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1、中国民营电影公司票房分析报告中国民营电影公司票房分析报告如果单从如果单从票房票房增长数据来看，增长数据来看，乐视影业乐视影业这几年做这几年做得还不错。但要做成真正的大公司，现在的打法不是得还不错。但要做成真正的大公司，现在的打法不是长久之计。长久之计。1212 月月 7 7 日，日，乐视网乐视网宣布，完善乐视的娱乐生态宣布，完善乐视的娱乐生态圈，原本准备独立上市的乐视影业将会注入乐视网，圈，原本准备独立上市的乐视影业将会注入乐视网，上市公司随即停牌。上市公司随即停牌。乐视影业可能是乐视在过去几年做得最成功的一乐视影业可能是乐视在过去几年做得最成功的一家公司。过去四年一共发行了家公司。过去四年一
2、共发行了 3434 部影片，创造总票部影片，创造总票房超房超 6060 亿元。根据艺恩智库发布的亿元。根据艺恩智库发布的 20142014 年民营影年民营影视公司发行国产影片年度票房业绩数据，乐视影业视公司发行国产影片年度票房业绩数据，乐视影业 20142014 年的票房市场份额达到了年的票房市场份额达到了 11%11% ，排在光线和博，排在光线和博纳之后位列第三，甚至超过了老牌的华谊。而在完成纳之后位列第三，甚至超过了老牌的华谊。而在完成去年去年 B B 轮融资之后，估值也达到了近轮融资之后，估值也达到了近 5050 亿。亿。在票房不断增长的同时，乐视影业也把互联网公在票房不断增长的同时，乐
3、视影业也把互联网公司那种趾高气扬、爱吹概念的习性带进了电影行业。司那种趾高气扬、爱吹概念的习性带进了电影行业。“ PGPGC+O2OC+O2O 的蝴蝶模式的蝴蝶模式”、“一定三导市场系统一定三导市场系统”、“网生代元年网生代元年”，乐视以一年一次的速度更新着它所，乐视以一年一次的速度更新着它所提出的概念，但它到底说的是什么，没有多少人能弄提出的概念，但它到底说的是什么，没有多少人能弄明白。明白。互联网是乐视在公开场合或者媒体上包装自己的互联网是乐视在公开场合或者媒体上包装自己的概念，而它做的仍然是传统电影公司在做的事：建发概念，而它做的仍然是传统电影公司在做的事：建发行队伍，抢人抢项目，谈票房
4、保底等等。行队伍，抢人抢项目，谈票房保底等等。在乐视影业所有的电影中，倚仗的还是乐视影业在乐视影业所有的电影中，倚仗的还是乐视影业抓住的一些看上去优质的抓住的一些看上去优质的“电影人电影人”和和“电影项目电影项目”。前者包括张艺谋和陆川，乐视影业通过了和他们的合前者包括张艺谋和陆川，乐视影业通过了和他们的合作拿到了像作拿到了像归来归来和和九层妖塔九层妖塔这样的电影投资这样的电影投资发行权，而后者则有发行权，而后者则有敢死队敢死队、小时代小时代、熊熊出没出没等，而自身的原创电影项目却鲜有表现。等，而自身的原创电影项目却鲜有表现。它也不可避免地被当作是生态中重要的它也不可避免地被当作是生态中重要的
5、“内容内容”这一环而被乐视大肆鼓吹。乐视希望能够通过乐视影这一环而被乐视大肆鼓吹。乐视希望能够通过乐视影业开发的电影内容，来进一步刺激乐视网的广告、会业开发的电影内容，来进一步刺激乐视网的广告、会员、电视的销售。这个员、电视的销售。这个“生态生态”的概念给乐视影业在的概念给乐视影业在获得项目、融资，做大估值上提供了许多便利，但当获得项目、融资，做大估值上提供了许多便利，但当市场环境不好时，为了保全这个市场环境不好时，为了保全这个“生态生态”，乐视影业，乐视影业也就成了那个最值得被牺牲的一个。也就成了那个最值得被牺牲的一个。打着互联网的旗号，做着传统电影公司做的事打着互联网的旗号，做着传统电影公
