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1、总公司个险培训部 衔接训练总公司个险培训部衔接训练讲师自我介绍讲师自我介绍程百年-四级主任从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉照片课程目标课程目标1、说出社保养老、医疗险缴费及赔付方式2、说出社保与商保的区别、关系3、学会从社保切入商保销售总公司个险培训部 衔接训练课程纲要课程纲要1 1、社会保险体系简介、社会保险体系简介2、社会保险与商业保险对比3、从社会保险切入商业保险4、演练从社保切入商保我们公司有很好的养老险、医疗险我有社保了总公司个险培训部 衔接训练社保：不容回避的话题社保：不容回避的话题客户越来越 “专业”：与商业保险的接触面越来越
2、广对社会养老、医疗保险日益关注和了解总公司个险培训部 衔接训练直面社保直面社保必须先充分了解社保！社保！总公司个险培训部 衔接训练社会保险的分类社会保险的分类养老保险医疗保险失业保险工伤保险生育保险我国的我国的社会保社会保险体系险体系养老、医疗是我们关注的重点!总公司个险培训部 衔接训练先来看看社会养老保险先来看看社会养老保险一、缴费及分配： 个人交本人 缴 费工资的8 企业交员工个人缴 费工资的2020进入统筹账户二、计发及领取： 至少缴费15年1、基础养老金：2、个人帐户养老金：3、基本调节金：4、过渡性养老金：个人帐户总额为 缴费工资的8 ， 全部由个人交费 承担总公司个险培训部 衔接训
3、练特殊情况特殊情况如果是自由职业者（没有单位）：缴费比例：社平工资*20%（全部由个人承担）账户划分： 8%计入个人养老金账户； 12%计入社会统筹账户。总公司个险培训部 衔接训练退休养老金领取案例退休养老金领取案例吴女士，内地某一股份公司一般员工，2005年1月1日参加工作，公司为其办理了社会养老保险，交费到55岁退休，工资基数为5000元整。社会月平均工资为2000元。其地区养老保险个人交费比例8，进入个人帐户总比例为8% 吴女士退休时当年月平均工资为7662元，预计当 时社平工资为7660元，而她退休后却只能拿到3102元 ！总公司个险培训部 衔接训练朱总理图“社保是国家给人民的最为基本
4、的养老保障，是非常好的福利，我也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！”总公司个险培训部 衔接训练死亡金如何领取死亡金如何领取退休年龄个人账户个人账户剩余+丧葬费（2个月退休金）退休之前退休之后如果有遗属，除以上外可有一点补贴（未成年人、待养父母 ）。总公司个险培训部 衔接训练再来看看社会医疗保险再来看看社会医疗保险基本医疗保险补充医疗大额医疗互助企业补充医疗保险：指一些 经济较好的企业在参加了基 本医疗保险的基础上，为单 位员工建立的补充医疗保险。属于基本医疗保险的补充形式， 资金主要用于支付基本医疗统 筹基金最
5、高支付限额以上部分。 (注:大额封顶线各地政策不同。)是医疗保险体系的基础，实行 个人帐户与统筹基金相结合， 能够保障广大参保人员的基本 医疗需求。资金主要用于支付 一般的门诊、住院、急症。总公司个险培训部 衔接训练基本医疗保险缴费、保障基本医疗保险缴费、保障缴费规定其余进入统筹基金个人交费全部 进入个人帐户 企业交费有30 进入个人帐户个人交2左右 企业交6左右保障规定社保起付线 当地年平均 工资的60 社保封顶线 当地年平均 工资的4倍主要使用统筹 基金, 规定的 报销比例个 人 负 担 比 例个人负担基本医药费非基 本医 药费个人负担总公司个险培训部 衔接训练医疗费用报销案例医疗费用报销
6、案例张先生，30岁，在深圳工作，月薪3500元已连续参加医疗保险三年因病在三级医院住院15天，共花费4600元，其中明细如下：门诊费：600元住院费用：4000元（含800自费药）张先生的帐单中:u 门诊费是100个人医疗帐户划款；自费药是100个人现金支付u 住院费中非自费药是社保共同基金按照90支付u 封顶线为当地年平均工资的四倍(各地可能有差异,实际销售中请以当地规定为准计算)还有40的费用 要由您自负哦！总公司个险培训部 衔接训练那我该怎 么办？ 单纯依靠社保不行 ！我们应该在年轻、收入高 的时候为自己准备充足的 养老金和医疗费！商业保 险是我们最好的补充！总公司个险培训部 衔接训练课
