咨询公司—水泥行业发展战略建议书

《咨询公司—水泥行业发展战略建议书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《咨询公司—水泥行业发展战略建议书（55页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、A国际战略投资有限公司BC水泥股份有限公司项目建议书创造以成本优势为核心的快速增长A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 2报告内容n项目范围和方法n项目组成员和时间投入n工作计划n附件： 对A/C项目的理解 对中国水泥行业的理解 相关案例分析 相关D公司顾问简历A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 3项目范围和方法A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 4通过与C和A历时一个多月的交流和实地了解，我们建议的项目范 围基本涵盖了C目前最需解决的

2、问题评估管理平台 评估C股份公司新管理平台/E事 业部组织设计方案 通过沟通达成评估管理平 台和事业部组织的标准 按照该标准体系，提出评 估意见及可能的改善建议 与方案 收集评估及运营改进所需的数 据和信息扩张战略的研究运营改进的设计速赢方案的实施并购整合操作规程 C水泥业务低成本战略研究（以E和F地 区为主） 单个企业内部运营效益改善研究 以区域为单元的整合与协同带来的 效益研究 通过战略性投入与产业布局调整所 带来的成本效益研究 估算水泥最低成本 测算改进目前运营和以区域市场整合分 别创造的效益 ，及其在价值链各环节的 体现和实现的时间表 在项目时间内，辅导速赢方案的实施 未来三五年企业扩

3、张战略的研究 财务策略（对财务管理体系的要求） 人力资源发展策略实施计划运营改进的实施计划 所有改进措施的实施优先级 实施的主要任务和步骤 各项效益可实现的时间表和里程碑 保证方案实施的具体措施 ，包括人 员职责，实施的要求和考核机制扩张战略的实施计划 各项建议下一步的主要工作 下一步需要解决的主要问题实线框为本次项目内容实施 D公司将提出帮助C实施各改进措 施的辅导计划赠送提供管理培训A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 5项目方法将综观企业运营的各个方面，根据C的具体情况决定侧重 点，并兼顾近期效益和远期目标组织/人 力资源财务信息管理生

4、产物流采购营销研发IT 技术发展战略公司方向运营功能支持系统本项目重点项目成果对新管理平台的评 估和改进建议明确的降低成本的 目标、方法和前提 条件未来三五年企业 扩张战略并购整合操作规程A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 6第三阶段第二阶段第一阶段项目分三个阶段，目标是在2002年3月底前完成项目启动1.2 内部综合评 估2.3 外部评估3.1 实施计划2.4 扩展战略 的设计2.1 运营改进 的设计1周6-8周3周实线框为本次项目内容2.2 速赢方案 的实施3.2 整合规程 的制定实施决策点1.1 管理平台评 估34周A.T. Kear

5、ney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 7项目启动工作将奠定项目成功的基础阶段性成果 确定项目小组和各成员时间的投入 项目小组的工作规范和管理 分小组详细工作计划 会议和研讨会时间安排 采访和实地考察计划 沟通计划 数据和信息收集计划和表格/问卷 培训计划 组成联合项目小组 制定详细项目工作计划 准备已有信息和数据清单 安排采访和实地考察 建立交流方式和渠道 设计信息和数据收集问卷 深化项目探讨的问题 项目启动会议任务和活动A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 81.1 项目的第一阶段将主要集中评估C的新管理平

6、台/E事业部组织分析和评估内容 现状分析包括： C各主要水泥厂的组织结构 图、各部门组织结构图 汇报系统 各岗位的功能和职责 各功能岗位上的人数 目前设定岗位人数的依据 评估内容包括： 公司总部的组织结构 各部门主要功能和职责 各部门关键业绩指标 事业部组织架构 新管理系统阶段性成果 对C股份公司新管 理平台/E事业部 组织设计方案加 以评估，提出必 要补充调整意见 及可能的改善建 议与方案 若实施平台，在 项目期间，提供 有助于实施的管 理培训 了解、分析和评估E地区主要水 泥厂的生产、经营和管理现状 对C公司决策层、相关水泥厂管 理人员进行广泛的访谈 评估C股份公司新管理平台/E事 业部组

7、织设计方案通过沟通达成评估管理平台 和事业部组织的标准按照该标准体系，提出评估 意见及可能的改善建议与方 案任务和活动A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 91.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营 的机会基 本 财 务 分 析分析内容 各主要水泥厂前三年实际和明年财务 数据 损益表 资产负债表 现金流量表 成本分析 以活动为基础的成本分析 准备计算每吨水泥成本构成 各主要成本驱动因素的未来趋势 运营资金管理 付款政策 应收帐款和超付款期帐款的水平 原料、熟料和水泥库存占用资金水 平 C目前的贷款水平和贷款成本 主要水泥

8、厂的基 本财务状况和趋 势 收入、净利润 利润率、资产 回报率等财务 比率 按成本多少排列 的主要运营活动 或采购 水泥成本构成及 趋势 客户按应收帐款 从多到少的排序阶段性成果 了解、分析和评估C在E和F地区 主要主要水泥厂的生产、经营 和管理现状基本财务分析价值链各个环节：采购和外包生产流程/布局营销和销售物流管理 分析和评估C的核心竞争力任务和活动A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 10 各主要产品的原料耗量水平，例： 生产每吨水泥的煤消耗量 每吨水泥的石灰石耗量 每吨水泥的电耗量 主要原料的采购成本和年采购量 石灰石 原煤 沙、石墨