6、司做的事就像乐视每进入一个新领域，都会摆出颠覆者的就像乐视每进入一个新领域，都会摆出颠覆者的姿态。乐视影业刚成立时，也迫不及待地树起互联网姿态。乐视影业刚成立时，也迫不及待地树起互联网这面大旗，把自己定位成一家互联网时代的电影公司，这面大旗，把自己定位成一家互联网时代的电影公司，要用互联网的方式改写这个行业。要用互联网的方式改写这个行业。从从 20122012 年起，乐视影业年起，乐视影业 CEOCEO 张昭每年都会提出张昭每年都会提出一个新的概念。一个新的概念。20122012 年第一次战略发布会上提出了年第一次战略发布会上提出了 PGC+O2OPGC+O2O 的蝴蝶模式；的蝴蝶模式；201
7、32013 年年“蝴蝶理论蝴蝶理论”升级为升级为“一定三导一定三导”（定位、导航、导流、导购）市场系统；（定位、导航、导流、导购）市场系统；20142014 年年初，又提出年年初，又提出”网生代网生代”元年的概念，宣布元年的概念，宣布公司未来三年将完成由电影公司向互联网公司的彻底公司未来三年将完成由电影公司向互联网公司的彻底转型。转型。对比其它电影公司老板爱说的对比其它电影公司老板爱说的“档期档期”、“票房票房”、“内容为王内容为王”，这些新潮的概念听上去有意思多了，这些新潮的概念听上去有意思多了，再配上再配上小时代小时代、敢死队敢死队这些成功项目进行解这些成功项目进行解读，张昭成为了不少媒体
8、口中那个读，张昭成为了不少媒体口中那个“最懂互联网的电最懂互联网的电影公司老板影公司老板”。但实际上，乐视影业的切入点与当年博纳、光线但实际上，乐视影业的切入点与当年博纳、光线等公司电影行业时十分类似为其它电影项目提供等公司电影行业时十分类似为其它电影项目提供发行服务。发行服务。乐视影业一直做的是传统的地面发行。乐视影业一直做的是传统的地面发行。 CEOCEO 张昭张昭曾在光线影业任职总裁，主管影片发行，曾带领的团曾在光线影业任职总裁，主管影片发行，曾带领的团队先后投资发行了队先后投资发行了伤城伤城、导火线导火线、证人证人等二十余部影片。在乐视影业成立以后，他也把原来等二十余部影片。在乐视影业
9、成立以后，他也把原来在光线的做法移植了过来，首先建立了一支地面发行在光线的做法移植了过来，首先建立了一支地面发行团队，在团队，在 20142014 年的一次采访中，张昭说当时影业的年的一次采访中，张昭说当时影业的地推团队已达地推团队已达 300300 人的规模。人的规模。“整体的人员配比中，整体的人员配比中，线下占到了线下占到了 50%50%，乐视影业主要是靠线下支撑。，乐视影业主要是靠线下支撑。”张张昭在此前接受媒体采访时说。昭在此前接受媒体采访时说。以以熊出没之夺宝雄兵熊出没之夺宝雄兵来说，在影片上映期间，来说，在影片上映期间，乐视在线下组织了乐视在线下组织了 50005000 名志愿者，
10、使得名志愿者，使得“每个电影每个电影院都有两个熊和一个光头强院都有两个熊和一个光头强”。再比如。再比如敢死队敢死队 2 2 上映期间，他们印了很多贴在女孩子胸口或者是臂上映期间，他们印了很多贴在女孩子胸口或者是臂膀上的刺青贴纸、方巾，组织了一场名为膀上的刺青贴纸、方巾，组织了一场名为”英雄主义英雄主义代代相传代代相传”的活动。当然，还有每一部的活动。当然，还有每一部小时代小时代上上映时的大规模点映，也在极力渲染映时的大规模点映，也在极力渲染“粉丝过节粉丝过节”的氛的氛围。围。当然，乐视把这些称为从线上到线下的当然，乐视把这些称为从线上到线下的 O2OO2O，通，通过线上的营销把人导入影院中但其
11、实这种方法国过线上的营销把人导入影院中但其实这种方法国内电影公司早已开始使用，比如乐视影业成立前后上内电影公司早已开始使用，比如乐视影业成立前后上映的映的将爱将爱采用病毒视频，采用病毒视频，失恋失恋 3333 天天的的“失失恋物语恋物语”，并没有太大的区别，只不过被包装成一个，并没有太大的区别，只不过被包装成一个听上去更时髦的概念而已。听上去更时髦的概念而已。张昭和张艺谋张昭和张艺谋乐视影业第一次获得广泛关注，还因为他们签约乐视影业第一次获得广泛关注，还因为他们签约了大导演张艺谋。随后，他们又先后与陆川、徐克建了大导演张艺谋。随后，他们又先后与陆川、徐克建立了类似的合作关系。这种模式在电影行业