7、程纲要课程纲要1、社会保险体系简介2 2、社会保险与商业保险对比、社会保险与商业保险对比3、从社会保险切入商业保险4、演练从社保切入商保总公司个险培训部 衔接训练商业保险与社会保险的区别商业保险与社会保险的区别社 保 商 保 目的 基本养老、医疗 实行全方位的保障保障内容 较单一 灵活多样 保障性质 基本 多层次补充保 费 统一制定 市场定价 加入方式 强制 自愿 保险服务 无 专业服务 总公司个险培训部 衔接训练商业保险与社会保险的关系商业保险与社会保险的关系 社会保险遵循“低水平、广覆盖”的原则，提供最基本的保障； 商业保险作为社会保险的重要补充，对全民进行了全面、多层次、灵活多样的保障。
8、社保社保社保社保商业保险保障范围保障范围保障范围保障范围保障水平保障水平保障水平保障水平总公司个险培训部 衔接训练社会保险只是一道社会保险只是一道社会保险只是一道社会保险只是一道“木门木门木门木门”，需要商业保险这样一道更加可靠的需要商业保险这样一道更加可靠的需要商业保险这样一道更加可靠的需要商业保险这样一道更加可靠的“铁门铁门铁门铁门”来加固我们的家庭保障体来加固我们的家庭保障体来加固我们的家庭保障体来加固我们的家庭保障体系，为我们的幸福生活保驾护航！系，为我们的幸福生活保驾护航！系，为我们的幸福生活保驾护航！系，为我们的幸福生活保驾护航！总公司个险培训部 衔接训练课程纲要课程纲要1、社会保
9、险体系简介2、社会保险与商业保险对比3 3、从社会保险切入商业保险、从社会保险切入商业保险4、演练从社保切入商保总公司个险培训部 衔接训练我们公司有很好的养老险、医疗险我有社保了总公司个险培训部 衔接训练总结社会保险保障缺口总结社会保险保障缺口您看，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减，甚至离那时候的社会平均水平都会相差大约60%，您几乎不可能维持之前的生活水平！单纯依赖于社保养老肯定是不够的，很难达到我们现有的生活水平，更不用说金色晚年了，所以必须提前做好财务规划。总公司个险培训部 衔接训练总结社会保险保障缺口总结社会保险保障缺口先生，从刚才的预估可以看出，即使是目前，如果您生病
10、，门诊费、大病自费、住院自付等部分合计都有40%左右的比例需要您自付，更不用说退休后，身体不如以前，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，社保的缺口将会越来越大总公司个险培训部 衔接训练总结社会保险保障缺口总结社会保险保障缺口我们的生活万一发生了较大的风险，社保养老险只返还个人账户中的部分，更起不到保障作用；而社保医疗险根本不起作用。商业保险可以赔付客户保险金额以应对较大的风险。总公司个险培训部 衔接训练约定下次面谈约定下次面谈先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨。社保好比是木门，只能承受轻微的击打，天长日久就会破损不堪；而商业保
11、险好比是一扇铁门，不仅承受风险能力强，而且不易损坏，可以给您终身无忧而且高品质、全方位的保障。我过两天给您设计一份建议书带过来，您看可以吗？总公司个险培训部 衔接训练课程纲要课程纲要1、社会保险体系简介2、社会保险与商业保险对比3、从社会保险切入商业保险4 4、演练从社保切入商保、演练从社保切入商保总公司个险培训部 衔接训练1、首先背诵标准话术(20分钟)2、一对一演练(5分钟)话术背诵、演练话术背诵、演练总公司个险培训部 衔接训练请学员发表请学员发表发表规则：发表规则：1、每位发表学员在自己位置起立发表即可；2、每人一分钟时间，到时即停止；3、每小组发表的人数相同，成功在一分钟内发表的人数最多的小组获胜。课程回顾课程回顾课课 程目标程目标课程纲要课程纲要1、社会保险体系简介2、社会保险与商业保险对比3、从社会保险切入商业保险4、演练从社保切入商保1、说出社保养老、医疗险缴费及赔付方式2、说出社保与商保的区别、关系3、学会从社保切入商保销售总公司个险培训部 衔接训练从社保切入商保从社保切入商保从社保切入商保从社保切入商保 ， 将异议化作机遇将异议化作机遇将异议化作机遇将异议化作机遇 ！总公司个险培训部 衔接训练
