如何在网络上找客户

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1、如何在网络上找客户如何在网络上找客户经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人经常有网友问到寻找国外客户的途径的问题，很多人都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的都感到十分的困难。寻找客户，参加展览是一个很重要的方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直方面。展会一方面可以宣传公司形象，另一方面可以很直径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，径的和客户进行面谈。但外贸公司一年下来参加的展会，大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多大大小小，国内外的，能有多少天呢？展会的成本又有多少？我想大家都知道展会时间短，投入大。对新成立的外少？我想大家都知道展会

2、时间短，投入大。对新成立的外贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年贸公司来说，很难负担。网络就不同了，作为网络一年 365天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发天都可以提供服务，而且一旦你从某网站进行注册，并发布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，布信息，这个信息永远都在运转，甚至在你睡觉的时候，也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果也在做着无时无刻的广告。网络低廉的成本，良好的效果是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多是不容每个外贸人忽视的。网络从其诞生起，就成为许多网络精英获取财富的一个极其实用的手段，有了它，一夜网络精英获取财富的

3、一个极其实用的手段，有了它，一夜暴富成为了可能。暴富成为了可能。作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的作为网络贸易的受益者，我想主要谈谈网上寻找客户的途径与方法：途径与方法：1）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司）从贸易网站上进行宣传，刚开始从事外贸工作的公司及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以及个人，资金缺乏，可以考虑从免费网站入手，每天可以注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定注册几个新的免费贸易网站，发布图片和供应信息，并定时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到时更新内容。这些贸易网站可以在网络上搜索，也可以到ALEXA 上按排

4、名查询。上按排名查询。等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一等到时机成熟时，可以根据自身的经济实力，考虑做一两个收费网站，两个收费网站，2）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。）从贸易网站上可以搜索产品的关键词，搜索求购信息。每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小每天都有许多的买家求购信息发布在成千上万，大大小小的的 B2B 网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。网站上，你可以去查询与自己相关的信息来用。3）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们）贸易网站的公司库有很多的公司，其中有很多是你们的潜在客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修的潜在

5、客户，比如你做的汽车配件，而面对的主要是维修市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司市场，你可以在公司库里搜索汽车配件，很多的国外公司的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可的信息会列出来。如果你面对的主要是汽车制造商，你可以直接搜索汽车，然后选定经营方式为以直接搜索汽车，然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称，。这样大量的汽车制造商的公司名称，联系方式都出现在你面前，供你选择。联系方式都出现在你面前，供你选择。4）也可以用同样的方式在）也可以用同样的方式在 GOOGLE 上搜索关键词，比上搜索关键词，比如搜索如搜索 CAR MANUFA

6、CTURER，CAR PART BUYER，BUY CAR PART，CAR ACCESSSORIES BUYER ，NEED CAR PART，DEMAND CAR PART ETC通过这种关键词搜通过这种关键词搜索的方式找到各种买家信息索的方式找到各种买家信息.5）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，）中国商务部的世界买家网，中国驻各国商务参赞网站，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，各国行业网站，政府商务网站都有大量的免费的客户信息，求购信息，公司分类等实用信息供你查询。求购信息，公司分类等实用信息供你查询。6）做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一）

7、做一个专业而且精美的公司网站，好的公司网站是一个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。个公司的网络上的门面，是一个公司的网络形象。7）从）从 GOOGLE，YAHOO 等搜索引擎进行推广。因为等搜索引擎进行推广。因为ALIBABA，MADE-IN-CHINA 等贸易网站也是把各个公等贸易网站也是把各个公司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。司的信息推广到搜索引擎上，来吸引更多的客户。 所以你所以你可以自己设定关键词，在可以自己设定关键词，在 GOOGLE，YAHOO 上进行推广。上进行推广。（这个需要公司有网站）（这个需要公司有网站）作为销售人员时时刻刻应考虑这样一些问题作为销售人员

8、时时刻刻应考虑这样一些问题“我在卖什我在卖什么？么？”推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推推销产品之前应该先推销自己。能否把自己顺利地推销出去，这是一个关键；销出去，这是一个关键；“谁是我的客户？谁是我的客户？”“为什么我的为什么我的客户会买我的东西？客户会买我的东西？”；“我的未来客户在哪里？我的未来客户在哪里？”“为什为什么客户不买我的商品或服务？么客户不买我的商品或服务？”；“谁是我的竞争者？谁是我的竞争者？”；“谁不是我的客户？谁不是我的客户？”这些就是你在客户开发方面需要考这些就是你在客户开发方面需要考虑的问题。虑的问题。 研究客户购买的原因研究客户购买的原因客户购买的三种