12、中也存在立了类似的合作关系。这种模式在电影行业中也存在已久，最典型的就是华谊与冯小刚之间多年的合作。已久，最典型的就是华谊与冯小刚之间多年的合作。而与华谊参与冯小刚每一个项目的投资、策划、制作、而与华谊参与冯小刚每一个项目的投资、策划、制作、宣传不同，乐视影业与大多数导演的签约，只是拥有宣传不同，乐视影业与大多数导演的签约，只是拥有这些导演在未来不同年限内主导项目的优先投资权。这些导演在未来不同年限内主导项目的优先投资权。而无论是地面发行，还是与大导演签约，或是说而无论是地面发行，还是与大导演签约，或是说抢夺市场上的知名抢夺市场上的知名 IPIP（比如（比如小时代小时代、熊出没熊出没、何以笙箫
13、默何以笙箫默），乐视影业做的仍是在他眼中那），乐视影业做的仍是在他眼中那些传统电影公司一样会做的事。些传统电影公司一样会做的事。过去几年发展迅速，因为迎合了电影行业里的一过去几年发展迅速，因为迎合了电影行业里的一些新需求些新需求如果单从票房增长数据来看，乐视影业这几年做如果单从票房增长数据来看，乐视影业这几年做得还不错。得还不错。过去四年，乐视影业一共发行了过去四年，乐视影业一共发行了 3434 部影片，创部影片，创造的总票房累计超过了造的总票房累计超过了 6060 亿元。根据艺恩咨询发布亿元。根据艺恩咨询发布的的 20142014 年民营影视公司发行国产影片年度票房业绩年民营影视公司发行国产
14、影片年度票房业绩数据，乐视影业在数据，乐视影业在 20142014 年的市场份额达到了年的市场份额达到了 11%11%，排名光线和博纳之后位列第三，超过了华谊和万达。排名光线和博纳之后位列第三，超过了华谊和万达。20142014 年年民营影视发行公司市场份额民营影视发行公司市场份额尽管做着传统电影公司的事，但乐视影业正好赶尽管做着传统电影公司的事，但乐视影业正好赶上了内地电影产业爆发的时刻。乐视影业成立前一年，上了内地电影产业爆发的时刻。乐视影业成立前一年，内地电影票房全年票房刚过内地电影票房全年票房刚过 100100 亿，而到了亿，而到了 20152015 年，这个数字已经超过了年，这个数字
15、已经超过了 400400 亿，在四年时间里翻亿，在四年时间里翻了至少两番。了至少两番。最明显的变化就是，一些大明星独立成立工作室，最明显的变化就是，一些大明星独立成立工作室，大量小电影制作公司的涌现，所有人都在忙着开发新大量小电影制作公司的涌现，所有人都在忙着开发新项目。这些小公司往往在明星资源、制作或者宣传上项目。这些小公司往往在明星资源、制作或者宣传上有自己的某一方面或几方面优势，但唯一没有办法做有自己的某一方面或几方面优势，但唯一没有办法做的，就是发行。因此需要与大的发行公司合作。的，就是发行。因此需要与大的发行公司合作。乐视影业正式抓住了这样的机会。项目越来越多，而乐视影业正式抓住了这样的机会。项目越来越多，而具备全国范围内发行实力的公司只有那么几家。还有具备全国范围内发行实力的公司只有那么几家。还有一个问题就是，客户会要求发行公司同一时期只能做一个问题就是，客户会要求发行公司同一时期只能做一部影片，而像十一、贺岁这样的重要档期，往往会一部影片，而像十一、贺岁这样的重要档期，往往会有多部大片上映，这个时候话语权往往就在大的发行有多部大片上映，这个时候话语权往往就在大的发行公司手上，要么自己硬着头皮做，要么牺牲一些利益公司手上，要么自己硬着头皮做，要么牺牲一些利益去寻求合作。去寻求合作。
