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1、理 x 幼儿园整体营销企划案壹、提案前言针对区域性学园的成立及面对多数同类型业者的竞争，幼儿园的招生对象，由于其年龄层为 36 岁阶段，其自主选择性需完全仰赖监护人之立场。故 所设定之广告营销诉求上应以一般学童之家长为主体。并强化整体园方之 CIS 设计以建立长期广告宣传之效应。故本案之广告宣传方向上设定为下列三点(1)采用阶段性广告宣传模式，以分地理区域及不同族群之宣告方式作召告。 (2)设定特殊日期与期间，采用亲子活动与比赛之方式，让学童家长实地参与园方之启蒙式教育流程。而达成认知与赞赏之口碑。(3)整体企划与广告设计以 CIS 之观念导入，诉求全面性宣传效应。并期使吸引幼童之注意与容易识
2、别为原则。(4)教学模式上以阿基米得数学教学方式创新一般幼教教学之模式。着重于数理教育之启蒙，并建立幼龄学童之正确教学型态。藉由各类益智性教具及教材之使用引导学童自然学习态度，以降低排斥性。(5)突破过去一直强调双语式教学模式，不再忽略了幼龄儿童学习过程之专注力问题。且一般幼儿园之建筑皆采取童话式设计，误认儿童是向往及学习成人模式的心理需求。故突破一般硬件设计理念进入真实儿童心理探讨的层面。贰、市场分析一市场状况目前之凤山地区幼儿园超过四十五所，而多数以面积 500 坪内为主。且每学期之学费设定于 NT.6,000-NT.10,000-间。而教学之课程型态以(1)蒙特利梭教学 (2)单元教学及
3、 (3)常态教学为主。但是，多数家长对其子女之选校方式皆以(1)路程远近 (2)设施安全(3)相传口碑为主。且目前市场上之各类幼儿园皆未作全面性教育类广告及宣传。故一般家长之选择与比较之范围较小。二区域特性依凤山市八德二路与青年路交叉口作为中心点，其方圆三公里内之区域而言。该区域之幼儿园林立，而多数以双语教学及蒙特利梭式教学为主体。且设施较市区内之幼教中心与幼儿园丰富，但该域中之小家庭较多。故其竞争性强。三教学区隔目前市场上之幼教教学多数区分为(1)基础美术、美语教学(2)一般启蒙式教学(3)蒙特利梭式教学(4)皮亚杰教学与(5)户外童话式教学等五式。其中以皮亚杰教学类结合数学为基础者属特殊。
4、而接受度亦随家长之教育程度而有所不同。参、问题分析一竞争分析参考市场调察表附件一。二客层设定(1)担任中小企业类管理阶层者之幼龄子女。(2)从事自营商店者之幼龄学童。(3)从事军、公、教职人员之幼龄学童。(4)从事金融保险及服务业者之幼龄学童。(5)大专学历以上家长之幼龄学童。(6)家长之年龄层设定于 28 岁36 岁者。(7)夫妻之月所得设定于 NT.50,000NT.120,000 者。肆、企划方向一诉求全面性教育宣传类广告，引导市场客层选择数理式幼教教学。二强化整体之企业识别系统 CIS 以区隔市场，并强化经营之教育理念。三建立亲子系列整体活动规划系统，以达成家长与亲子间之实际参与教学。
5、伍、阶段设定一工程期_1997 年 0 月 0 日1997 年 05 月 31 日相关作业(1)营销广告企划规划案研拟定案。(2)基础 CIS 识别系统 LOGO 及主色系定案。(3)第一期广告宣传媒体策略及设计定案。(4)宣传海报张贴及派报发送幼教人员名片 200 盒。局对开海报(A)讯息召告 1,000 份。双单色夹报 DM(B)园方介绍 10,000 份。空飘造型汽球(含告示帆布)一只。(5)硬设备施工完成及主体规划定案。(6)各类项预算审计定案。(7)师资征选及主要干部课程设计会议期间。(8)路标指引及大型广告广告牌定点确认。(9)相关媒体设计制作规划确认。二筹备期_1997 年 05