9、、铁矿渣等其他原料 其他主要购置备件、物品的成本和年采购量 外包职能费用和成本(除运输、仓储外) 主要供应商名单、供应量和价格 目前的采购运作方式，例：统一采购还是分 散采购、供应商的决定程序和标准、采购计 划的制定、价格重审的频率等等 了解内部用户的真实需求和对现状的反馈1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营 的机会 （续） 对C主要水泥厂的采 购和外包现状有尽可 能全面和客观的认识 了解和评估 对C、屯河及其他下 属厂之间的共性和差 异的认知 可以统一采购的原料 或物品的清单 内部用户对各主要原 料、备件和物品或外 包职能的真实需求采 购 和 外 包 了解、分析和评

10、估C在E和F地区 主要主要水泥厂的生产、经营 和管理现状基本财务分析价值链各个环节： 采购和外包 生产流程/布局 营销和销售 物流管理 分析和评估C的核心竞争力任务和活动评估内容阶段性成果A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 11 对C主要水泥厂的 生产流程和布局 现状有尽可能全 面和客观的认识 了解和评估 对C、屯河及其他 下属厂之间的共 性和差异的理解 发现各主要厂的 生产流程中的瓶 颈 发现各主要厂的 生产布局的不合 理处阶段性成果1.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营 的机会 （续）生 产 流 程 和 布 局

11、了解、分析和评估C在E和F地区 主要主要水泥厂的生产、经营 和管理现状基本财务分析价值链各个环节： 采购和外包 生产流程/布局 营销和销售 物流管理 分析和评估C的核心竞争力任务和活动 每条生产线操作流程图 各主要生产运营环节所耗人工时 各主要生产运营环节的设备利用率 - 原料破碎 - 配料 - 生料磨 - 生粉库 - 预加热 - 机窑 - 熟料库 - 添料 - 水泥磨 - 包装入库/散装库 生产计划和生产调度评估内容A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 121.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营 的机会 （续）评估内

12、容 产品销量、价格、客户类型 营销策略 定价策略 主要的营销手段和方式 客户管理系统 销售预测系统 广告促销费用的计划管理 销售队伍人数、层次、分布和业绩 销售人员的激励机制阶段性成果 对C主要水泥厂的 营销和销售现状 有尽可能全面和 客观的认识了解 和评估 对C、屯河及其他 下属厂之间的共 性和差异的理解营 销 和 销 售 了解、分析和评估C在E和F地区 主要主要水泥厂的生产、经营 和管理现状基本财务分析价值链各个环节： 采购和外包 生产流程/布局 营销和销售 物流管理 分析和评估C的核心竞争力任务和活动A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt

13、 131.2 在第一阶段，同时要作全面彻底的内部评估，以发现改进运营 的机会 （续）评估内容 原料和水泥的运输需求和地点、距 离、运输成本和计算方法 原料、熟料和水泥的仓储地点、仓 储量和周转时间 目前运输和仓储的计划和调度阶段性成果 对C主要水泥厂的 物流管理现状有 尽可能全面和客 观的认识了解和 评估 对C、屯河及其他 下属厂之间的共 性和差异的理解物 流 管 理 了解、分析和评估C在E和F地区 主要主要水泥厂的生产、经营 和管理现状基本财务分析价值链各个环节： 采购和外包 生产流程/布局 营销和销售 物流管理 分析和评估C的核心竞争力任务和活动A.T. Kearney 37/2220_D

14、Long Proposal v 3.0/wt 14 测算效益 对生产、经营和管理各环节作三个 方面的考虑从每个独立水泥厂考虑，若改 进目前流程和操作，能产生多大 效益？从C股份整体考虑，若整合目前 的流程和操作，能产生多大的协 同效益？各项改进措施的初期所需要投 入的资源是多少？ 组织和管理 如何调整C股份的组织结构和业务 流程，提高各部门的工作效率，优 化人员配置？ 明确的效益测算优化经营管理 和业务流程并购后整合的 协同效益 对调整组织结构 和主要业务流程 的要求，和调整 建议2.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低 成本的运营改进机会 在对现状有全面了解的基础上 ，

15、发现改进的机会C内部各企业之间的比较与竞争对手操作的比较与国际、国内最佳模式的比 较 对生产、经营、物流等各环节 进行综合分析 组织各方面最佳操作模式的培 训 各改进方案征得相关人员的认 可 将改进责任经上级主管认可后 ，落实到关键决策者任务和活动主要问题成果A.T. Kearney 37/2220_DLong Proposal v 3.0/wt 152.1 在第一阶段现状评估的基础上，参照国内外最佳模式发掘降低 成本的运营改进机会 (续)主要问题 采购和外包 对于可以统一采购的原料？设 备或物品，实行统一采购能获 得的效益是多少？对运营会产 生怎样的影响？对目前采购流 程有什么新的要求？ 比较各厂每吨水泥耗原料量的 多少，分析真实耗用量，有哪 些可以节约的环节，需要采取 怎样的手段实行节约？ 对于外包职能，是否“自制”比 外包更质优价廉？是否有减低 成本和用量的空间？成果 改进采购和外包 流程和方法的建 议 对改进采购和外 包流程、方法、 及供应商后成本 降低的测算 在对现状有全面了解的基础上 ，发现改进的机会C内部各企业之间的比较与竞争对手操作的比较与国际、国内最佳模式的比 较 对生产、经营、物流等各环节 进行综合分析 组织各方面最佳操作模式的培 训 各改进方案争得相关人