高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的 12 种方法使用 title 方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法 14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用 google 查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面
5、有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。方法 15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法 16 网址包括大客户公司名操作方法：使用 google 高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法 17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法 18 专业文档方法搜索引擎还提供类似 PPT、PDF、word、excel 文档的高级搜索功能。第三类第三类 专业网站类专业网站类方法 19 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到 YAHOO和 DMOZ.org 这两个世界最有
6、名的网址目录中。方法 20 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。www.K 和 最为有名和受市场好评。方法 21 进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory。方法 22 行业网站方法到 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找。使用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal） 。使用 GOOGLE 搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般
7、来讲，会发现很多其他行业网站。例如：在 google 中输入 allintitle: rag trade (industry OR net OR online OR portal）方法 23 综合商贸网站方法方法 24 黄页网站查找方法第四类第四类 政府与机构类网站政府与机构类网站方法 25 商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:方法 26 商务部驻外机构方法 27 进出口协会会者商会方法 28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类第五类 其他方法其他方法方法 29 行业巨头渠道方法 30:Alexa 工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过 ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名。ALEXA 还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。3、在你的实验报告中要写明你选择的公司名称、网址和目标客户。将你为这家公司开发的客户信息（名称、网址、所在行业）和获得客户信息的方法、不同方法的效果比较一同提交教师机，并注明附件名称：实验题目+你的姓名+班级+学号。七、实验评测与考核按照报告要求给学生打分。八、教师在实验前的准备和实验后的总结教师在实验前应对网络客户开发的具体方法进行讲解。