6、 月 15 日1997 年 06 月 15 日相关作业(1)第二期广告宣传媒体作业开始局对开海报(A)讯息召告 1,000 份。双单色派报 DM(B)园方介绍 10,000 份。邮寄介绍 DM 及信封 10,000 份。报纸广告国语日报全月份 10CMx7CM 者(三月期)。新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。大行型告示广告牌及大面帆布广告计 10 定点。(2)各类 PR 活动规划定案及时间设定完成。(3)硬件设施完工及相关活动筹备。(4)简易户外表演舞台制作完成。(5)基本师资及行政作业人员组训完成。(6)教材及各类课程设定完成。(7)园服、背包及相关文具类设计
7、定案及发包制作。三推展期_1997 年 05 月 25 日1997 年 07 月 15 日相关作业(1)开幕纪念品设定数量定案发包。(2)应邀开幕剪彩人员名单确定。(3)开幕活动作业细项设定及提列。(4)开幕贵宾邀请名单设定及邀请函寄发作业开办。(5)客户数据整建卡设计制作。(6)相关赠品提列及数量项目设定发包。(7)第三期广告宣传媒体作业开始局对开海报(B)招生期间 1,000 份。双单色夹报、派报 DM(A)课程介绍 10,000 份。准学员家长邀请函及信封 3,000 份。报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合 10 全半及三全半各一次。折合式功课表书签 30,000 张。跨街布期 30
8、 尺长者 80 面。凤信有线电视广告 30 秒钟类二月期。港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。路线引导指标及落地型路牌计 20 面。(8)电话开发及客户拜访追踪作业开办。(9)各小区学员团体邀请及林里长拜访作业。(0)代表吉祥物设计定案。(7)娃娃车驾驶征选作业。四招生期_1997 年 06 月 10 日1997 年 07 月 31 日相关作业(1)第四期广告宣传媒体作业开始局对开海报(2)招生期间 1,000 份。双单色夹报、派报 DM(A)课程介绍 10,000 份。准学员家长邀请函及信封 3,000 份。邮寄介绍 DM 及信封 10,000 份。报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合
9、 10 全半及三全半各一次。新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。儿童识别月历卡 10,000 份。娃娃车车体卡点西德计 10 套。凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。广告宣传车四部(宣传期二周)。(2)现场特别活动及比赛举办及 PR 活动作业开办。(3)每周最佳师资及教材介绍广告牌开始制作。(4)各类媒体记者会及新闻稿讯息发送。(5)招生相关行政作业及会计出纳作业开办。(6)娃娃车行驶路线及接送时间表设定案。(7)厨房作业流程确认及营养午餐与西点菜单设定。五开课期_1997 年 07 月 01 日1998 年 12 月 31 日相关作业(1)第五期广告宣
10、传媒体作业开始理 x 幼儿园整体个案简介带 12 分钟短片(含 COPY 带 1,000 支)。计算机网络上线介绍。报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合 10 全半及三全半各一次。(2)进行家长协谈及联系拜访作业。(3)节日活动设计与亲子讲座设计规划。(4)评估广告效益及整理与调查家长需求。(5)安亲班与才艺班规划设定作业。(6)托儿班与国小补习班规划设计。六修正期_1997 年 08 月 31 日。 相关作业(1)多媒体展示系统及儿童教学系统建立。(2)各类师资调整与课程修正。(3)人事作业及管理调整及修正。(4)二次广告及宣传延续作业修订与规划。(5)编定第二学期预算表。(6)第二期广告