9、决定客户购买的三种决定 客户在购买时有可能作出以下三种决定：客户在购买时有可能作出以下三种决定： 买你的产品或服务；买你的产品或服务； 不买你的产品或服务；不买你的产品或服务； 去买他人的产品或服务。去买他人的产品或服务。 客户购买的两种障碍客户购买的两种障碍无知和害怕无知和害怕 客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假客户希望买到的东西是最好的，他一定不希望买到假的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他的次的商品，他害怕做错决定。他很想买一种东西或者他很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品很想购买一种服务，但是他又不知道这个服务或这种产品是否能给他带来好处。所以害

10、怕和无知是一般客户在购买是否能给他带来好处。所以害怕和无知是一般客户在购买前的障碍。前的障碍。 客户购买的动机客户购买的动机恐惧失去和渴望获得恐惧失去和渴望获得 人在买东西时一般有两种情形：人在买东西时一般有两种情形：恐惧失去。比如有恐惧失去。比如有一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，一个很好的促销机会，他就想获得这个机会去买某个东西，如果不去买可能会损失很大。如果不去买可能会损失很大。渴望获得。一般人买东西渴望获得。一般人买东西的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买的动机是得到这个东西，这就叫做渴望获得。人们在购买时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的

11、时总是受情绪的影响，那就是一种恐惧失去与渴望获得的情绪来驱动人们去购买。情绪来驱动人们去购买。 顾客购买前的考虑事项顾客购买前的考虑事项 客户决定购买之前通常有以下考虑事项：客户决定购买之前通常有以下考虑事项： 销售规模销售规模 购买的决定认数购买的决定认数- 产品的生命周期产品的生命周期 客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟客户对你、你的公司以及你的产品或服务是否很熟悉悉 如何开发客户如何开发客户 一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管一个销售人员对时间的管理、目标的管理、客户的管理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部分时理要做有效率的安排，开发客户应该永远占你的大部

12、分时间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一间，每天都安排一个小时以上，尽可能地多打电话，但一定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做定要简短。当你拥有客户时，客户对你也了解了，你要做的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在的就是争取和他见面，开发客户并让他认识你的公司。在开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一开发客户的过程中，你要永远记住两个字：专注。如果一个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那个销售人员每天把他的时间浪费在没有生产力的地方，那是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专注于是没有效益的。也就是说在开发客户时，你一定要专

13、注于准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电准备好准客户名单后再打电话，想好你要说的话，避开电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话高峰时间进行销售。因为在开发客户的过程中不能在电话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。话里和客户讲到产品的细节，也尽量不要提产品的价格。如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找如果你经常早上打电话给一位客户，但是没有一次早上找得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户得到，就要变换给他打电话的时间。当你通过电话与客户联系以后，你要把他区分为三级：即最佳客户、好联系以后，你要把他区分为三级：即最佳客户、好客户、比

14、较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有客户、比较次等的客户，要把你的客户资料整理得井井有条。条。 此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。此外，开发客户是一件持续性的工作不应中断或停歇。销售高手要做四件事：销售高手要做四件事： 销售是满足客户的需求。销售是满足客户的需求。 销售是找寻客户问题的解答。销售是找寻客户问题的解答。 销售是教育客户。销售是教育客户。 销售是帮助客户。销售是帮助客户。 销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在销售到底是什么？销售，就是满足客户的需求。现在的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你的客户越来越聪明、越来越世故、越来越有知识，而且你

15、的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一的竞争对手越来越多，客户拥有更多的选择权。特别是一个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，个现代社会里，你已经不只是把产品卖给客户就算完事，而还要去满足客户的相应需求。而还要去满足客户的相应需求。 销售还是什么？销售是你要去找寻客户问题的解答。销售还是什么？销售是你要去找寻客户问题的解答。社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时社会在不断向前发展，科技产品在不断推陈出新，我们时时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，时刻刻要把我们的新产品和服务迅速地告诉我们的客户，同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底

16、同时要告诉他如何去应用我们的产品，你对你的产品到底了解多少？介绍产品通常运用了解多少？介绍产品通常运用 FABE 法则来更全面有效地法则来更全面有效地进行产品说明。进行产品说明。业务员刚进入公司的头三个月，是考验业务员成败业务员刚进入公司的头三个月，是考验业务员成败的最关键三个月，也是影响业务员以后发展的关键时的最关键三个月，也是影响业务员以后发展的关键时期，而在这段时间，如何寻找客户是业务员首先要解期，而在这段时间，如何寻找客户是业务员首先要解决的一个问题，下文就介绍了寻找客户的六个途径，决的一个问题，下文就介绍了寻找客户的六个途径，可供参考。可供参考。 一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1 个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。可以通过以下方法