11、宣传媒体设定与规划。陆、相关媒体作业一各期广告媒体设定工程期_1幼教人员名片 200 盒。 2局对开海报(A)讯息召告 1,000 份。 3双单色夹报 DM(B)园方介绍 10,000 份。 4空飘造型汽球(含告示帆布)一只。筹备期_1局对开海报(A)讯息召告 1,000 份。 2双单色派报 DM(B)园方介绍 10,000 份。 3邮寄介绍 DM 及信封 10,000 份。 4报纸广告国语日报全月份 10CMx7CM 者(三月期)。 5新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。 6大行型告示广告牌及大面帆布广告计 10 定点。推展期_1局对开海报(B)招生期间 1,0
12、00 份。 2双单色夹报、派报 DM(A)课程介绍 10,000 份。3准学员家长邀请函及信封 3,000 份。 4报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合 10 全半及三全半各一次。 5折合式功课表书签 30,000 张。6跨街布期 30 尺长者 80 面。 7凤信有线电视广告 30 秒钟类二月期。 8港都广播电台、南台湾广播电台(二月期)。 9路线引导指标及落地型路牌计 20 面。招生期_1局对开海报(2)招生期间 1,000 份。 2双单色夹报、派报 DM(A)课程介绍 10,000 份。 3准学员家长邀请函及信封 3,000 份。 4邮寄介绍 DM 及信封 10,000 份。 5报纸广告
13、(1)民众(2)台新(3)联合 10 全半及三全半各一次。 6新闻稿发(1)民众(2)台新(3)联合(4)民生(5)中时各一次。 7儿童识别月历卡 10,000 份。 8娃娃车车体卡点西德计 10 套。 9凤信有线电视跑马灯广告(依活动安排定)二星期。 0理 x 幼儿园整体个案简介带 12 分钟短片(含 COPY 带 1,000 支)。 A广告宣传车四部(宣传期二周)。开课期_1理 x 幼儿园整体个案简介带 12 分钟短片(含 COPY 带 1,000 支)。 2计算机网络上线介绍。 3报纸广告(1)民众(2)台新(3)联合 10 全半及三全半各一次。修正期_1多媒体展示系统及儿童教学系统建立
14、。二开幕作业准备要项(A)祭祀用具及鲜花水果等(B)剪彩用具_(C)金剪刀 6 把(D)托盘 6 个(E)衬底红布 6 只(F)白纱手套 6 组(G)彩球 6 个(H)配戴用胸花二类计 20 朵(I)吊挂式大彩球 2 个(J)气球拱门布置 (K)联串鞭炮 2 串(L)服务接待人员 6 位(M)来宾纪念品 300 份(O)现场庆祝花牌及花篮相关项目建议(1)国际儿童八位演唱会。 (2)玛格丽娜舞蹈带动表演。 (3)范晓宣小魔女演唱会。 (6)主持人杨峻荣先生。(4)气球灌制发送 10,000 个。(5)驿马车乘坐游行活动。(6)鸡尾酒会 500 人份。(7)4x4 电视墙一面含分割机组。(8)基
15、本灯光及音响 DJ 设备。(9)简易舞台及背景板搭建工程。三活动设计(1)活动设计主题以强化现场环境设施之功能性为诉求。 (2)以举办亲子性系列活动强化园方之经营理念及教育性。 (3)藉助各类教室之规划举办各式讲座研习会。(4)开幕日以白雪公主驿马车选拔街头游行及马队引导活动造势。 (5)招生期间举办儿童露天园游会或歌唱、舞蹈比赛等活动。 (6)依整体幼儿园之取向风格为原则以整体性系列活动搭配之。柒、作业设定一作业进度表参考作业细目进度表附件二。二相关作业规划参考作业细目进度表内作业细项。(定案后细部规划)三课程设计规划由园方自行设计及设定。但诉求以(1)以数学教学模型为主要启蒙教学。(2)双语教学为辅助性教学原则。四人力配置组合依园方人力组织系统架构规划之。五作业活动设定(1)依整体规划诉求为原则之活动_A受虐儿童儿文教基金筹募演唱会。B亲子联欢园游会 。C童心园数理益智比赛活动。(2)强化设施功能性之活动_A戏水池(1)捞金鱼比赛 (2)水枪大战活动 (3)水中掏金活动。B
